Como perder vendas em menos de um minuto ?
Se você é Gestor de Vendas, Diretor Comercial ou é um empresário que possui equipes comerciais em sua empresa, então eu aconselho fortemente assistir este rápido e objetivo vídeo. E infelizmente, aprender como perder vendas em menos de um minuto. Confira e não cometa este erro com seus clientes.
QUE EXPERIÊNCIA PÉSSIMA…
Eu acabei de ter uma experiência com uma empresa que havia instalado a alguns anos atrás todos os aparelhos de ar condicionado em minha residência, e para minha surpresa, eu recebi uma ligação em meu celular em que a empresa estava me oferecendo um UPGRADE de serviços em minha casa.
Até aí tudo bem: eles já me conheciam, já haviam instalado produtos deles em minha residência, assim como já tinham todos meus contatos, inclusive meu whatsapp e número do aparelho celular. Porém, um grande erro eles cometeram comigo: ABORDAGEM ERRADA.
NÃO FAÇA PERGUNTAS QUE FECHAM VENDAS…
A atendente que me ligou não estava preparada para oferecer os produtos novos em minha residência. Ela me ligou e fez uma pergunta simples e aberta: “O Senhor tem interesse em conhecer este nosso novo produto?”E minha pronta resposta foi: NÃO! NÃO TENHO!
Mas André, onde eles erraram? E como não cometer este erro de como perder vendas em menos de um minuto? A resposta é simples: TREINAMENTO DA ABORDAGEM.
Se durante a abordagem a vendedora começasse dizendo que já me conheci e seria uma honra fazer com que eu ECONOMIZASSE ENERGIA com os novos lançamentos deles, pronto: eu estaria disposto a conhecer mais sobre o produto deles.
CHEGA DE SÓ EMPURRAR VENDAS…
Pare de ligar para seus clientes tentando apenas vender algo, CHEGA! Comece a ligar para seus clientes oferecendo SOLUÇÕES para os PROBLEMAS deles. Há uma infinidade de empresas que possuem os dados de seus clientes, porém, por falta de abordagem correta, perdem para sempre estes tesouros.
Que tal daqui pra frente parar de perder vendas em menos de um minuto hein? Que tal TREINAR e CAPACITAR todos seus vendedores para oferecer CURA para DORES de clientes. Comece a fazer isso e começará a ganhar vendas em menos de um minuto ou até 30 segundos… bora…
Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=x6JcSKVL28s
André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !
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