Como ser um bom vendedor iniciante ?

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Aprenda a ser um Vendedor Campeão !

Muitas pessoas me perguntam via whatsapp, e-mail e por todas as redes sociais, como ser um bom vendedor iniciante. Isso mesmo, como se tornarem campeões de vendas em suas concorridas áreas de atuação. E resolvi descrever ao menos três atitudes obrigatórias para todo vendedor iniciante.

SEJA HUMILDE PARA SER UM BOM VENDEDOR INICIANTE!

Ser humilde é diferente de ser submisso ou bobo. Humildade refere-se à capacidade em deixar o orgulho de lado para que você possa ganhar a confiança do seu cliente e principalmente o respeito do mesmo.

APRENDA COM OS MELHORES

Quer aprender a ser um bom vendedor iniciante, um verdadeiro campeão de vendas? Então, esteja disposto a aprender com os melhores. Todo campeão de vendas ensina alguns preciosos passos em sua jornada. Você nunca aprenderá com os que só reclamam, mas sim, com os vitoriosos. Esteja ao lado deles!

É VENDEDOR INICIANTE? ENTÃO BUSQUE NOVIDADES SEMPRE !

Vendedor iniciante preguiçoso não irá muito longe. Para se tornar um excelente vendedor, tenha a prática de trazer e aprender novidades todos os dias. Quem se acomoda naquilo que faz nunca consegue crescer na vida, tanto pessoal quanto profissional.

Portanto, não tenha dúvidas em sugerir estes três passos iniciais para todo vendedor que deseja ser um campeão de vendas e iniciar bem nessa área. Não basta somente conhecimento e habilidade, mas sim, principalmente muita ATITUDE CORRETA e com persistência.

Vendas de fato não é para amadores, mas somente para PROFISSIONAIS. Você pode até conhecer alguém que começou e se deu bem no início, mas se ele não persistir desistirá facilmente logo logo.

E bora, #BORABRILHAR !

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Como ser um bom vendedor iniciante ?

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Como ser um bom vendedor iniciante ?

Quando uma pessoa inicia sua trajetória na profissão de vendedor, se depara imediatamente com dois tipos de vendedores: o fracassado e o bem-sucedido. E neste curto vídeo e artigo quero justamente lhe provocar a como ser um bom vendedor iniciante.

O vendedor fracassado acumula uma infinidade de adjetivos negativos no seu dia-a-dia. Geralmente diz que as pessoas são venenosas. Outras vezes tem muita inveja de outros vendedores. Sente raiva e ódio. Quando não muitas vezes não alcança seus resultados por pura imaturidade e medo.

O caso é que o vendedor bem-sucedido consegue justamente ressignificar todos estes sentimentos e energias. O veneno ele transforma em combustível. Ao invés de sentir inveja, ele se inspira. Quando bate raiva ou ódio, ele procura perdoar e amar as diferenças. E com a falta de maturidade e muito medo, ele torna-se respeitador e ousado.

Tudo sempre será uma questão de posicionamento frente à um problema. Para ser um bom vendedor iniciante o sujeito deve tomar muito cuidado com suas companhias, nem sempre todos virão como amigos. Mas se há uma coisa em comum em todos bons vendedores iniciantes é a humildade e paciência em aprender.

Portanto, se você está iniciando em vendas ou conhece alguém neste cenário, indique já este curto vídeo provocativo para que seja protegido pelas energias ruins. Até porque energia pode ser positiva ou negativa, a escolha sempre será sua.

Bora, #BORABRILHAR !

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Erro de Vendedor Iniciante !

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Erro de Vendedor Iniciante !

Não é de hoje que escuto uma frase de vários atendentes e vendedores de empresas por todo o Brasil: “Mas senhor, não tem como!”. Olha meu amigo, e minha amiga, não sei você que está lendo este artigo, mas lhe confesso uma coisa: essa frase me deixa muito, mas muito, mas muito nervoso mesmo. Se há um erro de vendedor iniciante que não deve ser cometido é este.

E ás vezes nem culpa do vendedor iniciante é, você sabia? Pois muitas empresas com gestão extremamente ENGESSADAS teimam em fazer as coisas somente olhando para o seu próprio umbigo, esquecendo que a sua razão maior de existência é exatamente servir e encantar o seu cliente.

Não são os clientes que devem se adaptar à empresa, mas sim, as empresas se adaptarem às mudanças comportamentais e de todo o mercado. Quando um vendedor ou atendente iniciante e repete para o cliente NÃO TEM COMO, ele simplesmente apenas está assinando o recibo da incompetência e incapacidade de resolver problemas da empresa.

Mas André, que existe muito cliente FOLGADINHO existe não é mesmo? Sim, não posso negar sobre isso. Mas o caso aqui é sobre termos maior resiliência, maior flexibilidade junto ao cliente. Este erro de vendedor iniciante está sendo repetido por várias empresas muito experientes no mercado, e é isso que não pode acontecer, de forma alguma.

Portanto, se alguém vier lhe perguntar qual erro de vendedor iniciante deve ser evitado ao máximo, responda imediatamente: substituir o NÃO TEM COMO por vou averiguar imediatamente a possibilidade de resolvermos isso senhor. Desta maneira, a cultura do bom atendimento começará lentamente tomar forma dentro das empresas que teimam em atender seus clientes de forma amadora.

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Erro de Vendedor Iniciante !

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Erro de Vendedor Iniciante !

Muitos novos vendedores acham que vender é fácil. Basta visitar uma vez e pronto. Se vendeu, o cliente já é um cliente fiel, e comprará para o resto da vida. Porém, eles estão extremamente enganados. Este erro de vendedor iniciante deve ser curado imediatamente pelo gestor de vendas, o quanto mais cedo, melhor.

Se você está entrando agora em vendas saiba que vender é muito mais do que fechar um simples pedido. Vendedor é estar juntamente com o cliente sempre. Vender uma vez é fácil, agora quero ver vender para o mesmo cliente para o resto da vida, esse sim é o desafio de todos os Campeões de Vendas.

Prospectar, atender, negociar, fechar e acompanhar. Todas estas fases bem feitas pelo vendedor, logo ele começará a colher os frutos. Mas o erro de vendedor iniciante é achar que fechou e pronto, o cliente já é fiel. Meu amigo, e minha amiga, deixa eu te falar uma coisa: cliente fiel não existe, quem deve ser fiel à ele é você vendedor.

Nunca deixe o cliente te esquecer. Se o cliente não lembra mais de você a culpa não é dele, mas sim sua. E este erro de vendedor iniciante não pode acontecer em sua carreira.

Seja profissional. Esteja sempre atento às necessidades de sua carteira de clientes e surpreenda-a. Faça com que ela seja encantada desde a prospecção até o pós-vendas. Só desta maneira você não cometerá erros desnecessários na sua carreira como vendedor.

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Como ser um Bom Vendedor Iniciante ?

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Como ser um Bom Vendedor Iniciante ?

Você conhece algum vendedor iniciante que já foi ansioso em tentar lhe empurrar alguma coisa? Sabe aquele rapazinho cheio de boas intenções, mas que não sabe ouvir nenhuma palavra que você diz? Pois é, é exatamente para este personagem que gravei este vídeo. Como ser um bom vendedor iniciante, sem cometer erros desnecessários, confira.

O primeiro passo para ser um bom vendedor iniciante é entender que antes de querer vender seu produto ou serviço, você deve fazer a lição de casa de estudar muito bem os seus clientes. Que tal você entender muito bem o momento que se cliente está passando; as dores dele; as dificuldades de mercado que ele vem passando; como também propor à ele RESPOSTAS e AJUDAS para que ele não quebrar.

Isso mesmo, você visitará seu cliente no papel de consultor de negócios e não de vendedor.

Essa mudança de postura, ao menos fará o cliente te ouvir. E você tendo a ATENÇÃO do cliente, meio caminho já foi andado. Quais ARGUMENTOS você daria para ele não quebrar? Enumere aí em um papel de 4 a 5 argumentos que farão seu cliente dar valor ao seu trabalho, e também ao dele, lógico.

Após feito isso, logicamente agora sim ofereça o seu produto ou serviço para que ele entenda, que você é a melhor escolha no momento para ele não quebrar, e melhor, para ele vender muito o que ele vende. Essa é uma das melhores formas de como ser um bom vendedor iniciante.

Nunca visite o cliente como vendedor, mas sim como OUVINTE , como SER HUMANO, como PSICÓLOGO e lógico, como um grande ESTRATEGISTA de negócios.

Clientes odeiam empurradores de produtos. Mas clientes adoram vendedores que conhecem muito bem o negócio deles. E melhor ainda, além de comprarem de você, irão lhe indicar, e lhe indicar para muitas pessoas. Seja então desde já, um excelente vendedor iniciante, faça as coisas certas.

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Erro de um Vendedor Iniciante !

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Erro de um Vendedor Iniciante !

Você conhece algum vendedor iniciante que começou a trabalhar com vendas por telefone? Sabe aquele profissional que está atrás do telefone tentando te vender um produto ou um serviço por meio daquela empresa de telemarketing? Pois é, será sobre este personagem nossa história de hoje. O erro de um vendedor iniciante, confira.

Se há algumas coisa que atrapalham a vida de um vendedor iniciante é o medo do não e a ansiedade do sim. A falta de controle emocional realmente é uma das coisas que o gestor de vendas dele deve ter mais cuidado possível para orientá-lo a ficar calmo e autocontrolado.

Porém, um erro de um vendedor iniciante que não pode ser cometido de maneira alguma é COMER OU MASCAR algo enquanto está conversando com o cliente. Isso é inadmissível. Você já teve esta triste experiência? Eu já, e é horrível.

É de papel do supervisor de vendas orientar a este vendedor para que ele não cometa este erro. Se já não basta o descontrole emocional, imagine você ter um vendedor mascando chiclete, mastigando comida ou mesmo chupando uma bala e tentando vender por telefone seu produto.

Dentro da boca deve ter apenas língua, dentes e muita saliva para seus argumentos, fora isto, é erro de vendedor iniciante. Lembre-se, antes do cliente comprar o que você vende, ele comprará a CONFIANÇA que você passa, e lógico, o seu profissionalismo.

Portanto, se alguém lhe perguntar qual erro de um vendedor iniciante que deve ser evitado a qualquer custo, responda: COMER e FALAR, isso é amador.

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Vendedor Iniciante da Geração Y que NÃO VENDE !

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Vendedor Iniciante da Geração Y que NÃO VENDE !

Uma coisa eu te falo: vendedor iniciante da geração Y com esta postura falada no vídeo, realmente NÃO VENDE, e não vende mesmo. Neste artigo e vídeo quero aqui deixar muito claro que não tenho nada contra a geração Y, muito pelo contrário, eu com meus 47 anos aprendo todos os dias com esta geração. O que de fato sou contra é o vendedor iniciante da geração y já querer ter certos privilégios sem mesmo ser PROFISSIONAL da área.

Você conhece algum vendedor com estas posturas?

1) Preciso focar muito mais na minha qualidade de vida;

2) Não estou me divertindo muito no trabalho, me preocupo com isso;

3) No mercado não há tantas oportunidades;

4) Já visitei aquele cliente e isso não dá certo.

E muito mais BLÁ BLÁ BLÁ E blá.

Sejam muito bem-vindos ao perfil do vendedor iniciante da geração Y QUE NÃO VENDE. O meu grande desafio como Educador Corporativo, Professor Universitário e Palestrante Profissional é exatamente mostrar para esta nova geração que a única cosia que começa de cima chama-se BURACO, e ainda você cai.

Nas empresa, antes de mandar, você deve aprender a obedecer poxa. O vendedor iniciante deve ESTUDAR MUITO, APRENDER MUITO, TRABALHAR MUITO mais do que os outros, justamente para suprir sua falta de experiência pelo seu esforço, determinação e dedicação. Não há venda que aconteça sem antes muita prospecção, atendimento, negociação, fechamento e acompanhamento.

Portanto, se você conhece algum vendedor iniciante da geração Y, por favor, diga apenas à ele que ele DEVE SER vendedor e não apenas ESTAR VENDEDOR. A profissão de vendas é uma ciência complexa que deve ser estudada e validada a todo momento todos os dias. Menos blá blá blá e mais ATITUDE, por favor. Contem comigo, um senhor de 47 anos da Geração X, com espírito de GERAÇÃO ALPHA, pode ter certeza!

E BORA, #BORABRILHAR !

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