5 Técnicas de Vendas para Vender Mais que a Concorrência!

Escrito por André Ortiz

4 de maio de 2023

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5 Técnicas de Vendas para Vender Mais que a Concorrência!

Título este referente à Parte 8, e última, da Série Como ser um Bom vendedor iniciante. Como já dizia Jerome Mc Carty em 1960, tudo está ligado ao seu posicionamento de mercado: o mais caro, na média ou o mais barato, como você quer ser lembrado pelo seu cliente? Por isso mesmo estas 5 Técnicas de Vendas para Vender mias que a Concorrência servirão para quem quer ser MAIS VALORIZADO, lembre-se disso. Vamos à elas:

1) CARO É DIFERENTE DE VALORIZADO!

Quando o cliente lhe disser que o seu produto ou serviço é o mais caro, respeite, mas não concorde. Reeduque-o dizendo que você tem o produto mais valorizado do mercado e não mais caro. Chega de focar apenas em preço, qualidade e prazo, invista no SERVIÇO, nas EXPERIÊNCIAS junto ao seu cliente.

2) EXPERIÊNCIA É TUDO!

Produtos o cliente esquece, agora, MEMÓRIA AFETIVA nunca. Conforme diz meu amigo Manoel Carlos Júnior em seu livro EXPERIENCIALIZE, a única forma de cobrar algo mais por algo, é gerando uma experiência que seu concorrente não fornece. Com certeza dentre as 5 Técnicas de Vendas para Vender mais que a concorrência, essa é uma das mais impactantes.

3) CLIENTE SÓ ESQUECE DE QUEM ESQUECE DELE!

Interagir, se relacionar, dar pós-vendas e estar presente é papel fundamental de Marketing e Vendas. De nada adianta ter uma vasta carteira de clientes se você não se relaciona com ela. Que tal transformar imediatamente sua carteira em rede de relacionamento hein? Lembre-se: cliente só esquece de quem esquece dele, cuidado…

4) PEÇA INDICAÇÕES!

O famoso member-get-member usado nos Estados Unidos nunca sai de moda. Fazer um cliente indicar você a outro, e bonificá-lo por isso é uma das estratégias mais certeiras para vender mais que a concorrência, acredite.

5) MIME SEUS CLIENTES!

Todos cliente, ainda mais aqueles que consomem muito contigo, adoram ser paparicados. Promova coquetéis, eventos de lançamentos, como também promoções especiais para seus melhores clientes, certamente, além de comprar mais eles adorarão fazer publicidade gratuita para você.

Portanto, pegue agora mesmo estas 5 Técnicas de Vendas para Vender mais que a concorrência e TREINE, CAPACITE E DESAFIE sua Força de Vendas para entregar algo que sua concorrência não entregue. Ao final eles vão lhe agradecer, e seu bolso também. Bora…

#BORABRILHAR, Só vende mais quem BZ, Bora Brilhar BZ!

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/zPx-_P3s8oQ

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