Como Negociar com Cliente que só quer Desconto ?

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Como Negociar com Cliente que só quer Desconto ?

Não só no Brasil, como também na Turquia, China, Índia e várias outras culturas, em especial a Árabe e a Judaica, o desconto é uma prática muito comum encontrada no comércio. Neste artigo e vídeo quero lhe ensinar como negociar com cliente que só quer desconto. Se assunto lhe interessa, pegue já o seu papel e caneta e mãos a obra.

Um dos principais alicerces deste assunto é você entender que DESCONTO NÃO SE DÁ, DESCONTO SE NEGOCIA. Isso mesmo. Saber negociar é uma arte aliada à ciência. E para aprender a como negociar com cliente que só quer desconto, você deve entender que cada cessão precisa ter uma concessão.

CESSÃO X CONCESSÃO

Por exemplo, vamos supor que você tem 10% de gordura para queimar em sua negociação. O bom negociador sabe muito bem que nunca começaria já CEDENDO os 10% no início da negociação. Mas sim, ao longo da negociação, ele iria cedendo lentamente e pedindo uma concessão em troca. Preste atenção neste diálogo entre vendedor e comprado:

Vendedor: Se eu lhe conceder 5% de desconto, o senhor me paga à vista?

Comprador: Se você me der 8% de desconto eu pago à vista.

Vendedor: Caso eu lhe conceda 8% de desconto, o senhor também adquire este meu produto adicional?

Entendeu a lógica de raciocínio BZ ? A cada cessão, sempre solicite uma concessão. Negociar é saber oferecer o que você tem de melhor, se valorizando sempre, mas, ao mesmo tempo solicitando do cliente comprador algo em troca.

Para de DAR DESCONTO de graça, sem pedir nada em troca. Isso é absolutamente proibido para os profissionais de vendas. Quem tem esta postura são apenas os amadores que não sabem negociar.

Portanto, daqui pra frente aprenda a como negociar com cliente que só quer desconto. Lembre-se: a cada cessão, peça uma concessão, como já diz o maior especialista de negociação do mundo, William Ury, em seu best seller COMO CHEGAR AO SIM.

E BORA, #BORABRILHAR !

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Como Vender para Cliente sem Dinheiro ? Por Palestrante Motivacional em Vendas André Ortiz

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COMO VENDER PARA CLIENTE SEM DINHEIRO? HÁ COMO?

Vendedores profissionais sempre estão mais focados na SOLUÇÃO do que no PROBLEMA, sempre! Neste rápido vídeo veja como não considerar a falta de dinheiro como problema de venda. Assista, compartilhe e leve agora para toda sua equipe!

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Aumente suas vendas oferecendo mix / combos de produtos!

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AUMENTE SUAS VENDAS OFERECENDO MIX / COMBOS DE PRODUTOS !

Lembra-se aquela vez que você estava morrendo de fome e parou diante de uma loja do Mc Donalds e imediatamente sem pensar muito pediu o número 1 ? Pois é , isto mostra resumidamente o poder de um COMBO de produtos em nosso cérebro. Ele faz tomarmos decisões imediatas por impulso !

Oferecer combos ou kits de produtos fará com que você não só aumente suas vendas como também estimule seu cliente a comprar mais.

Neste rápido vídeo eu explico o porque que isso acontece. Assista e compartilhe já com sua equipe, confira!

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TIPOS DE VENDEDORES QUE NÃO VENDEM

TIPOS DE VENDEDORES QUE NÃO VENDEM

Hoje vou falar sobre os 13 tipos de vendedores que não vendem, para você gerente de vendas conseguir identificar eles em sua equipe.

1- Vendedor técnico. Lembre-se de falar a língua do cliente.
2- Vendedor muito simpático. Simpatia é bom, mas todo excesso faz mal.
3- Vendedor que não sabe nada. Esteja sempre ciente do produto que está vendendo.
4- Vendedor preguiçoso. Mostre sempre bom ânimo.
5- Vendedor insistente. Não seja muito pegajoso.
6- Vendedor que não veste a camisa. Você precisa antes de convencer o cliente, o vendedor precisa SE convencer.
7- Vendedor pessimista. Devemos sempre ser positivos.
8- Vendedor galanteador. Lembre-se dos limites na relação vendedor-cliente.
9- Vendedor sincero demais. Novamente, todo excesso faz mal.
10- Vendedor mentiroso. Ser sincero demais é ruim, mas não podemos mentir.
11- Vendedor “tenho meta”. O cliente não precisa saber da sua vida pessoal.
12- Vendedor cavalo. Nunca se esqueça de ser educado.
13- Vendedor brincalhão. Não podemos perder a seriedade e brincar muito com o cliente.

Você gerente de vendas, ao identificar um vendedor assim, não o demita, mas sim treine-o.

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Fiz um vídeo explicando na prática como essas dicas funcionam, confira:

O que o cliente fala nem sempre é o que ele sente , você sabia disso?

O QUE O CLIENTE FALA NEM SEMPRE É O QUE ELE SENTE, VOCÊ SABIA?

 

Pesquisas neurocientíficas comprovam que muitas vezes falamos algo em pesquisas corporativas, porém, na verdade sentimos e pensamos algo totalmente inverso.
 
Existem instrumentos de neuromarketing e neurovendas que atualmente desmascaram isso. Neste vídeo você vai conhecer rapidamente algumas dicas de neurovendas de como vender mais produtos e serviços utilizando-se de algumas técnicas.
 
Assista já este vídeo e compartilhe para os seus amigos empresários, gestores e vendedores que muito reclamam e pouco estudam para melhorar as vendas.
 
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9 motivos para você vender mais: o perfil do bom vendedor

9 motivos para você vender mais: o perfil do bom vendedor

Você sabe qual é o perfil do bom vendedor? Sabe como prospectar mais clientes? Fazer outras empresas admirar você, além da sua? Então confira abaixo, 9 dicas e motivos para você se tornar um bom vendedor, que com certeza fará você ser um diferencial na sua área e para sua empresa, consolidando-se como um verdadeiro sucesso:

1 – Quanto mais pessoas você conhecer, mais será lembrado.

2 – Vender desperta inteligência interpessoal.

3 – Você aprende a ser humilde.

4 – Você aprende a ser resiliente.

5 – Você é visto como uma pessoa do bem, simpática e alegre.

6 – Você se torna um verdadeiro psicólogo.

7 – Você tem chance de sair de sua empresa e ser contratado por outra ganhando mais.

8 – A grande maioria dos empreendedores vieram de vendas.

9 – Dinheiro no bolso.

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Ficou com alguma dúvida? Eu fiz um vídeo especial para sanar todas elas, confira:

COMO VENDER MAIS EM VENDAS DIRETAS (PORTA A PORTA)

COMO VENDER MAIS EM VENDAS DIRETAS (PORTA A PORTA)

É comum dizer que vendas em porta em porta, ou melhor, vendas diretas são difíceis de concretizar por simplesmente você ir até o cliente, e não o cliente vir até você, mas, e se eu disser para você que isso não passa de um mito. Quer ver? Então acompanhe comigo algumas dicas para você fugir das objeções quando for abordar alguém, concretizar mais vendas, e elevar o seu potencial de vendedor:

 

  1. Venda confiança: Grande parte de uma venda concretizada, é parte de sua confiança que você transmitiu no ato de vender. O cliente se sente seguro o suficiente com seu produto, com sua pessoa, com seu caráter, mostrando que aquela compra não trará dores de cabeça a ele. Outra grande vantagem são as objeções, pois um cliente confiante com seu produto, é um cliente que dificilmente dispensará a sua compra e procurará no concorrente.
  2. Venda Benefício: Mostre ao seu cliente o porque seu produto deve ser escolhido, assim ele entenderá seu valor, junto com a confiança que você transmitiu seu benefício será logo reconhecido por seu cliente, concretizando assim sua venda.

Levante problemas, e depois ofereça as soluções: O que o cliente busca? Ou o que o cliente precisa? Às vezes nem mesmo o cliente saiba te responder essas perguntas, e ele muitas das vezes também não entende o porque é tão importante comprar o seu produto, por isso que ele sugere a famosa objeção de “vou pensar melhor”. Então invista em mostrar a ele o porque ele precisa do seu produto, mostrando a ele os problemas que ele têm no momento, e as soluções que você oferece que irá resolver tais problemas.

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Fiz um vídeo explicando na prática como essas dicas funcionam, confira:

Você sabia que usar números ao invés de porcentagens fará você vender mais?

Você sabia que usar números ao invés de porcentagens fará você vender mais?

USAR NÚMEROS AO INVÉS DE PORCENTAGENS FARÁ VOCÊ VENDER MAIS !
 
Você já ouviu aquele ditado popular que o nosso cérebro é preguiçoso e lento pra pensar? Pois é, no comércio isso também não muda. Quanto mais claro, objetivo e direto você for, melhor!
 
Neste vídeo você vai entender o motivo pelo qual neurocientificamente o porquê que porcentagem não é bem vinda para você vender seus produtos e serviços. Use números! Abuse de números, porém, evite porcentagens !
 
Portanto, assista, comente e principalmente compartilhe com aqueles empresários, gestores e vendedores que mais reclamam e não buscam conhecimentos para melhoria dos seus negócios. Me ajude a fazer deste Brasil, um país mais profissional nas vendas!
 
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Você sabia que movimento atrai atenção e vendas?

Você sabia que movimento atrai atenção e vendas?

MOVIMENTO ATRAI ATENÇÃO E VENDAS!
 
Os iguais se atraem e não os diferentes!
 
Você sabia que o movimento de pessoas atrai mais pessoas em algum lugar?
 
Neste vídeo relato o que aprendi em meu doutorado de neuromarketing referente à esta estratégia de neurovendas.
 
Confira e aprendar como vender mais utilizando desta simples técnica e estratégia de vendas pautada em estudos neurocientíficos comprovados. Confira e compartilhe !
 
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Presidente da Yes Idiomas recomenda Palestrante Motivacional em Vendas André Ortiz

Presidente da Yes Idiomas recomenda Palestrante Motivacional em Vendas André Ortiz

VEJA O QUE DISSE O PRESIDENTE DA YES IDIOMAS SOBRE A PALESTRA DO ANDRÉ ORTIZ EM SUA CONVENÇÃO DE VENDAS PARA MAIS DE 200 FRANQUEADOS!

Se você também está organizando a sua Convenção de Vendas e necessita contratar o Palestrante Motivacional em Vendas Certo para o seu Evento, então faça como o CEO da Yes Idiomas Clodoaldo Nascimento e também como outras mais de 550 empresas já fizeram: contrate André Ortiz, o Eterno Professor Aprendiz para abrilhantar o evento da sua Equipe de Vendas!

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