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COMO PROSPECTAR MAIS CLIENTES
OS PASSOS CERTOS PARA VENDER MAIS

Palestra Motivacional de Vendas em que os participantes conhecerão as estratégias de prospecção utilizadas por profissionais de vendas de sucesso, tanto na área B2C quanto B2B. Obterão após esta palestra mais conhecimentos que propiciarão maior confiança e segurança na árdua tarefa de trazer mais clientes para suas empresas.

Duração da Palestra de Vendas: Até 2 horas;

Público-alvo: Empresários, Executivos, Profissionais liberais, Autônomos, Diretores, Gerentes, supervisores, coordenadores, lojistas, comerciantes, vendedores e quaisquer profissionais ou estudantes que necessitam ter mais conhecimentos, habilidades e atitudes sobre o tema.

Tópicos:

  • Mas afinal o que é prospectar clientes efetivamente?
  • Qual a estratégia deve-se escolher no início de trabalho da prospecção?
  • Estratégia geográfica de prospecção;
  • Estratégia de prospecção por segmento;
  • Estratégia de prospecção demográfica;
  • Como estão sendo trabalhadas as indicações?
  • Usando Google, Youtube e Redes Sociais como ferramentas de prospecção;
  • Como suar depoimentos de clientes para gerar mais vendas;
  • Como criar perdigueiros: a força do buzz marketing – boca-a-boca;
  • Formando banco de dados e conhecendo a técnica N.U.R.A.J.A.

Mini-curriculum:

De ex-vendedor de jornal em feira à um dos melhores Professores de Gestão de Vendas e Marketing de Serviços do MBA da FGV em todo o Brasil. Ortiz é Mestre em Administração e acumula mais de 20 anos de experiência como executivo de vendas na Ambev, Claro, Nextel e Hsbc. Possui experiência internacional onde esteve no Centre Montmartre em Quebec, no Canadá, palestrando sobre o mercado brasileiro. Autor de 22 Dvds e autor de 2 livros: Gestão de Marketing no Varejo V e Sucesso em Vendas com Motivação. Criou também 4 metodologias de ensino. Já foi contratado por mais de 400 empresas onde mais de 2.000.000 pessoas já assistiram suas palestras, aulas, vídeos e cursos.