Como ser um Bom Vendedor ?

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Como ser um bom Vendedor ?

Você é vendedor ou comprador de pedido? Há uma diferença muito grande entre um e outro. Vendedores que compram pedidos são aqueles que esquecem de fornecer os benefícios do que vende para focar apenas na gestão do desconto. Espero do fundo do meu coração que você não esteja cometendo este erro. Quer aprender a como ser um bom vendedor, e ter sucesso em sua carreira? Então preste atenção neste alerta!

Você que está vendendo ou o cliente que está comprando?

Vejo muitas equipes de vendas batendo metas não exatamente por seu talento, mas unicamente por que o cliente veio comprar, ou seja, o vendedor apenas tirou o pedido, mas não foi VENDEDOR de fato.

Se você possui vendedores em sua equipe nesta situação, muito CUIDADO. Talvez eles se acomodaram fortemente e não estão mais fazendo o papel de um verdadeiro CONSULTOR DE VENDAS, um ESPECIALISTA DE VENDAS.

Há muita empresa no mercado FALINDO e vendendo muito sabia? De nada adianta VENDER sem rentabilidade. Vender dilacerando as margens que a empresa tanto necessita. Quer saber como ser um bom vendedor na prática? Então anote isso: o bom vendedor descobre as DORES OCULTAS do cliente e faz com que o cliente veja VALOR naquilo vendido. O bom vendedor consegue mostrar para o cliente aquilo que nem ele percebia. Isso sim é SER UM BOM VENDEDOR.

Portanto, cuidado. Se você quer aprender realmente a como ser um bom vendedor, chega de focar no PRECINHO e no PRAZÃO, e mais foco na geração de resultados ao seu cliente. Pense nisso e AJA !

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Como ser um bom Vendedor sempre ?

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Como ser um bom Vendedor sempre ?

Estava eu estes dias malhando na academia e tive um insight repentino: a vida de um vendedor é praticamente idêntica a um aluno de academia. E daí você me pergunta: e eu com isso André? O que isso tem a ver com a vida de um vendedor? E eu lhe respondo: TUDO! Veja aqui como ser um bom vendedor sempre se comparando a uma pessoa que malha na academia.

Você já reparou que a maioria dos alunos de uma academia começa a 120Km por hora e ao passar dos dias e semanas vai diminuindo a velocidade até desistir dos exercícios? Isso mesmo, muito parecido com a carreira de muitos vendedores no mercado. Muitos começam super empolgados e em poucas semanas desistem das vendas.

Mas então me diga André, como ser um bom vendedor sempre? Acredito que um tripé deve ser seguido tanto na academia quanto em vendas:

DISCIPLINA

Tanto a pessoa que malha quanto a que vende deve entender que não adianta levantar muito peso em um dia e no outro ficar de cama. Não adianta bater meta em um dia e no outro ficar desesperado. A disciplina e constância diária é o que mais importa.

PACIÊNCIA

A vida não é uma corrida de fórmula 1, a vida é uma maratona. Não queira a chegar em primeiro lugar sempre. Lógico que é gostoso, porém, muitas vezes o que se basta é terminar a prova até o fim. Tanto nos esportes quanto nos negócios, persista e tenha calma.

FOCO

Se você expor uma folha de papel ao sol, ela não queimará. Poderá até ficar um pouco torta, mas não queimará. Porém, se você pegar uma lupa, e focar um raio de sol com esta lupa neste pedaço de papel, certamente você conseguirá fazer um buraco no papel. E saber porque disso? Por causa do FOCO. Ter foco na vida e nas vendas, é o mais desafiador de qualquer outra tarefa. TENHA!

Portanto, se alguém lhe perguntar como ser um bom vendedor sempre, responda imediatamente: nos negócios assim como nos esportes, tudo é conseguido com árduo trabalho: constância todos os dias, não ter pressa nos resultados e focar naquilo que é prioridade. Assim, certamente metas serão batidas.

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Como ser um bom vendedor em 3 passos?

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Como ser um bom vendedor em 3 passos?

Se você está começando agora em vendas, este pequeno vídeo pode lhe ajudar a refletir muito sobre esta sua nova profissão. Em apenas 3 passos você aprenderá como ser um bom vendedor e se destacar nas equipes em que for trabalhar, confira.

FAÇA PÓS-VENDAS SEMPRE

Se há uma coisa que muitos iniciantes esquecem é o relacionamento pós-venda. Não existe cliente fiel, é o vendedor que deve ser fiel a ele sempre. O pós-venda é a pré-venda de uma próxima venda.

FOQUE NA SOLUÇÃO E NÃO NO PROBLEMA

Vendedor reclamão que só traz problemas ao cliente tende a perder o emprego. Quer ser um campeão de vendas? Quer ser um bom vendedor realmente? Então traga LUZ ao seu cliente, traga BRILHO. Foque na solução e não no problema. O cliente espera exatamente isso dos vendedores profissionais.

ESTUDE TÉCNICAS DE VENDAS SEMPRE

Seja sincero comigo: nos últimos meses, quantos livros de vendas você leu para se aperfeiçoar e se reciclar? Quantos vídeos, podcasts ou artigos de vendas você teve contato nas últimas semanas? Estudar técnicas de vendas constantemente fará você certamente sempre ser um bom vendedor.

Portanto, se alguém lhe perguntar como ser um bom vendedor em 3 passos, não pense duas vezes em falar: seja fiel ao cliente, traga sempre soluções e não problemas e nunca, nunca se acomode: estude sempre novas técnicas de vendas.

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Como ser um bom Vendedor ?

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Como ser um bom vendedor ?

Vários são os erros cometidos por vendedores iniciantes em suas carreiras. E uma das causas principais é a falta de preparação e treinamento para este cargo. Neste pequeno vídeo e artigo, quero aqui deixar 3 simples maneiras para que você se torne um campeão de vendas, isso mesmo, como ser um bom vendedor em simples três passos, confira abaixo.

PENSE COMO DONO

Veja o exemplo dos japoneses: eles mesmo ocupando um cargo de liderados, são educados constantemente a pensarem como donos do negócio. Foi o último a sair da sala de reunião? Apague a luz. Saiu e teve despesas de viagem? Nada de superfaturar. Está tento muitas despesas no setor? Pense para trazer ideias de economia. Vendedor que pensa como dono, venderá sempre mais.

AJA MAIS, RECLAME MENOS

Se há uma forma de ser um bom vendedor é levar mais brilho e menos reclamação no dia-a-dia do seu cliente. Vendedor que pensa na solução ao invés do problema sempre é agraciado por seus clientes. A vida por si só já é cheia de problemas, que tal então trazer mais LUZ e BRILHO aos seus clientes hein?

SEJA AMIGO DO CLIENTE

A maioria dos vendedores campeões são experts em relacionamento contínuo com seus compradores. Procurar o cliente somente quando quer vender algo é de um péssimo hábito. Compradores em geral gostam muito de vendedores sinceros, porém parceiros. Aprenda a ser um bom vendedor tratando seu cliente como amigo parceiro e não apenas números, pense nisso e aja.

Portanto, se alguém lhe perguntar como ser um bom vendedor nos dias de hoje, não pense duas vezes em dizer que pensar como dono, mais agir do que reclamar e ser um amigo verdadeiro do comprador, certamente lhe ajudarão a vencer sempre nesta carreira.

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