Os 2 inimigos do Vendedor !

A vida de um vendedor e de um Gestor de Vendas é repleta de desafios, metas e superações. Ainda mais em tempos de pandemia, se a Força de Vendas não estiver devidamente preparada para este momento, certamente padecerá. Neste artigo e vídeo de hoje, eu quero que você se blinde contra Os 2 inimigos do Vendedor: O MEDO e A ANSIEDADE. Ficou curioso para saber mais? Então seja bem-vindo.

Dentre vários obstáculos encontrados na vida de um Vendedor, dois deles podem literalmente MINAR sua carreira na área de vendas. O MEDO do nÃo e a ANSIEDADE do sim.

MEDO DO NÃO

Ter medo na vida, nem sempre é ruim. Até porque o medo nos previne de certos perigos. Porém, quando o medo é exagerado e começa a nos dominar, aí sim começa um grande problema na vida do vendedor e de qualquer outro profissional.

Vendedores com muito MEDO começam a dar descontos demasiados sobre o que vendem. O que faz o vendedor ter medo é a falta de conhecimento e segurança. Uma vez dominando o que se vende e tendo segurança e autoridade no mercado, o medo certamente não terá guarida. Este inimigo do vendedor uma vez dominado, de adversário se tornará aliado.

ANSIEDADE DO SIM

Você já foi visitado por um Vendedor ansioso? Eu já, e é muito desagradável. A ansiedade faz do vendedor um escravo da CHATICE, NA INSISTÊNCIA, da falta de paciência. Conforme o Dr. Augusto Cury relata, o Brasil é hoje o país mais ansioso do mundo. E nas vendas os vendedores ansiosos acabam sendo considerados como verdadeiras pessoas NON GRATAS nas empresas.

Portanto, lembre-se sempre de desses 2 inimigos do Vendedor para que você não seja surpreendido pela queda nas vendas e pela má reputação junto aos compradores. #BORABRILHAR

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