COMO PROSPECTAR MAIS CLIENTES EM 2017

Conheça as sete pérolas para prospectar clientes.

1. Imagine-se como um garimpeiro: o garimpeiro tem vontade de trabalhar, tem brilho nos olhos, seja assim para conquistar seu cliente;

2. Não saia correndo, crie uma estratégia: bom vendedor é aquele que administra o medo do não e a ansiedade do sim;

3. Estabeleça uma prospecção de curto prazo: é o início de tudo, entenda os passos desta prospecção:

– Entre em contato com seus conhecidos para começar a vender;
– Busque no seu departamento os clientes inativos;
– Utilize o Google Alerts, uma plataforma dentro do Google que vai te notificar quando alguém fizer uma busca no seu segmento;
– Utilize o Linkedin para localizar pessoas e cargos específicos;

4. Peça indicações: ainda de curto prazo, as indicações são essenciais para vender;

5. Revisite, ligue novamente e seja lembrado: para uma prospecção de longo prazo. Bom vendedor é aquele que se faz lembrado;

6. Seja o consultor do seu cliente: dê suporte ao cliente;

7. Desenvolva coquetéis e eventos para fixar conceitos: como convenções de empresas.

Gostou? Então se motive a criar novos resultados para vender sempre mais.

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