Por isso que você não fecha venda !

Em tempos de competitividade acelerada, crescimento do marketing digital, aumento de inflação em todo o mundo e principalmente diminuição das margens de lucro, uma coisa me preocupa diante deste cenário: a queda das vendas, tanto de pequena, médias quanto grandes empresas. Aqui vou expor 5 pontos que estão fazendo suas vendas caírem: e é por isso que você não fecha venda! Preste atenção e venha comigo.

Depois de estudar ponto a ponto, você conseguirá reverter suas vendas, ao menos é o que espero. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e anote, pois é justamente por isso que você não fecha venda:

1) GESTÃO LARGADA

Gestor de Vendas que não acompanha o vendedor, fica refém dele. Um dos principais papéis do gestor de vendas é justamente acompanhar desde a prospecção, atendimento, negociação, fechamento e pós-vendas. Se ele não faz isso, não reclame que as vendas está a mercê do destino;

2) VENDEDOR PREGUIÇOSO

Há muitos vendedores com a síndrome da formiga: literalmente não visitam o cliente em determinados períodos do ano. Preguiça pura. Que tal você gestor de vendas averiguar isso agora mesmo hein?

3) FERRAMENTAS DEFICIENTES

Se a liderança não fornece ferramentas condizentes para o cliente, então fica difícil também. Desde o CRM, Redes Sociais, Whatsapp, Aplicativos, dentre outras como fornecimento de logística e suporte, se enquadram também nisso;

4) VENDEDOR DEORGANIZADO

O vendedor geralmente é a cara do seu gestor. Gestor desorganizado, vendedor idem. Que tal você como gerente ou diretor comercial arrumar de uma vez por todas a bagunça do seu trabalho?

5) SEM DESAFIO

Vendedor que não é desafiado, é vendedor acomodado. Desafie constantemente sua equipe. Aqui você descobre tanto o campeão de vendas quando o tímido em vendas: simplesmente dizendo para eles DUVIDO que conseguem alcançar tal meta! Pense nisso e aja, bora, bora brilhar….

Portanto, chega de cometer estes erros. Ou continue errando e sendo vítima da situação. Mas daí, não fique bravo se alguém lhe disser baixinho em seu ouvido: é por isso que você não fecha venda !

#BORABRILHAR !

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