Como negociar bem em 2022 ?

Escrito por André Ortiz

7 de fevereiro de 2022

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Como negociar bem em 2022 ?

Porque será que existe tanto Empresário, Gestor de Vendas e Vendedor que até consegue prospectar novos clientes, porém, na hora de negociar não conseguem ter sucesso hein? Pois é, é exatamente este o assunto dessa nossa pauta de hoje: como negociar bem em 2022 e lucrar muito com isso. Acompanhe e entenda.

Negociar não é enganar o cliente. Nem querer tirar vantagem dele ao vender algo. Na verdade negociar é muito mais do que isso. Separei aqui alguns pontos para você entender como negociar bem em 2022 e o que é de fato uma NEGOCIAÇÃO de sucesso, confira.

1) NEGOCIAÇÃO É UMA MISTURA DE ARTE E CIÊNCIA

Se você acha que negociador deve ser só bom de lábia e brincalhão, ou mesmo, só analítico e estudioso do produto, lembre-se que a grande sacada é você ser os DOIS. Isso mesmo. Artista no sentido de saber lidar com o ser humano nos relacionamentos. E cientista no sentido de ser racional e conhecedor daquilo que você está vendendo.

2) NEGOCIAÇÃO É NEGOCIAR UMA AÇÃO

Estar em movimento contínuo é a grande sacada do bom negociador. Negócio significa negar o ócio. E negociação, negociar uma ação. O bom negociador sabe mais do que ninguém que aquilo que ele oferece, independentemente se é produto ou serviço, deve fazer o negócio do cliente girar sempre mais rápido.

3) A CADA CESSÃO UMA CONCESSÃO

Desconto não se dá, desconto se negocia. A cada cessão dada pelo vendedor, deve-se imediatamente solicitar uma concessão pelo comprador. Isso mesmo. Isso é negociação inteligente. Diferente disso torna-se pura tratativa egoísta e enganadora.

4) PREPARE PERGUNTAS INTELIGENTES

Além de ser ótimo em respostas, o bom negociador deve também ser um PERITO em fazer inteligentes perguntas. Se você tem 2 ouvidos e apenas 1 boca, que tal mais ouvir do que falar hein? O bom negociador sabe de que ao fazer perguntas inteligentes, fará com que a outra parte pense e responda ao seu favor.

Pense nisso e AJA. Portanto, se você quer aprender a como negociar bem em 2022 e todos os outros anos que virão, fique esperto: saiba que o seu objetivo é vender para o mesmo cliente várias vezes por muito tempo, e não enganá-lo para vender uma única vez. Isso fará toda a diferença em seu SUCESSO EM VENDAS.

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