Como Prospectar Mais Clientes ? Tenha um Roteiro de Vendas!

Escrito por André Ortiz

19 de maio de 2022

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Como Prospectar Mais Clientes ? Tenha um Roteiro de Vendas!

Seja sincero no que vou lhe perguntar agora: você precisa vender mais? você precisa prospectar mais clientes para a sua empresa? Se a sua resposta foi sim, então precisa entender que cada cliente é diferente um do outro, e para tanto deverá treinar sua equipe de vendas para abordá-los de forma diferente. Pegue seu papel e caneta, e anote tudo, pois este vídeo e artigo, lhe ajudarão a aprender Como Prospectar Mais Clientes tendo um Roteiro de Vendas, vem comigo.

Se alguém lhe perguntar agora mesmo Como Prospectar Mais Clientes, certamente uma das respostas mais certas é: tendo um ROTEIRO DE VENDAS, um SCRIPT DE VENDAS, um MAPA MENTAL que lhe orientará como se adaptar a cada tipo de cliente.

Que tal começar a parar de tentar vender para todo cliente do mesmo jeito hein? Para isso faça um ROTEIRO DE VENDAS para cada tipo de cliente e não um para todos. Um dos maiores erros que percebo é tentar vender para todos do meu jeito. Nada disso, o cliente quer ser tratado como EXCLUSIVO, como ÚNICO. Respeite o JEITÃO dele!

Para tanto, anote aí 3 dicas de como prospectar mais clientes usando um roteiro de vendas:

1) DORES E PREOCUPAÇÕES PRINCIPAIS

Seu roteiro deve especificar os principais problemas que seu prospect está enfrentando. Isso ajudará muito no desenvolvido de uma proposta de valor.

2) O QUE O CLIENTE PODE ESPERAR DA SUA EMPRESA

Pergunte exatamente qual é a expectativa dele contigo. E quais as decepções que ele já teve com possíveis concorrentes. Isso lhe ajudará muito também.

3) DIGA PARA ELE ESPECIFICAR ESTES 6 ITENS

Saiba tudo sobre o PRODUTO dele; o MERCADO; TENDÊNCIAS; MUDANÇAS, DESAFIOS e INOVAÇÕES referentes ao seu cliente. Seja um expert e surpreenda-o. Ele ficará encantado contigo, e comprará de você, pode ter certeza disso! Certamente se você utilizar daqui pra frente estes passos para desenvolver um roteiro de vendas, sua equipe ficará craque de como prospectar mais clientes.

Bora… #BORABRILHAR!

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=dkIqbIyEr5M

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas

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