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COMO ESPANTAR CLIENTES ?

Se você já foi atendido por vendedor mal treinado que te sufoca na hora da compra, essa minha dica é para você. Saiba quais são os vendedores que afastam os clientes e veja como ser diferente: Que te empurra meta – O vendedor inexperiente que fala sobre a meta dele para vender o produto/serviço; Que

COMO VENDER E GANHAR DINHEIRO COM VÍDEOS?

Por que o vídeo é um canal de vendas? Eu, palestrante de vendas, vou replicar a matéria do Portal dos Administradores, do Pablo Massolar, e assim explicar para vocês os 10 motivos para vender com vídeos. Vou ajudar você vendedor ou você gestor e sua equipe de vendas a pensar estrategicamente junto com a sua

COMO PROSPECTAR MAIS CLIENTES E VENDER MAIS EM 6 PASSOS?

Uma das maiores dificuldades dos profissionais de vendas é a prospecção. Então, eu, palestrante de vendas André Ortiz, fui buscar informação na revista Venda Mais de outubro de 2016 e trouxe para vocês 6 passos para prospectar mais clientes. Confira: – Defina o perfil do seu cliente: descubra o perfil demográfico, geográfico e psicográfico dos

COMO SER UM CAMPEÃO DE VENDAS

Em uma convenção que eu participei para uma escola de idiomas em que tinha mais de mil proprietários, eu passei a seguinte pergunta para eles: O que você acha que um vendedor deve fazer para ser um campeão de vendas? E assim, eu separei as 13 principais respostas deles. Confira aqui então 13 informações que

POR QUE EU ODEIO VENDAS E VENDEDORES?

Você se identifica com pessoas que odeiam vendedores? Quando a gente se depara com vendedores que não estão preparados, realmente é difícil. Mas isso tem cura. E você vai aprender nesse vídeo como mudar esse quadro. Você que é cliente e odeia vendedores, saiba que vendedores profissionais podem te encantar e fazer você mudar de

COMO VENDER MAIS PARA QUALQUER PESSOA?

Você tem cliente difícil? Agora, que tal saber vender para cada um desses tipos de clientes? Como detectar os tipos de clientes: clientes não são iguais, é preciso saber qual é o tipo de cada um. Tudo começa com o plano cartesiano que possui quatro tipos: – Pessoas racionais – Pessoas emocionais – Pessoas que

COMO MOTIVAR VENDEDORES NA PRÁTICA?

Dentre as várias funções do gestor, uma das principais é motivar o seu liderado. E com orientação dos meus gestores, eu quero desconstruir uma teoria motivacional chamada Teoria dos Dois Fatores, criada por Frederick Herzberg. Essa teoria acredita que todo vendedor se motiva por dois fatores, primeiro o salário e os benefícios, e segundo, que

7 PRINCIPAIS FUNÇÕES DO LÍDER DE VENDAS

Não confunda líder e gestor. A função do líder é lidar com problemas e pessoas. Já o Gestor lida com processos. Então conheça aqui as principais funções do líder de pessoas, principalmente líder de vendas: Conhecer-se: saber se você tem o gene da liderança; Comunicar-se com eficiência: ter certeza que a outra pessoa entendeu o

TIPOS DE CLIENTES DIFÍCEIS E COMO VENDER PARA ELES

No vídeo passado eu falei sobre vendedores difíceis, dessa vez eu vou falar sobre os clientes que são difíceis e vou ensinar a vender para eles. – Arrogante: cliente estrela, que te humilha. Faça elogios, esse cliente é inseguro, por isso seja uma pessoa ao contrário dele e surpreenda-o; – Cliente que não sabe de

TIPOS DE VENDEDORES QUE NÃO VENDEM

Minha mãe sempre dizia: “Se você quer aparecer, coloque uma melancia na cabeça” e é por isso que nesse vídeo eu estou assim. Vou mostrar para vocês agora os 13 tipos de vendedores melancia, aqueles vendedores ruins que não sabem vender! Vendedor técnico; Vendedor muito simpático; Vendedor “sabe nada”: aquele que não estuda; Vendedor preguiçoso;