Como ser um bom Vendedor iniciante? Parte 1 – Vendas é Ciência – Vendedor tem que estudar!
O que mais me perguntam por todos os lugares em que ando é exatamente esta indagação: Como ser um bom Vendedor iniciante? E repetidamente o que eu mais respondo a todos é: Vendas é Ciência, Vendedor tem que estudar! Isso mesmo, se você achava que Vendas é sorte, apenas lábia e uma dose pitada de oportunidade, pode esquecer. Vendas, é uma ciência que deve ser estudada não só por vendedores iniciantes, como também, por vendedores experientes.
Prepare agora mesmo seu papel e caneta, pois eu trouxe 5 passos muito importantes para você ser um bom Vendedor iniciante.
1) VENDAS É CIÊNCIA SOCIAL APLICADA, DEVE-SE ESTUDAR MUITO!
Vendas não é uma ciência exata, e sim, uma ciência social aplicada. O vendedor deve se dedicar muito para conhecer como funciona a Gestão de Vendas e as Técnicas de Vendas. Vendedor que estuda e automaticamente valida o que estudou, tende a ser um campeão de vendas.
2) VENDEDOR BOM TEM AMBIÇÃO, NÀO GANÂNCIA!
Vendedor iniciante acomodado já começou em caminho errado. Os campeões de vendas nunca procuram entrar em uma zona de conforto, muito pelo contrário, eles procuram crescer a cada dia tanto no âmbito pessoal quanto profissional. Lembre-se de uma diferença: ambição é bom, ganância não. Na ambição todos crescem junto com o vendedor, já na ganância ele cresce “pisando” nos outros.
3) O DINHEIRO É APENAS CONSEQUÊNCIA DE RELACIONAMENTO, VENDEDOR É PSICÓLOGO!
Dinheiro é apenas consequência dos seus níveis de relacionamento. Sempre brinco dizendo que todo vendedor é um psicólogo, ele deve ser um expert em gente. Ele não tem carteira de clientes, ele tem rede de relacionamentos. Quanto melhor você conhecer o comportamento do seu nicho de atuação, melhores serão os seus resultados em vendas, pode ter certeza disso.
4) SE MODELE COM OS CAMPEÕES DE VENDAS!
Quer ser um campeão de Vendas, mesmo sendo um Vendedor iniciante? Então se modelo a quem já está no lugar onde você deseja estar. Veja que tipo de conhecimentos, habilidades e atitudes que o campeão tem que lhe faltam, e comece imediatamente a APRENDER novas cognições para também ser um campeão de vendas. Nunca se esqueça: “tubarão nada com tubarão, sardinha com sardinha”…
5) DESAFIO É TUDO!
E por último venho lembrar: quer ter sucesso em sua vida, independentemente se você é vendedor ou não? Então me diga o quanto está se DESAFIANDO, que lhe direi quão próximo ou distante está dos seus objetivos.
A palavra desafio advém do latim des + fidare ( sem + fé). Quer desafiar alguém? Coloque a fé dele a prova. Duvide de você mesmo. Sempre busque melhorar em tudo na sua vida. A diferença dos campeões daqueles medíocres, está exatamente na falta ou presença de DESAFIOS.
Portanto, meu amigo BZ, se você quer de fato aprender a Como ser um Bom Vendedor Iniciante, não pare aqui de maratonar esta série de 8 vídeos. Seja bem-vindo e bons estudos, para depois, ter boas vendas!
Bora, #BORABRILHAR BZ!
Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/jhUPuE-s5S4
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