Como Vender para o Cliente Certo ?

Quer saber de fato, como vender para o cliente certo? Simples: demita o cliente errado! Nossa André, do jeito que você está falando parece fácil né? Sim, parece, mas o resumo dessa questão é de fato a prática da DEMISSÃO DE CLIENTES ERRADOS. E é exatamente sobre isso que desejo hoje lhe ajudar aqui no conteúdo da TV DO VENDEDOR: Como vender para o cliente certo, de forma rápida, profissional e estratégica, seja bem-vindo e seja bem-vinda!

Na humilde opinião e experiência de quase 30 anos com Vendas, percebi 2 formas mais simples possíveis para ter êxito nas vendas, SE VALORIZAR e DEFINIR PARA QUEM DESEJO VENDER. Quem tenta vender tudo para todos, não vende nada pra ninguém. E quem dá orçamento para tudo e todos, sempre está sujeito à leilão de preços.

Pegue agora seu papel e caneta, e anote como vender para o cliente certo com estas 2 estratégias certeiras:

1) NUNCA PASSE O PRÉÇO SEM ANTES MOSTRAR O VALOR !

Se você não está demitindo clientes aqui, então certamente o seu cliente está lhe usando. Se a sua equipe para orçamento para qualquer pessoa que lhe pede, infelizmente você está sendo usado pelo mercado. Ante der passar seu preço, GERE VALOR. Mas como André? Comece refinando a negociação com um BRIEFING profissional. Quanto mais específico e detalhado for seu briefing, mas chances você terá em demitir clientes indesejáveis. Lembre-se: muitos destes só querem o seu preço para compor orçamento e fechar com sua concorrência. Portanto, previna-se!

2) DEFINA O SEU PERFIL DE CLIENTE IDEAL (PCI) !

Repito: quem quer vender para tudo e todos, acaba não vendendo para ninguém! Que tal definir com seu departamento de marketing o nicho específico de cliente que deseja atuar? Definir seu público-alvo com todas suas características demográficas, geográficas e comportamentais, farão da sua estratégia, uma estratégia mais assertiva de como vender para o cliente certo, pode acreditar !

Portanto, que tal daqui pra frente focar o seu tempo e a sua energia no cliente certo hein? Comece agora mesmo a se valorizar mais: nunca dê o preço sem antes demonstrar o seu devido valor. Como também sempre defina previamente exatamente o perfil ideal do cliente que você deseja vender. Certamente estas duas tratativas são grandes atalhos de como vender para o cliente certo, tenha certeza disso!

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/TIj3AWsF4Pc

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