COMO SER O CAMPEÃO DE VENDAS EM 9 PASSOS?

Olá meus amigos, tudo bem?

Tenho 30 anos de experiência em vendas e destes 30 anos eu trouxe verdades e mentiras.

Vem comigo, vou te mostrar em 9 Passos Os Mitos de Vendas!

1º Mito – Vendedor nasce vendedor!
Verdade ou Mentira? Mentira, ninguém nasce nada. Você pode até nascer com algumas predisposições em vendas, mas se você não treinar, estudar, ler livros, ver palestras etc., você se acomoda. A verdade é: O Bom vendedor se recicla! Ele conhece novas técnicas.

2º Mito – Vendedor bom, vende qualquer coisa!
Mentira, o bom vendedor é bom para vender aquilo que ele é especializado. Temos dois tipos de vendedor, o B2C que é bom para vender produtos focado ao varejo e o B2B que é um vendedor corporativo. A verdade é: O bom vendedor é aquele que se adequa ao produto ou serviço que ele se identifica! Ele se especializa ou no B2C ou no B2B.

3º Mito – O Bom vendedor é aquele que sempre bate meta!
Mentira, existem bons vendedores que nem sempre superam as metas, mas são bons vendedores ao longo do tempo. É lógico que você que esta sempre superando as metas, é um ótimo vendedor, mas a verdade é: O Bom Vendedor que supera as metas, é aquele que ajuda a equipe! Você que é campeão de vendas deve ser um multiplicador de conhecimento e fazer com que todos os seus amigos vendedores conheça as suas habilidades e atitudes que dão muito certo. Multiplique!

4º Mito – Para vender eu tenho que dar desconto!
Mentira. Gente, vender com desconto é fácil, mas isso precisa ser revisto para você não perder a sua comissão e a empresa ter prejuízo. A verdade é: Desconto é a última carta na manga! Lembre-se, se você fez a sua lição de casa, falando das características, benefícios e vantagens, criou cenários na cabeça do seu cliente, você não vai precisar de preço. Venda valor!

5º Mito – Preciso de promoções para vender!
Mentira. A promoção que o marketing desenvolve é excelente, mas se a empresa que você trabalha não tem dinheiro para isso? A verdade é: Você terá que ser Criativo, você vai ter que usar do seu talento e criatividade para você se destacar no mercado.

6º Mito – Cliente que pergunta muito é chato!
Mentira. Pode até ter alguns clientes “difíceis”, mas a grande maioria quando pergunta muito é porque está interessado. A verdade é: Quanto mais objeções, mais o cliente tem interesse em comprar o que você tem para vender. Não existe cliente chato, existe cliente exigente!

7º Mito – Com a chegada da internet o vendedor vai sumir!
Mentira. A verdade é: O bom vendedor usa a internet como um canal de vendas! Hoje, os bons profissionais de vendas estão usando todas as Redes Sociais. Saiba que muitas pessoas precisam de contato humano para tomar uma decisão. Use a internet como um recurso adicional para você vender mais.

8º Mito – Bons Vendedores são mais Inteligentes que os outros!
Mentira. Inteligência para mim significa você saber onde você quer chegar. Muitas pessoas não tem um mestrado ou doutorado, às vezes até semi-analfabetas, e são muito inteligentes e ganham muito dinheiro. É lógico que conhecimento é muito bem-vindo, pois conhecimento nunca é demais é sempre de menos. A verdade é: Bons vendedores sabem onde querem chegar, eles tem um objetivo.

 

9º Mito – Bons vendedores são mais experientes!
Mentira. A verdade é: Bons vendedores aprendem com as oportunidades! Se você não tem experiência, aprenda com os mais experientes e siga em frente. Acredite em você!

Bom gente, hoje, desmitificamos diversos pontos que muitas vezes pode te atrapalhar a ser um ótimo vendedor.

Acredite em você!

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