A importância de uma Palestra de Vendas ou de um Treinamento de Vendas

Treinamento de vendas, é isso mesmo que você precisa? 

Treinamento de Vendas ou Palestra de Vendas?  Qual é o melhor? Talvez a Palestra de Vendas seja a melhor opção pra você. Confira as diferenças e veja como uma palestra bem feita pode melhorar o desempenho da equipe de vendas. 

No Brasil, nos últimos anos, houve uma verdadeira explosão de Cursos, Workshops,  Treinamentos e Palestras de Vendas. Todas elas voltadas para capacitar, treinar e motivar Empresários, Gestores e Vendedores em geral. Até aí tudo bem, um ótimo movimento para a profissionalização do mercado comercial brasileiro. O problema é que nem todos estes serviços são tão profissionais assim, muito menos confiáveis.

Com o aumento das vendas feitas pela internet, principalmente através de E-commerces, Chats, E-mail marketing, Instagram, Youtube, LinkedIn, Facebook, entre outros meios, muitas sãos as maneiras hoje de abordar um cliente para vender um produto ou serviço. Até porque, se antes a única forma de vender algo era a presencial (ou seja, a visita do vendedor). Hoje praticamente a abordagem é feita a todo momento de forma omnichannel: tanto off-line quanto também, como mencionado, fortemente pelo on-line. As vendas acontecem a todo momento e em qualquer lugar, e quanto mais capacitado, treinado e motivado for o vendedor, melhores resultados o mesmo trará.

E é por isso que existem as Palestras de Vendas e os Treinamentos de Vendas: para capacitar a Força de Vendas da forma mais efetiva possível, em menos tempo por um investimento mais do que justo.

O que é uma Palestra de Vendas?

Palestra é toda aula virtual ou presencial, realizada pelo palestrante de vendas com o objetivo de passar conteúdo para o aprendizado da sua audiência. Geralmente uma palestra tem a duração máxima de 2 horas, passando disso, o poder de cognição do aluno certamente será impactado negativamente.

O objetivo da  Palestra de vendas  é indicar, mostrar como  resolver problemas pontuais dentro da estrutura do processo de vendas, ela aprimora e em menos tempo consegue trazer resultados expressivos para a equipe. Sendo assim ela pode ter seu tempo menor sem diminuir a qualidade e eficácia.

A principal função de uma Palestra de Vendas é suprir a necessidade  específica e de curto prazo que o contratante possui.

Geralmente as Palestras de Vendas mais contratadas referem-se à cinco distintas fases da Venda, também conhecidas como Funil de Vendas:

  1.  Prospecção de Clientes.
  2.  Atendimento ao Cliente.
  3.  Negociação com Clientes Difíceis.
  4.  Como Fechar mais Vendas em menos tempo, ou seja, o Fechamento da Venda;
  5. Palestra de Vendas sobre Pós-Vendas (Acompanhamento do Cliente), também chamado Follow-up.

O que é um Treinamento de Vendas?

A principal diferença entre uma Palestra de Vendas e um Treinamento de Vendas é justamente a carga horária e a metodologia de ensino.

Em um bom Treinamento de Vendas a metodologia de ensino é 100% Andragógica, ou seja, o vendedor participante é provocado a trazer todas suas experiências de vida, tanto pessoal quanto profissional.

A carga horária desse modelo é também muito mais robusta do que uma palestra. Existem formatos de treinamento com 4, 8, 16, 32 horas ou até mais, tudo dependerá da necessidade do contratante, como também do método aplicado pelo palestrante de vendas.

O principal objetivo do Treinamento de Vendas é fixar Conhecimentos, Habilidades e Atitudes em que o vendedor aplicará na prática e não meramente com conhecimento teórico que muitas vezes ele obtém em uma palestra (não que este conhecimento não seja importante).

Portanto, o Treinamento de Vendas é indicado quando a empresa necessita treinar todos seus vendedores, focando em um conhecimento, habilidade e atitude previamente bem definidos.

Como contratar um Palestrante de Vendas ou Treinador de Vendedores?

O grande perigo na contratação de um palestrante de vendas ou de um treinador de vendedores, é não obedecer alguns cuidados básicos antes da contratação do mesmo. Estes cuidados são:

  1. O instrutor possui forte formação acadêmica?
  2. Este treinador de vendas possui experiência prática para o exercício desta função?
  3. O palestrante já foi executivo em grandes empresas?
  4. O palestrante também possui experiência como empresário?
  5. Existem depoimentos de empresas e profissionais já treinados por ele, isso certamente evitará erros desnecessários;
  6. O treinador possui muitos seguidores nas redes sociais, como: Youtube, Instagram, Linkedin ou Facebook? Pois os comentários destes seguidores mostram o profissionalismo ou não desse profissional, assim como validam o trabalho deste profissional;
  7. O palestrante só se preocupa em vender suas palestras ou treinamentos ou ele efetua um briefing consistente antes da sua contratação, para assim, oferecer a capacitação certa para o cliente certo?

Assim como toda e qualquer profissão, infelizmente hoje existem muitos pseudo-professores e palestrantes, falsos gurus, e algumas pessoas mal intencionadas que se intitulam coachs, pelo simples fato de terem uma boa oratória e aparência, ou mesmo, uma rede social com muitos seguidores (muitas vezes até comprados).

Se você está procurando contratar um Palestrante de Vendas ou um Treinador de Vendedores leia a dica a seguir, certamente ela fará você não correr erros desnecessários.

O Palestrante Motivacional de Vendas Certo para sua Empresa – O PhD que Fala a Língua do Vendedor!

Existem hoje no Brasil, diversos palestrantes de Vendas sérios e competentes. Dentre os inúmeros podemos citar o Eduardo Tevah de Porto Alegre e o Márcio Miranda de São Paulo. Eles não só acumulam experiência prática como também acadêmica, além de terem muitos anos de mercado.

Um outro nome também muito procurado pelas empresas no Brasil, é considerado como um dos Palestrantes de Vendas mais contratado para Convenção de Vendas: trata-se do  Prof. André Ortiz. Além de ser o Maior Youtuber de Vendas do Brasil, com mais de 2.500 vídeos em seu canal e quase 15 milhões de views, Ortiz é Professor de Gestão de Vendas da Fundação Getúlio Vargas e também de Neurovendas da Florida Christian University, em Orlando nos Estados Unidos

Ortiz é autor de 5 livros e PhD em Neuromarketing. Trabalhou como Executivo em grandes empresas como Nextel, Ambev, Claro e Hsbc. É escritor, consultor empresarial e empresário. Possui aproximadamente 400.000 seguidores em suas redes sociais.

André Ortiz é considerado como um dos únicos PhD’s do país, que consegue falar de forma prática a língua do vendedor, unindo na dose certa muito conteúdo com uma linguagem lúdica e leve. Os vendedores e também líderes de vendas adoram suas palestras de vendas e treinamento de vendas justamente por saber adequar sua fala tanto para o Diretor de Vendas quanto para o Vendedor. Certamente, o  Prof. André Ortiz, é uma escolha segura ao contratar um Palestrante de Vendas para ministrar uma Palestra ou Treinamento de Vendas em uma Convenção de Vendas.

Conheça o canal do Instagram, nele são compartilhados conteúdos de alto impacto para vendas! Confira! 

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VOCÊ É LUZ E VEIO PARA BRILHAR E VENDER MUITO-TÉCNICAS DE VENDAS – ANDRÉ ORTIZ PHD VENDAS

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VOCÊ É LUZ E VEIO PARA BRILHAR E VENDER MUITO !


Se você encontra-se apagado ou apagada neste momento, fique tranquilo (a), é apenas uma fase, pois o mundo está esperando apenas o SEU BRILHO, vai lá e AJA, vai lá e VENDA, vai lá e BRILHE, #BORABRILHAR !


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Como Vender Mais? Corretor de Imóveis do Canadá 1 ensina isso – André Ortiz, PhD em Vendas – Palestrante Motivacional em vendas

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O QUE APRENDI COM ESTE CORRETOR DE IMÓVEIS NO CANADÁ?

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Como Vender Mais Lavando Louça? Por Palestrante Motivacional em Vendas André Ortiz !

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O QUE APRENDI LAVANDO LOUÇA SUJA?

Ninguém gosta de lavar louça suja, porém, ali encontra-se uma das maiores LIÇÕES DE VIDA que já aprendi. Se você é Empresário Gestor Vendedor certamente aproveitará cada segundo deste vídeo, pois trata-se de uma LIÇÃO para o resto da vida, tanto pessoal quanto profissional. Assista e Compartilhe hoje mesmo com toda sua EQUIPE !

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https://youtu.be/dAcDzEHzlsE

 

COMO VENDER PARA CLIENTES DIFÍCEIS

COMO VENDER PARA CLIENTES DIFÍCEIS

Hoje vamos conhecer os 9 tipos de clientes que devemos conhecer melhor para sabermos lidar com eles.

1- Cliente arrogante. Nesse caso, elogie-o.
2- Cliente indeciso. Procure sempre auxiliá-lo com paciência.
3- Cliente que acha tudo caro. Tenha calma, se o cliente acha caro, é porque ele ainda não viu valor no produto.
4- Cliente nervoso. Deixe ele falar.
5- Cliente Vampiro emocional. Concorde discordando.
6- Cliente Malandro. Trate ele com seriedade.
7- Cliente Influenciador.
8- Cliente “Só to dando uma olhadinha”. Já deixe seu cartão de visita e deixe-o livre.
9- Cliente Comparador. Se você não consegue descer ao preço do concorrente, puxe para o lado do seu atendimento.

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Gostou do conteúdo e quer aprender mais? Veja o vídeo completo:

O que aprendi com o título de campeão do Corinthians ?

O que aprendi com o título de campeão do Corinthians ?

Palestra Motivacional | Palestra de Vendas

O QUE O TÍTULO DE CAMPEÃO DO CORINTHIANS PODE ENSINAR AO VENDEDOR ?

Independentemente se você gosta ou não de futebol, esta lição é excelente para você Empresário, Gestor ou Vendedor. Um simples time de futebol tem muito a ver com uma equipe de vendas você sabia?

Confira agora neste rápido vídeo de 2 minutos como vender mais, atender melhor, motivar-se para vender e fechar mais negócios, confira.

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As 10 Frases Proibidas em Vendas !

As 10 Frases Proibidas em Vendas !

Palestra de Vendas ! Palestra Motivacional
AS 10 FRASES PROIBIDAS EM VENDAS !

Reprogramar o MINDSET do vendedor é talvez o maior desafio dos empresários e gestores de vendas. O duro é quando o Mindset negativo vem também destes, aí fica complicado.

Há frases assassinas de vendas, que fazem o pessimismo e a preguiça residirem na cabeça dos vendedores infinitamente. Como exemplo cito aqui a primeira frase proibida em vendas: “A culpa é do governo e não minha!” !!!

Assista aqui E, SEJA O PROTAGONISTA das vendas da sua empresa e não mais uma VÍTIMA !

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https://youtu.be/R5hXO19pm8k

TIPOS DE VENDEDORES QUE NÃO VENDEM

TIPOS DE VENDEDORES QUE NÃO VENDEM

Hoje vou falar sobre os 13 tipos de vendedores que não vendem, para você gerente de vendas conseguir identificar eles em sua equipe.

1- Vendedor técnico. Lembre-se de falar a língua do cliente.
2- Vendedor muito simpático. Simpatia é bom, mas todo excesso faz mal.
3- Vendedor que não sabe nada. Esteja sempre ciente do produto que está vendendo.
4- Vendedor preguiçoso. Mostre sempre bom ânimo.
5- Vendedor insistente. Não seja muito pegajoso.
6- Vendedor que não veste a camisa. Você precisa antes de convencer o cliente, o vendedor precisa SE convencer.
7- Vendedor pessimista. Devemos sempre ser positivos.
8- Vendedor galanteador. Lembre-se dos limites na relação vendedor-cliente.
9- Vendedor sincero demais. Novamente, todo excesso faz mal.
10- Vendedor mentiroso. Ser sincero demais é ruim, mas não podemos mentir.
11- Vendedor “tenho meta”. O cliente não precisa saber da sua vida pessoal.
12- Vendedor cavalo. Nunca se esqueça de ser educado.
13- Vendedor brincalhão. Não podemos perder a seriedade e brincar muito com o cliente.

Você gerente de vendas, ao identificar um vendedor assim, não o demita, mas sim treine-o.

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Fiz um vídeo explicando na prática como essas dicas funcionam, confira:

COMO VENDER MAIS EM VENDAS DIRETAS (PORTA A PORTA)

COMO VENDER MAIS EM VENDAS DIRETAS (PORTA A PORTA)

É comum dizer que vendas em porta em porta, ou melhor, vendas diretas são difíceis de concretizar por simplesmente você ir até o cliente, e não o cliente vir até você, mas, e se eu disser para você que isso não passa de um mito. Quer ver? Então acompanhe comigo algumas dicas para você fugir das objeções quando for abordar alguém, concretizar mais vendas, e elevar o seu potencial de vendedor:

 

  1. Venda confiança: Grande parte de uma venda concretizada, é parte de sua confiança que você transmitiu no ato de vender. O cliente se sente seguro o suficiente com seu produto, com sua pessoa, com seu caráter, mostrando que aquela compra não trará dores de cabeça a ele. Outra grande vantagem são as objeções, pois um cliente confiante com seu produto, é um cliente que dificilmente dispensará a sua compra e procurará no concorrente.
  2. Venda Benefício: Mostre ao seu cliente o porque seu produto deve ser escolhido, assim ele entenderá seu valor, junto com a confiança que você transmitiu seu benefício será logo reconhecido por seu cliente, concretizando assim sua venda.

Levante problemas, e depois ofereça as soluções: O que o cliente busca? Ou o que o cliente precisa? Às vezes nem mesmo o cliente saiba te responder essas perguntas, e ele muitas das vezes também não entende o porque é tão importante comprar o seu produto, por isso que ele sugere a famosa objeção de “vou pensar melhor”. Então invista em mostrar a ele o porque ele precisa do seu produto, mostrando a ele os problemas que ele têm no momento, e as soluções que você oferece que irá resolver tais problemas.

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Fiz um vídeo explicando na prática como essas dicas funcionam, confira:

Sou vendedor iniciante, e agora, como faço para vender?

SOU VENDEDOR INCIANTE, COMO COMEÇO A VENDER?

Dar dicas de vendas para profissionais que já estão a tempos no mercado é uma coisa, porém, dar dicas para vendedores iniciantes o cuidado é muito maior.

Se você está iniciado sua carreira em vendas agora, este vídeo é muito importante para que você se posicione corretamente na sua nova carreira.

Mesmo se você já é um vendedor experiente, assista e compartilhe este vídeo com aqueles que estão iniciando agora neste magnífica área.

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