Como Vender Mais depois do Natal?

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Como Vender Mais depois do Natal?

Todos sabem que a maioria dos meus vídeos são atemporais. Porém, este vídeo de hoje é muito específico. Hoje, dia 27 de Dezembro de 2021 é perfeito para que você pratique tudo que está sendo aqui falado, mesmo sabendo que este conteúdo poderá também lhe ajudar em outras ocasiões. Então, vem comigo conhecer como vender mais depois do Natal, tenho certeza que irá lhe ajudar muito, especialmente se você for Comerciante, Lojista ou Profissional do Varejo.

Exatamente na data de hoje muitas TROCAS estão sendo realizadas em lojas de todo o mundo. Olha só que oportunidade única para vender mais. O seu cliente vendeu para uma pessoa que não te conhecia e esta acabou de entrar em sua loja, então que tal dar um baile de atendimento hein?

Além de oferecer novos produtos para este cliente, além da peça que ele veio trocar, reservei aqui 3 maneiras de você motivar sua equipe de como vender mais depois do Natal, confira:

1) FIDELIZE O NOVO CLIENTE DA TROCA

A semana depois do Natal é perfeita para que novos clientes conheçam a sua LOJA. Prepare alguns produtos em promoção pós-Natal e ofereça para estes novos entrantes. Realizar um combo é indicado perfeitamente nesta ocasião.

2) PEÇA INDICAÇÕES

Nada vende mais do que uma pessoa vendendo por você. Que tal usar a estratégia do member get member nessa situação hein? Desenvolva uma estratégia onde a cada novo cliente indicado, o indicador ganha algo.

3) RECONHEÇA SUA EQUIPE DE VENDAS E ATENDIMENTO

Elogie, premie e reconheça seus vendedores e atendentes. Não é só na base da porrada que uma equipe deve trabalhar, de maneira alguma e também longe disso. Equipe motivada adora ser reconhecida de alguma forma, faça isso exatamente nesta semana.

Portanto, nunca é tarde para vender mais depois do natal. A semana toda depois do dia 25 é excelente para fidelizar e conquistar novos clientes, basta ter uma estratégia certa e bem executada por todas.

Bora, #BORABRILHAR !

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O Maior Segredo do Natal !

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O Maior Segredo do Natal !

Ufa, após quase 2 longos anos de Pandemia COVID-19 cá estamos nós prontos para recebermos nossos familiares e amigos em nossa casa. Muitos se preparam para fazer uma linda CEIA de Natal, e outros ainda se preparam para fazer uma linda FESTA de comemoração. Porém, poucos se atentam para o maior segredo do Natal. Na verdade todos sabem, mas muitos se esquecem.

Se você neste Natal, não tiver possibilidade de comprar um Tender ou um Chester, ou mesmo de ter uma farofa, uma maionese, um vinho, ou qualquer outro alimento em sua mesa, NÃO RECLAME. Isso mesmo, não reclame. Este Natal em específico é muito diferente de qualquer outro. Muitas famílias em suas CEIAS terão uma mesa farta, porém, o principal não terão mais: alguém de sua família que se foi.

CÁ ESTÁ O SEGREDO…

O Maior Segredo do Natal não é O QUE estará na MESA, mas sim, QUEM estará na mesa ao seu lado. Olhe à sua volta e veja quem continua ao seu lado, este é o verdadeiro significado desta data. Quantas pessoas que você AMA e de fato estão presentes sempre ao seu lado, é exatamente este o ponto mais importante não só do Natal como em qualquer situação festiva.

Que neste Natal você consiga ressuscitar dentro de você aquela chama do BRILHO. Que sua Família esteja cada vez mais unida. E que em 2022 todos seus sonhos se tornem realidade. É o que do fundo do meu coração lhe desejo. Um Feliz Natal com QUEM você mais ama. Aliás, esse é e sempre foi o Maior Segredo do Natal!

E bora, #BORABRILHAR !

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Como vender para clientes arrogantes no Natal?

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Como vender para clientes arrogantes no Natal ?

Chegou o Natal, e com ele as compras de última hora. Muitos clientes deixando literalmente para o último dia para fazer suas aquisições para a festa natalina. Porém, nem todo cliente é agradável. Há sim os tipos de clientes difíceis de se lidar e um deles é o que vou destacar aqui: como vender para clientes arrogantes no Natal? Te interessou? Então siga a leitura, certamente vai lhe ajudar.

Se há um cliente que desafia o profissionalismo de qualquer atendente ou vendedor é o CLIENTE ARROGANTE. Sabe aquele sujeito que humilha tudo e todos? Pois é, ele mesmo. Quero aqui deixar algumas rápidas dicas para você aprender como vender para clientes arrogantes no Natal. Pegue seu papel e caneta, e bora anotar:

1) TRATE-O BEM !

Por mais vontade que você tenha de ignorar ou até agredir o cliente arrogante, não faça isso, trate-o bem. Respeite o jeito que o cliente quer ser chamado e o atenda bem. Você pode ficar surpreendido com a reação dele.

2) PACIÊNCIA !

É preferível perder uma discussão com um cliente arrogante, porém, ganhar a venda. Exatamente o que você leu. Quando o profissional de vendas consegue sabiamente ter paciência com este cliente difícil, e saber ouví-lo, os resultados sempre são positivos (por mais difícil que isso seja).

3) SEPARE A PESSOA DO PROBLEMA!

Quando você compreende que o cliente arrogante é apenas um tipo de cliente que necessita uma atenção maior por sua parte, mais da metade do caminho já está percorrida. Encare o cliente arrogante apenas como uma criança que precisa de carinho e mais paciência da sua parte, acredite, o resultado virá.

Portanto, se alguém lhe perguntar como vender para clientes arrogantes no Natal, não pense duas vezes, indique já estes 3 passos e bora,

#BORABRILHAR !

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Como vender mais Ofereça mais

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Como vender mais? Ofereça mais!

Responda rápido essa pergunta: qual é o produto mais vendido do mundo? Carro? Alimento? Roupa? Cosmético? Linha telefônica? Imóvel? A resposta é simples: nenhum destes ! O produto mais vendido do mundo é o MAIS OFERECIDO. Existem muitos vendedores e empresas no mercado achando que apenas por terem o produto mais divulgado nas mídias, automaticamente venderão mais. ISSO é mito! Não existe produto que se venda sozinho. Sempre haverá a necessidade do vendedor intermediar o atendimento. Mesmo com o advento da internet, muitos consumidores precisam ainda tirar suas dúvidas com uma pessoa. Como vender mais? Ofereça mais! Simples assim!

Vejo muitas empresas investindo muito dinheiro em tecnologia, instalações físicas, sistemas, logística, produção e muitas outras coisas, porém, de nada adianta investir em tudo isso, se os vendedores da empresa não vendem. E a maneira mais fácil de vender algo é oferecendo. Isso mesmo, oferecendo!

Sabe aquele frentista de posto de combustível que consegue trocar sua paleta do pára-brisa, trocar seu filtro de óleo, abastecer o seu carro e ainda sugerir uma lavagem completa? Pois é: ele vende muito porque oferece muito. Repito: quer aprender a como vender mais? Ofereça mais!

MC DONALDS : ESTUDO DE CASO

Veja o caso do MC Donalds. Não é por acaso que esta rede de fast food é a rede que mais vende batata frita no mundo. Justamente porque é a que mais oferece. Isso mesmo, as atendentes sempre está treinadas para oferecer uma batata grande como adicional. Como consequência, vendem muito. Como vender mais? Ofereça mais! Sempre!

Como vender mais? Ofereça mais! (trabalhe todo o seu mix de produtos, sempre! Lembre-se: o “não” do cliente você já tem!)

Os produtos mais vendidos da face da Terra nem sempre são os melhores produtos, mas sim, os mais oferecidos. Quanto mais o seu vendedor oferecer algo para o cliente, mais chances ele tem de vender. Parece óbvio, mas porque tantas e tantas equipes de vendas não estão batendo metas hein? Porque não trabalham todo o MIX DE PRODUTOS da empresa.

Há muito vendedor deixando dinheiro na mesa justamente pelo fato de não ter o hábito de oferecer seus produtos e serviços. Quer aprender a vender mais, então pelo amor de Deus, ofereça mais! Pratique, é hábito, pode acreditar!

E lembre-se de uma coisa de uma vez por todas: quer aprender a vender mais e mais e mais? OFEREÇA MAIS todo seu portfólio, você ficará surpreendido com o aumento de suas vendas, acredite. Portanto, Como vender mais? Ofereça mais!

E bora, #BORABRILHAR !

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Como bater meta no fim de ano ?

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Como bater meta no fim de ano ?

Em pleno fim de 2021, muitos vendedores estão me procurando para saber algumas dicas de como bater meta no fim de ano. Então, resolvi aqui deixar pelo menos 3 simples passos a serem seguidos:

1) BLINDE SEU CÉREBRO

Antes de sair do seu carro, elimine qualquer tipo de crença negativa. Isso mesmo, limpe seu cérebro. Foque no fechamento e sucesso de sua negociação. Vendedores que estão 100% blindados emocionalmente aumentam a chance de bater meta no fim de ano.

2) CRIE COMBOS

Seja criativo ao oferecer seu mix de produtos. A criação de combos pode lhe ajudar a não só aumentar o seu ticket médio como também em trabalhar uma maior variedade de produtos do seu portfólio.

3) FAÇA MINI-METAS

De nada adianta blindar o cérebro e criar combos, se você não está planejando bem a sua agenda. Deixar tudo para o fim do mês é de extrema falta de inteligência. Crie mini-metas a serem cumpridas ao longo da semana, desta forma você terá mais facilidade em bater suas metas.

Não deixe para os últimos dias do mês para que sua meta seja batida, quem faz isso é amador em vendas e não um profissional de vendas. O Vendedor Profissional sabe que 80% do seu trabalho é planejamento estratégico e 20% execução de vendas muito bem feita.

Portanto, se alguém lhe perguntar como bater meta no fim de ano, dê estes 3 simples passos para que a pessoa consiga organizar um pouco melhor sua vida profissional e pessoal.

E lógico, bora, #BORABRILHAR !

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Como construir uma empresa de sucesso?

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Como construir uma empresa de sucesso?

Você por ventura já viu alguém lavando uma escada de baixo para cima? Pode até ter visto mas o resultado certamente é um fracasso total. O correto é lavar de cima pra baixo. Exatamente idêntico a como construir uma empresa de sucesso: as coisas devem primeiro mudar lá em cima e depois ir descendo. Neste vídeo quero lhe convidar a entender algumas dicas para que sua empresa seja um sucesso.

Tudo começa com os sonhos, visão, missão e valores do líder da empresa. Uma equipe só segue um líder quando ela começa a respirar os mesmos sonhos dele. Portanto, alguns passos devem ser seguidos para construir uma empresa de sucesso:

1) VOCÊ LÍDER: ANOTE AQUILO QUE VOCÊ É BOM E AQUILO QUE NÃO É!

Sinceridade consigo mesmo e autorresponsabilidade acima de tudo. O líder não pode brincar de super herói. Ele deve ser sincero o suficiente consigo mesmo para detectar aquilo que faz bem e aquilo que deve delegar imediatamente;

2) COMPARE COM OS CONCORRENTES DO MERCADO

Você encontrará concorrentes excelentes, bons e regulares. Com qual você deseja concorrer? Como você quer ser visto no mercado que atua? Posicionamento é tudo para sua empresa;

3) NÃO DÊ UM PASSO MAIOR QUE A PERNA

Não é por que você começou a faturar que já precisa urgentemente trocar de carro, de casa e tudo mais. Muitos líderes quebram porque misturam pessoa física com jurídica. Um passo por vez. Cuidado com investimentos descabidos e sem planejamento.

4) VENDA COM RENTABILIDADE

Vender com desconto é fácil. Agora, quero ver vender com rentabilidade máxima. O grande objetivo de qualquer empresa é vender mais para o mesmo cliente, durante o maior tempo possível. Vender uma vez é fácil, mas vender por muito tempo e com rentabilidade é o grande desafio.

5) FAÇA UM PLANO DE NEGÓCIOS

O Sebrae é excelente para ajudar qualquer novo empresário na construção de um plano de negócios. O plano torna-se a bússola nos momentos de incerteza e confusão. Porém, infelizmente a minoria dos empresários faz um plano de negócios.

Portanto, se alguém lhe perguntar como construir uma empresa de sucesso, mostre imediatamente estes 5 passos para que essa pessoa entenda melhor sobre o assunto.

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Como começar a vender?

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Como começar a vender ?

Muitos vendedores iniciantes ficam desesperados no início de suas carreiras. Um dos principais motivos é de fato não ter um processo claro a seguir, tampouco um gestor profissional ao seu lado para orientar seu caminho. Neste vídeo quero lhe ensinar como começar a vender do jeito certo. Seja profissional em vendas, entenda que Venda é Ciência, Venda é Método.

Certamente, se você é vendedor iniciante, estes simples passos a seguir lhe ajudarão muito em sua trajetória profissional. Aprenda agora como começar a vender.

1) DEFINA SEU PÚBLICO-ALVO

Quantos mais você conhecer seu público-alvo, maiores chances de oferecer os produtos certos para as dores deles. Conheça a idade, sexto, hábitos, preferências, tudo. O perfil do seu cliente deve ser sua maior lição de casa a conhecer.

2) CALCULE O PREÇO DO PRODUTO E MARGEM DE LUCRO

Não entre no leilão de preços. Tenha muito bem posicionada a estratégia de posicionamento. Você quer ser lembrado como o mais caro, o mediano ou o mais barato? Mais do que importante saber calcular o seu preço e sua margem. Lembre-se: as empresas só quebram por falta de fluxo de caixa, portanto essa lição é de extrema importância.

3) QUEM NÃO É VISTO NÃO É LEMBRADO

Invista nas estratégias corretas de marketing, tanto on-line quanto off-line. Crie tráfego para o que for vender. Não adianta você ter o melhor produto ou serviço se ninguém tem acesso a eles. Crie estratégias de divulgação e comunicação para as pessoas lhe acharem.

4) APRENDA COM A CONCORRÊNCIA

Se há uma coisa gratuita que existe no mercado é a concorrência. Que tal aprender com a sua? Eles te mostrarão naquilo que você é bom e naquilo que você precisa melhorar. Não seja arrogante achando que já sabe tudo, ninguém sabe.

5) OUÇA SEUS CLIENTES E FUNCIONÁRIOS

Outro meio fantástico para começar a vender bem é ouvir seus clientes e funcionários. Trata-se de uma consultoria gratuita sobre possíveis processos que estão dando ou não certo. Abra também seus olhos ( e ouvidos ) para seus funcionários e cliente, os que te amam querem seu bem, e por isso irão dar feedbacks, fique esperto.

Portanto, se alguém lhe perguntar como começar a vender do jeito certo, não pense duas vezes em seguir estes 5 passos e bora ter sucesso em vendas.

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Como envelhecer bem na vida?

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Como Envelhecer bem na vida?

Quer aprender como envelhecer bem em sua vida? Aprenda com o VINHO. Isso mesmo. Está longe de mim desejar que você se transforme em um ébrio contumaz. Meu objetivo é você entender que o vinho é um excelente professor nisso, entenda melhor aqui.

Você já percebeu que quanto mais o tempo passa, os vinhos ficam melhores? Porém, um ou outro vira vinagre e fica péssimo para tomar. Igualzinho à nossa vida: alguns sabem envelhecer muito bem e outros não, ficam ranzinzas, chatos e insuportáveis.

Quero aqui deixar alguns simples passos para que você se torne um VINHO maravilhoso em sua vida:

1) FAMÍLIA É ALICERCE

Se existe uma coisa que te fará mais forte é de fato sua família. A sua rede familiar quando muito bem estruturada será a base de toda sua vida. Nos momentos de queda e de alegria é ela que te sustentará, e não apenas o dinheiro, coisa que muitos pensam.

2) REFLITA NOS ERROS

Muitas pessoas passam pela vida querendo ser donas da verdade. Não aceitam críticas e muito menos sugestões alheias. Quer saber da real meu amigo? Mude já. Nos momentos em que você precisa refletir, retire-se de tudo e de todos. Vá ter uma conversa com você mesmo, sozinho . Pare de querer ser o DONO DA VERDADE, a vida não é assim.

3) FOQUE NO LEGADO

Quer aprender a como envelhecer com sabedoria? Dose muito bem a busca de bens materiais com seus valores principais de vida. Herança é o que você deixará para as pessoas, agora, LEGADO é como você será lembrado por elas. E aí, isso está claro para você ou é momento de uma vez?

Portanto, se daqui pra frente alguém lhe perguntar como envelhecer bem na vida, indique imediatamente este vídeo, certamente a pessoa refletirá muito se está sendo VINHO ou VINAGRE.

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Como treinar vendedores?

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Como treinar seus vendedores ?

Quando o assunto é TREINAR vendedores, nunca canso em dizer uma frase: BRIEFING MAL FEITO, TREINAMENTO COM DEFEITO. O grande sucesso do treinamento de vendedores geralmente está no briefing realizado pela empresa juntamente com o contratado. Fique ligado, pois aqui quero lhe ensinar como treinar seus vendedores da maneira certa, confira.

A pandemia trouxe uma enxurrada de novos pseudos treinadores de vendedores, e isso realmente é um grande perigo. Pois se a empresa não fizer os passos corretos, certamente ela contratará gato por lebre. Neste conteúdo quero lhe dar alguns passos certeiros em como treinar seus vendedores da forma mais profissionais.

1) LEVANTE SUAS NECESSIDADES

Levantar o famoso C.H.A (conhecimentos, habilidades e atitudes) é regra clássica para não cometer erros desnecessários. Diga para o futuro contratado, exatamente o que você espera dele.

2) FAÇA A ESCOLHA CERTA

No mercado você encontrará 3 tipos de instrutores e treinadores de vendedores: os mais caros, os medianos e os mais baratos. Apenas tome muito cuidado com os mais baratos, geralmente em educação corporativa, os mais baratos saem muito mais caros. Pesquise muito bem o perfil do palestrante de vendas a ser contratado.

3) CAPRICHE NO BRIEFING

Quanto mais completo for seu briefing, melhor. Quanto menos respostas ele tiver, pior. Parece óbvio não é mesmo? Porém, encontro muitas empresas no mercado que nem sabem ao certo o que querem, infelizmente. Então, oriente!

Portanto, se daqui pra frente alguém lhe perguntar como treinar seus vendedores da forma certa, fale para a pessoa não ter pressa na escolha, e ter muito cuidado no passo a passo, certamente a escolha certa aparecerá.

E bora, #BORABRILHAR !

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Como motivar a equipe ?

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Como motivar a equipe ?

Se existe uma coisa no mundo, infelizmente, é gente desmotivada com seu próprio trabalho. Uns reclamam dizendo que não fazem o que gosta, outros que ganham muito mal, outros ainda dizem ninguém valoriza seu trabalho e por aí afora. Este vídeo de hoje é perfeito para você Empresário, Gestor ou Líder que lidera uma equipe de pessoas. Como motivar a equipe? Este é o tema de hoje.

Quer aprender de uma vez por todas a como motivar a equipe do seu trabalho ou do seu convívio? Então pegue agora seu papel e caneta e anote:

1) DINHEIRO

É inegável que o salário, os benefícios e os prêmios monetários motivam qualquer pessoa. Porém, deve-se atentar se é realmente só isso que serve como motivação, pois se for, algo precisa ser mudado urgente.

2) ESCUTAR O VENDEDOR

Saber ouvir o liderado é de fundamental importância para que ele se sinta parte do processo. Muitas vezes um feedback vindo da própria equipe serve como uma verdadeira consultoria gratuita.

3) RECONHEÇA, ELOGIE !

Não é só o dinheiro, mas também RECONHECIMENTO. Cá está uma das principais causas de depressão e baixo rendimento dentro das empresas. Um funcionário que não é reconhecido tende a levar para baixo toda a equipe.

4) DÊ OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO

Uma outra coisa muitíssima importante para a motivação da equipe é o plano de carreira. Como é gostoso ver um estagiário chegar ao todo da diretoria ou presidência. Isso mostra quanta oportunidade existe.

5) INVISTA EM TREINAMENTO

Treinar não é custo, é investimento. Capacitar e motivar toda a força de vendas e todos os liderados, nada mais é do que investir no próprio crescimento da empresa. Empresa que não treina é empresa que envelhece.

6) DESAFIE SEU LIDERADO, SEU VENDEDOR

Estimule e provoque seus liderados. Quando você tem este hábito de melhoria contínua, perceberá que com o tempo nascerão novos líderes naturalmente. É como educar um filho: ensine a teoria, mas deixe que pratiquem por eles mesmos. A motivação deles é questão de tempo.

Portante, se alguém lhe perguntar como motivar a equipe, prepare a partir de agora 6 passos para que essa pessoa também aprenda a motivar.

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