Como fechar mais vendas na loja ?

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Como fechar mais vendas na loja ?

É inacreditável a quantidade de comerciantes, lojistas e empresários do varejo que perdem vendas por falta unicamente de preparação. Possuem lojas lindas, vitrines vendáveis, produtos de alto giro, porém, seus funcionários são péssimos. Aprenda aqui como fechar mais vendas na loja, com simples capacitação certa.

Quando o cliente entra numa loja, eu digo que 50% da venda já está feita e os outros 50% dependem do vendedor ou da atendente. Se a abordagem e o atendimento forem profissionais, ótimo. O problema é quando não são.

Um dos maiores problemas da falta de fechamento de vendas é a finalização do argumento. Que tal você empresário treinar mais seus vendedores neste quesito hein? Treinar fechamento é o único jeito para que as vendas aconteçam.

Se há uma maneira de como fechar mais vendas na loja é a seguinte: Fale o preço, fique quieto, pergunte ao cliente se há alguma dúvida e direcione para a forma de pagamento, pronto, fechou uma venda na loja. Ah, e além disso, também ofereça uma venda adicional. Que tal ?

Portanto, daqui para frente, capacite, treine e motive mais suas atendentes e seus vendedores, certamente o faturamento da sua loja agradecerá e muito.

Feche mais vendas na loja e onde estiver, treinamento, TREINAMENTO E TREINAMENTO, SEMPRE é e será o caminho!

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Como fechar mais vendas com provas ?

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Como fechar mais vendas com provas ?

Há dois tipos de clientes que existem no mercado quando você for fechar a venda do seu produto ou serviço: aqueles que confiam 100% em tudo aquilo que o vendedor diz, e aqueles mais desconfiados que necessitam de muito mais argumentos para comprar algo. Esse segundo tipo de cliente é muito mais exigente e necessita de provas para tomar sua decisão de compra. E este artigo e vídeo tem exatamente este objetivo – lhe ensinar a como fechar mais vendas com provas, siga a leitura e entenda melhor.

O cliente que deseja provas para tomar sua decisão de compra, muitas vezes quer ouvir do vendedor: estatísticas, números, fontes, infográficos, porcentagens, gráficos, teses, dissertações, artigos, matérias na mídia, pesquisas e tendências, UFAAA…Isso mesmo, quanto mais argumentos o vendedor tiver para esse cliente sobre o que está vendendo, melhor será sua chance para fechar algo. Isso porque esse cliente tem o perfil ANALÍTICO.

Para fechar mais vendas com clientes analíticos, o vendedor de fato terá que apresentar mais provas, ou seja, também terá que ser mais analítico. Geralmente clientes com mais enfoque à dados e números, requisitam do vendedor isso também.

Você tem agido assim com clientes analíticos? Você tem feito essas lições de casa? O cliente mais exigente adora o maior número possível de informações advindas do vendedor. Apresentar novas tendências e cenários juntamente com estatísticas comprovadas farão de você um queridinho por estes clientes.

Portanto, quer aprender a como fechar mais vendas com estes clientes analíticos? Apresente o maior número de PROVAS. E feche sua venda!

Bora, #BORABRILHAR !

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Como fechar mais vendas por dinheiro e benefícios?

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Como fechar mais vendas por dinheiro e benefícios?

Existem dois tipos de vendedores: os que fecham muitas vendas e aqueles que infelizmente fecham pouquíssimas vendas. Você se enquadra em qual dos dois? Espero sinceramente que seja no primeiro. Nesse vídeo e artigo você aprenderá como fechar mais vendas por dinheiro e benefícios. Ou seja, terá mais argumentos para usar junto aos seus clientes sobre como ele pode ganhar mais com aquilo que você vende.

Há notórios 4 argumentos fortes para que você feche mais vendas usando informações sobre dinheiro, ganhos e benefícios, vamos à eles:

DIMINUIÇÃO DE GASTOS

Todos os clientes amam comprar produtos ou serviços que fazem diminuir seus custos e economizar muito mais. Use e abuse de argumentos como: Nosso produto fará você poupar X% nisso….

AUMENTOS DOS LUCROS

Já pensou argumentar ao seu cliente que seu produto ou serviço fará com que ele ganhe mais de R$ 10.000,00 ou até 30% nos lucros dele? Pois é meu amigo, fazer o cliente ganhar mais, certamente fará você fechar mais vendas por dinheiro, pense nisso e AJA.

MAIOR GIRO DO ESTOQUE

Dizer também ao cliente que seu produto ou serviço fará com que ele gire mais rápido o estoque, certamente também é um grande argumento para que ele lhe dê atenção e principalmente compre de você.

DIMINUIÇÃO DO TURNOVER

Um outro grande benefício ao cliente é tranquiliza-lo sobre a rotatividade de funcionários. Se seu produto/serviço também ajuda ele nisso, porque não dizer mais este ganho e benefício ao cliente?

Porém, para fechar mais vendas por dinheiro, ganhos e benefícios, a equipe deve ser treinada constantemente pela gestão. Só fecha mais vendas quem está constantemente treinador para isso, lembre-se disso e AJA.

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Como fechar mais vendas por novidade ?

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Como fechar mais vendas por novidade ?

Independentemente se você trabalha no varejo, em prestação de serviços ou mesmo na indústria, uma coisa estas três áreas tem em comum: todos seus clientes AMAM NOVIDADES. Isso mesmo, falou em lançamentos ou algo novo, o cliente automaticamente fica atento. E nesse vídeo e artigo quero lhe ajudar a como fechar mais vendas por novidade.

A neurociência diz que nosso cérebro toma decisões por duas principais causas: busca do prazer ou fuga da dor. E se há um prazer que gera DOPAMINA no cérebro do cliente é NOVIDADE. Quando as empresas oferecem algum tipo de lançamento ou exclusividade automaticamente desperta a atenção e curiosidade.

Veja o exemplo da indústria automobilística: a cada ano um lançamento ou relançamento dos seus carros. Já na indústria de cosméticos, a cada mês tem coisa nova. Já um prestador de serviço deve ser criativo para trazer sempre algo novo para seus clientes. Quer vender mais? Traga novidades. Uma das formas para fechar mais vendas é oferecer algo novo constantemente.

É lógico que muito planejamento, estratégia e investimento deve existir para que o sucesso nas vendas aconteça a contento. Mas sempre lembre-se disso: quer atrair indicações e a volta de seus clientes? SEJA INOVADOR!

Portanto, se alguém lhe perguntar como fechar mais vendas em menos tempo, responda prontamente: TRAGA NOVIDADE. O novo atrairá clientes novos, sempre.

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Como fechar mais vendas por autoridade ?

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Como fechar mais vendas por autoridade ?

Se existe uma coisa que faz vender demais é a indicação de uma AUTORIDADE do seu setor falando bem de você e gratuitamente te referendando. Neste video e artigo de hoje você aprenderá como fechar mais vendas por autoridade, confira.

Traga ou faça alguém que é autoridade do seu ramo falar de você. Se você vende produtos para cozinha, que tal fazer com que os CHEFS mais renomados dos restaurantes da sua cidade falarem de você? Ou mesmo se você trabalha com materiais de construção, que tal você ter as indicações dos melhores arquitetos? Não preciso também nem falar da COLGATE né : 9 a cada 10 dentistas recomendam.

Pois é, daqui pra frente faça de tudo para que as maiores autoridades do seu setor posam lhe indicar também. Certamente esta será a melhor forma de como fechar mais vendas usando autoridade deles.

Lembre-se: nada vende mais do que alguém falando de você. O velho e conhecido “boca a boca” ainda é e sempre será a melhor publicidade e propaganda do mundo, e a notícia boa : é grátis!

Portanto, se alguém lhe perguntar como fechar mais vendas por autoridade, fale imediatamente: PROCURE O FAMOSO e tenha a indicação dele urgente.

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Como fechar mais vendas por impulso ?

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Como fechar mais vendas por impulso ?

Existem muitos vendedores no mercado com grande potencial de prospecção e atendimento, porém, baixíssima competência para negociação e fechamento. Haja vista essa situação, quero aqui lhe apresentar uma técnica de fechamento que lhe ajudará em como fechar mais vendas por impulso.

Geralmente para fechar mais vendas, principalmente no varejo, é necessária muita técnica por parte do vendedor para que o cliente fique convencido do que está comprando. E uma destas técnicas é chamada de GATILHO MENTAL DE URGÊNCIA / ESCASSEZ. Quero te explicar aqui como funciona isso.

Quando a empresa ou o vendedor utiliza frases como:

a) “É só até amanhã!””

b) “Restam poucas unidades no estoque!””

c) “É a última peça!””

d) “Não sei se amanhã eu conseguirei manter esse preço de hoje!””

e outras frases sinônimas, a intenção é que o comprador fique com medo de perder a oportunidade, e logicamente, acaba sendo uma oportunidade única de como fechar mais vendas por impulso.

Porém, é importante lembrar que para a utilização desta técnica, a empresa e o vendedor NÃO PODEM MENTIR NUNCA. Pois infelizmente há algumas empresas e pseudo-profissionais usando da mentira da escassez e urgência para vender. Se alguém lhe perguntar como fechar mais vendas por impulso, responda: utilize com maestria a ESCASSEZ e URGÊNCIA, certamente você sentirá diferença em seus fechamentos.

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