7 DICAS PARA COMBATER O FAMOSO “TÁ CARO!”

Olá, aqui é o Prof. André Ortiz com mais uma Super dica para você, vem comigo!

Hoje, vou te ensinar 7 dicas de como rebater a objeção: TÁ CARO!

Quando o cliente diz “tá caro” ele está querendo vantagem sobre a negociação ou ele está mentindo ou ele está se defendendo.

Dica 1: Não considere a objeção como uma crítica, mas sim como uma defesa.

Vou explicar melhor, quando ele disser “tá caro” rebata com uma pergunta.

Dica 2: Novamente responda a pergunta dele com uma objeção forte, quer ver um exemplo?! – Senhor, como assim tá caro?!

É uma boa dica, sabe por que? Você vai incomodar o cliente e fazer com que ele explique melhor sua objeção.

Dica 3: A terceira é uma pergunta aberta, essa funciona MUITO! Faça a seguinte pergunta para o cliente: Tá caro comparado a que?!

Aqui, você vai saber qual o fator de comparação que ele usou para achar o seu produto ou serviço caro e também se ele está cotando com outro concorrente.

Dica 4: Não negocie preço, negocie prazo. Pare de dar desconto! Foque nos benefícios do seu produto e ofereça mais condições de pagamento, ok?

Dica 5: Rebata a negociação do seu cliente com uma resposta forte: Não é caro é exclusivo! Já passei por essa experiência e pode ter certeza que funciona, sabe por que? O cliente quer ser exclusivo e você vai vender valor agregado.

Dica 6: Esta dica você deve levar SEMPRE no seu dia a dia. Venda valor e não preço. Isso, você precisa embasar a sua venda nas características positivas do seu produto e vender um sonho. Vamos a um exemplo: Não venda uma Ferrari, venda o sonho de ter um carro exclusivo e o prazer de ter uma.

Dica 7: A última dica é sobre entender e expectativa do cliente. Sabe como fazer isso? Perguntando!

Fale com o seu cliente e pergunte qual é a expectativa de preço dele e, dependendo da reação, você vai conseguir conduzir a venda para um fechamento.

Bom, estas foram minhas 7 dicas.

Coloque em prática e não esqueça: tenha muito Brilho no Zóio!

Um grande abraço e até a próxima.

thumb_ta_caro

CONVITE

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *