5 Dicas de Como Fechar Mais Vendas – Técnicas de Fechamento

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5 Dicas de Como Fechar Mais Vendas – Técnicas de Fechamento

Há muitos Vendedores e Empreendedores no mercado que fazem uma excelente Prospecção, um ótimo Atendimento, Negociam muito bem, porém, na hora do Fechamento da Venda, não conseguem efetuar com sucesso. Por isso mesmo que aqui quero lhe ajudar nisso. Pegue seu papel e caneta e anote as 5 Dicas de Como Fechar Mais Vendas, sempre bom aprender novas Técnicas de Fechamento não é mesmo? Bora aprender!

No meu humilde conhecimento de mais de 30 anos de experiência de mercado, levei um certo tempo para aprender alguns macetes práticos que fizeram minhas vendas alcançarem resultados expressivos. De forma resumida deixo aqui as 5 Dicas de Como Fechar Mais Vendas de forma prática e fácil. São 5 Técnicas de Fechamento que sempre me deram muito resultado.

1) FIQUE ATENTO AOS SINAIS DE COMPRA

Quando um cliente realmente se interessa ao produto ou serviço que está sendo oferecido, ele demonstra alguns sinais claros que está interessado. Ao lhe perguntar sobre entrega; ou mesmo se começar a fazer cálculos na calculadora. Fique esperto nisso sempre!

2) USE GATILHO DE ESCASSEZ

Nunca minta ao usar este gatilho! Se você disser ao cliente que não garante o preço até amanhã, então cumpra. Se você disser ao cliente que é a última peça do mostruário ou estoque, que seja verdade. O gatilho de escassez faz o cliente tomar decisão mais rápida.

3) DEIXE O CLIENTE FALAR

A pior coisa que existe é ser atendido por um vendedor tagarela que não deixa o cliente expor suas ideias. Bom vendedor é aquele que faz perguntas inteligentes e que sabe ouvir.

4) NÃO FORCE NADA, SAIBA CONDUZIR

Nada de praticar a EMPURROTERAPIA. Saiba criar RAPPORT e EMPATIA para que o cliente se sinta a vontade para comprar. Se ele se sentir pressionado, ele foge ( pelo menos eu fujo ).

5) PEÇA INDICAÇÕES

Parece óbvio não é mesmo? Mas muitos vendedores esquecem de pedir indicações após uma vendas concluída. Peça! Se o cliente gostou de você, certamente indicará para quem ele gosta também.

Portanto, se algum vendedor ou empreendedor lhe procurar pedindo dicas de Técnicas de Fechamento, pois não fecham nada até o momento, não tenha dúvidas de indicar estas 5 Dicas de Como Fechar Mais Vendas, elas já salvaram muitas empresas e vendedores do buraco, pode acreditar!

E bora, #BORABRILHAR!

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Como fechar mais vendas por impulso ?

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Como fechar mais vendas por impulso ?

Existem muitos vendedores no mercado com grande potencial de prospecção e atendimento, porém, baixíssima competência para negociação e fechamento. Haja vista essa situação, quero aqui lhe apresentar uma técnica de fechamento que lhe ajudará em como fechar mais vendas por impulso.

Geralmente para fechar mais vendas, principalmente no varejo, é necessária muita técnica por parte do vendedor para que o cliente fique convencido do que está comprando. E uma destas técnicas é chamada de GATILHO MENTAL DE URGÊNCIA / ESCASSEZ. Quero te explicar aqui como funciona isso.

Quando a empresa ou o vendedor utiliza frases como:

a) “É só até amanhã!””

b) “Restam poucas unidades no estoque!””

c) “É a última peça!””

d) “Não sei se amanhã eu conseguirei manter esse preço de hoje!””

e outras frases sinônimas, a intenção é que o comprador fique com medo de perder a oportunidade, e logicamente, acaba sendo uma oportunidade única de como fechar mais vendas por impulso.

Porém, é importante lembrar que para a utilização desta técnica, a empresa e o vendedor NÃO PODEM MENTIR NUNCA. Pois infelizmente há algumas empresas e pseudo-profissionais usando da mentira da escassez e urgência para vender. Se alguém lhe perguntar como fechar mais vendas por impulso, responda: utilize com maestria a ESCASSEZ e URGÊNCIA, certamente você sentirá diferença em seus fechamentos.

E bora, #BORABRILHAR !

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