Como Vender para o Cliente Certo ?

Escrito por André Ortiz

27 de fevereiro de 2023

Como_vender_para_o_cliente_certo_André_Ortiz

Como Vender para o Cliente Certo ?

Quer saber de fato, como vender para o cliente certo? Simples: demita o cliente errado! Nossa André, do jeito que você está falando parece fácil né? Sim, parece, mas o resumo dessa questão é de fato a prática da DEMISSÃO DE CLIENTES ERRADOS. E é exatamente sobre isso que desejo hoje lhe ajudar aqui no conteúdo da TV DO VENDEDOR: Como vender para o cliente certo, de forma rápida, profissional e estratégica, seja bem-vindo e seja bem-vinda!

Na humilde opinião e experiência de quase 30 anos com Vendas, percebi 2 formas mais simples possíveis para ter êxito nas vendas, SE VALORIZAR e DEFINIR PARA QUEM DESEJO VENDER. Quem tenta vender tudo para todos, não vende nada pra ninguém. E quem dá orçamento para tudo e todos, sempre está sujeito à leilão de preços.

Pegue agora seu papel e caneta, e anote como vender para o cliente certo com estas 2 estratégias certeiras:

1) NUNCA PASSE O PRÉÇO SEM ANTES MOSTRAR O VALOR !

Se você não está demitindo clientes aqui, então certamente o seu cliente está lhe usando. Se a sua equipe para orçamento para qualquer pessoa que lhe pede, infelizmente você está sendo usado pelo mercado. Ante der passar seu preço, GERE VALOR. Mas como André? Comece refinando a negociação com um BRIEFING profissional. Quanto mais específico e detalhado for seu briefing, mas chances você terá em demitir clientes indesejáveis. Lembre-se: muitos destes só querem o seu preço para compor orçamento e fechar com sua concorrência. Portanto, previna-se!

2) DEFINA O SEU PERFIL DE CLIENTE IDEAL (PCI) !

Repito: quem quer vender para tudo e todos, acaba não vendendo para ninguém! Que tal definir com seu departamento de marketing o nicho específico de cliente que deseja atuar? Definir seu público-alvo com todas suas características demográficas, geográficas e comportamentais, farão da sua estratégia, uma estratégia mais assertiva de como vender para o cliente certo, pode acreditar !

Portanto, que tal daqui pra frente focar o seu tempo e a sua energia no cliente certo hein? Comece agora mesmo a se valorizar mais: nunca dê o preço sem antes demonstrar o seu devido valor. Como também sempre defina previamente exatamente o perfil ideal do cliente que você deseja vender. Certamente estas duas tratativas são grandes atalhos de como vender para o cliente certo, tenha certeza disso!

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/TIj3AWsF4Pc

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

Inscreva-se no Maior e Melhor Treinamento de Vendas ONLINE do Brasil: https://guiadefinitivo.andreortiz.com.br/

#andreortiz #palestrantedevendas #palestrantemotivacional #palestradevendas #palestramotivacional #comobrilharemvendas #comovendermais #showdevendas #vendasemotivação #vendas #motivação #neurovendas #neuromarketing #comoatenderbem #atendimentoaocliente #showdeatendimento #tecnicasdevendas #cursodevendas #treinamentodevendas #técnicasdevendas #treinadordevendas #especialistadevendas #timedevendas

https://youtu.be/TIj3AWsF4Pc

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS?

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS?

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS? Quer aprender como não perder uma proposta de vendas? Simples: pare de trabalhar errado na amarração da negociação. Pare já de ser ansioso e despreparado em seus argumentos junto às objeções de seus clientes. Neste conteúdo de...

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR Com a pandemia me deparei com o aparecimento de um verdadeiro exército de vendedores e empresários vítimas da vida. Virou costume ouvir mais reclamação do que soluções de suas bocas. O caso é que vitimismo não leva...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA? Cá entre nós: sabe aquele cliente que lhe pede uma proposta, você envia e ele não responde? Dá uma raiva não dá? Pois é, exatamente sobre isso que hoje quero conversar contigo: O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO...

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM Há mais de 100 anos, desde o início da revolução industrial, a troca acontece da mesma forma no sistema capitalista: as empresas produzem e vendem seus produtos e serviços, e o cliente os compra. Porém, de lá pra cá uma...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR Com a pandemia me deparei com o aparecimento de um verdadeiro exército de vendedores e empresários vítimas da vida. Virou costume ouvir mais reclamação do que soluções de suas bocas. O caso é que vitimismo não leva...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA? Cá entre nós: sabe aquele cliente que lhe pede uma proposta, você envia e ele não responde? Dá uma raiva não dá? Pois é, exatamente sobre isso que hoje quero conversar contigo: O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO...

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM Há mais de 100 anos, desde o início da revolução industrial, a troca acontece da mesma forma no sistema capitalista: as empresas produzem e vendem seus produtos e serviços, e o cliente os compra. Porém, de lá pra cá uma...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *