BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS O MBA DE VENDAS DO PHD ANDRÉ ORTIZ !

BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS O MBA DE VENDAS DO PHD ANDRÉ ORTIZ !

Se há uma coisa que a PANDEMIA deixou de legado para todos os Empreendedores do Brasil e do Mundo, é exatamente a capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e dos clientes. E eu, como Empreendedor da Educação que sou há quase 20 anos, logicamente não poderia ficar de fora disso. O BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS, o verdadeiro MBA DE VENDAS do PHD ANDRÉ ORTIZ nasceu exatamente nesse contexto.

Após perder literalmente 100% dos meus clientes em plena pandemia, pois de 2020 a 2021 praticamente não aconteceu nenhum treinamento ou palestra presencial, eu me vi forçado a entrar em contato com todos os meus clientes para saber como eu poderia ajudá-los, mesmo a distância ( e olha que em nosso banco de dados, são mais de 15.000 contatos).

O BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS, o verdadeiro MBA DE VENDAS do PHD ANDRÉ ORTIZ nasceu da seguinte maneira: como todas as capacitações presenciais estavam proibidas, me restou perguntar para todos os Empresários, Comerciantes, Lojistas, Representantes Comerciantes e Vendedores de todo o Brasil, como eu poderia ajudá-los, mesmo à distância, a melhorarem suas vendas.

E foi assim que nasceu o MBA DE VENDAS em forma BZDRIVECAR. Trata-se de um Pendrive com 730 áudios, isso mesmo, 730 aulas gravadas em MP3, em que o profissional no conforto do seu carro, todos os dias, do início ao final do dia, aprende uma Técnica de Vendas Nova.

UM VERDADEIRO MBA DE VENDAS NO CONFORTO DO SEU VEÍCULO !

Nestas 730 Aulas de Técnicas de Vendas, você aprende tudo sobre: Vendas, Atendimento ao Cliente, Neurovendas, Liderança, Oratória, Motivação, Como Lidar com Clientes Difíceis, Como Vender Valor e não Preço, Como Vender sem dar descontos, e muito, muito mais!

Isso mesmo que você acabou de ler: o ÚNICO PENDRIVE do Brasil, em que todos os dias você aprende algo novo em Vendas, ao longo de todo o ano, todos os dias, você treina, de manhã e no final do dia, 2 técnicas, antes e depois de visitar o seu cliente. Se o ano tem 365 dias, o pendrive tem 730 aulas, duas aulas por dia, entendeu?

TUDO ISSO FAZ SENTIDO PARA VOCÊ ?

Se você achou que faz sentido treinar todos os dias sua Equipe de Vendas ouvindo os áudios de um Professor Premiado pela FGV como o Melhor Professor da Gestão de Vendas do País, então corre para nossa loja virtual www.shopdovendedor.com.br e adquira o seu. O sucesso foi tão grande que nós já estamos no terceiro lote vendido, UAU…

Faça como centenas de Empresários, Empreendedores, Representantes de Vendas e Vendedores de todo o Brasil estão fazendo. Entre no site da nossa loja ou me chame diretamente por aqui, para que nossa Equipe possa lhe explicar como adquirir este verdadeiro MBA DE VENDAS no conforto do seu veículo.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=xxXwPoLN4F0

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! Se você gostou deste vídeo, imagine aprender muito mais no ACELERE FECHAMENTOS JÁ , como Gerir Vendedores, que acontecerá dia 12 de Julho 100% PRÁTICO E ON LINE – Inscreva-se agora aqui e participe desta Imersão para Gestores de Vendas: https://proximoevento.andreortiz.com.br

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O vendedor que só vende com desconto ! Você é um?

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O vendedor que só vende com desconto ! Você é um ?

Responda rápido: seus vendedores só conseguem vender dando desconto, ou eles está preparados para vender com valor cheio? O vendedor que só vende com desconto está com os dias contados na empresa, ou ele viverá para sempre? Você é um destes vendedores viciados em desconto? Pensando nestas diversas perguntas, resolvi gravar este vídeo para lhe ajudar a vender sem dar desconto.

Se você tem vendedor que só vende com desconto, não o demita. Isso mesmo, não mande-o embora, mas sim TREINE-O. A saída é treinar, treinar e treinar. Desconto é um câncer não só para a empresa, como também para as comissões do vendedor.

Quero deixar aqui quatro pontos que você comece a refletir e praticar, no sentido de fornecer mais argumentos e repertório nas negociações de seus vendedores.

1) FAÇA SIMULAÇÕES

Se Você é um vendedor que só vende com desconto, então comece a participar de mais simulações dentro da sua empresa com amigos de equipe. Este hábito de desconto terá que ser substituído pelo hábito do valor cheio;

2) ESTUDE SEU MINIMAX

Antes de qualquer negociação e fechamento, saiba exatamente qual é o mínimo que você pode chegar e o máximo desejado. Entrar em qualquer negociação sem saber disso, é pedir para perder;

3) DESCONTO SE NEGOCIA

Desconto não se dá, desconto se negocia. Se mesmo com todos seus robustos argumentos, você não conseguir vender pelo valor cheio, então, saiba ceder lentamente sua gordura de negociação, e juntamente com isso, solicitar também concessões do seu comprador. Isso sim é saber negociar;

4) TÉCNICAS DE FECHAMENTO

Estudar infinitamente técnicas de fechamento, fará você não fica refém do precinho e prazão. O vendedor que só vende com desconto é viciado em dar, dar e dar. Terá agora que se acostumar a saber pedir também Você é um destes que sabe pedir ?

Portanto, após entender estes pontos. Traga perto de ti o vendedor que só vende com desconto, e trate de mudar urgentemente o modus operandi dele. Suas vendas e as dele irão agradecer, pode ter certeza!

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=7dOyC-TXzXc

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COMO SE REINVENTAR PARA VENDER MAIS ?

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COMO SE REINVENTAR PARA VENDER MAIS ?

Tenho uma dúvida que não quer calar dentro da minha cabeça: suas vendas após a pandemia subiram ou despencaram? Já lhe adianto aqui de forma muito direta uma coisa: muitas empresas infelizmente QUEBRARAM com a pandemia e também pós-pandemia. Porém, outras tantas cresceram muito durante e pós-pandemia, você sabia? Este pequeno artigo e vídeo deseja lhe mostrar exatamente, porque algumas empresas se deram bem durante e após a pandemia e também como se reinventar para vender mais, vem comigo…

Uma coisa ficou muito clara para todos os Gestores de Vendas e Vendedores que ainda tinham alguma dúvida sobre CLIENTES FIÉIS: o cliente só é fiel àquelas empresas que são fiéis a eles. Se você lembra do seu cliente, ele lembrará de você. Se você esquece o cliente, ele automaticamente esquecerá também de você. Portanto, quero aqui deixar alguns pontos para que você aprenda a como se reinventar para vender mais, por causa da pandemia. Anote:

1) VENDER POR MULTICANAIS

Bem vindo ao OMNI-VENDEDOR. Se você só vendia por um canal de vendas, trate urgentemente de ampliar seus canais. A pandemia fez com que todas as empresas desenvolvessem seus canais de vendas online para garantir a satisfação dos seus clientes. Vendedor bom é vendedor híbrido, off e on line, pense nisso!

2) MUDANÇA DE CULTURA

A pandemia fez com que todos os vendedores deixassem um pouco de lado a venda, para se relacionar muito mais com seus clientes. Você está se relacionando? Você efetua pós-vendas ?

3) FEEDBACK

Abrir canais de feedback junto à sua clientela é algo de fundamental importância para a sua sobrevivência. Empresas que investem em canais de comunicação e satisfação, como o NPS, estão sempre na vanguarda.

4) VOCÊ TROUXE NOVIDADES?

Ou apenas ficou esperando? Antecipou tendências para seus clientes? Fez lançamentos? Se não, então meus pêsames…

Portanto, quer se reinventar para vender mais pós-pandemia? Que tal refletir sobre estes quatro pontos e colocá-los em prática? Seus clientes ficarão muito felizes com estas mudanças, e seu fluxo de caixa mais ainda, acredite!

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=-fs5_qbazIk

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Porque é difícil contratar bons vendedores ?

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Por que é tão difícil contratar bons vendedores?

Se existe um desafio para todo Gestor de Vendas ou Empresário que deseja montar sua Força de Vendas, é justamente contratar talentos do mercado para sua equipe comercial. Porque é tão difícil contratar bons vendedores? Será que estão em falta? Ou simplesmente não existem e necessitam ser formados? O que você acha sobre isso?

Pensando sobre esta questão, resolvi elencar alguns pontos que poderão lhe ajudar neste sentido. Pegue agora mesmo sua caneta e papel e anote estas reflexões que certamente lhe darão um novo norte para a formação da sua equipe de vendas.

Em minha humilde opinião e percepção, quatros fatores devem ser considerados para responder por que é tão difícil contratar bons vendedores:

1) OS BONS JÁ ESTÃO CONTRATADOS

O primeiro ponto é que todos os CAMPEÕES DE VENDAS de fato já estão decolando nas empresas que se destacaram. Veja o caso, como exemplo, do futebol: se você hoje quiser contratar para o seu time os craques Messi, Cristiano Ronaldo ou Neymar, simplesmente você terá que desembolsar muito dinheiro, pois eles já estão muito bem empregados, captou?

2) OU FORMAR OU TRAZER DA CONCORRÊNCIA

Você não tem escapatória: se é gestor de vendas ou empresário, simplesmente terá que optar em formar sua própria equipe ou sempre pagar o preço e bancar a concorrência. Posso lhe dar uma dica: faça a opção em formar. Leva tempo, leva investimento, mas vale a pena.

3) VAGAS COMERCIAIS INFINITAS

É por essas e outras que existem no mercado tantas e tantas vagas disponíveis para a área comercial. Simplesmente porque poucos vendedores são de fato formados para serem Profissionais de Vendas. Existem mais tiradores de pedido do que de fato profissionais de vendas no mercado, cuidado !

4) VOCÊ É OU ESTÁ GESTOR DE VENDAS?

Não podemos também deixar de comentar aqui, que muitos dos vendedores ruins do mercado só existem, justamente porque seus gestores também são péssimos. Agora, quando você encontra um GESTOR DE VENDAS que REALMENTE É GESTOR ou não simplesmente ESTÁ GESTOR, a história é bem diferente.

O Gestor de Vendas quando é realmente profissional no que faz, de fato TREINA, MOTIVA, CAPACITA E FORMA vendedores, esse sim é seu principal DESAFIO DIÁRIO.

Portanto meu amigo e minha amiga, o por que é tão difícil contratar bons vendedores, muitas vezes a resposta não é uma única , mas sim, várias hipóteses. Cuidado, foque em FORMAR VENDEDORES sempre, e não espere que o mercado sempre traga algo…pense nisso e AJA…bora….

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=gjPOrh6DIO0

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5 Motivos que Fazem você perder Vendas !

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5 Motivos que Fazem você perder Vendas !

Se existem uma coisa que deixa qualquer Gestor de Vendas ou Empresário de cabelos em pé, é exatamente a queda nas vendas. Vários podem ser os motivos, hipóteses ou causas para que isso aconteça. E é exatamente por causa disso, que eu resolvi escrever este pequeno artigo e gravar este curto vídeo para lhe trazer os possíveis 5 Motivos que Fazem você perder Vendas. Se este assunto lhe interessa, pegue seu papel e caneta e venha comigo.

Inúmeros podem ser os motivos pelos quais sua empresa e seus vendedores podem neste momento não vender. Porém, na humilde opinião 5 Motivos que Fazem você perder Vendas todos os dias podem ser estes aqui.

1) SE ACOMODOU

Se você, seus vendedores e sua empresa, pararam de trazer algo novo para os clientes, então não reclame. Se você parou de antecipar tendências do seu mercado, e trazer lançamentos, seu cliente vai te deixar;

2) SEU VENDEDOR ESTÁ LHE ENGANANDO…

O pior do vendedor é o vendedor mentiroso. Aquele que simplesmente não está visitando clientes. Se o seu vendedor não prospecta novos clientes, esqueça…

3) VOCÊ DEIXOU DE GERIR SUA EQUIPE

O olho do dono é o que engorda o gado. Seu pulso como gestor de vendas deixou de ser firme e forte? Sinto lhe dizer, sua equipe já percebeu isso, e ela está te deixando, questão de tempo…

4) SEUS CONCORRENTES SÃO MELHORES MESMO

É triste admitir isso, mas seus concorrentes não estão dormindo no ponto não viu. Mas há um lado bom nisso: um bom concorrente é um excelente professor. Veja o que você precisa melhorar, e arregace suas mangas para começar a melhorar no que não é bom;

5) VOCÊ NÃO PRATICA O PANFA

Praticar o Método P.A.N.F.A é Prospectar, Atender, Negociar, Fechar e Acompanhar. Este funil de vendas deve ser acompanhado todos os dias pelo Gestor de Vendas. Você de fato está fazendo isso ou não? Se você detectou pelo menos um destes cinco, ou até mesmo os cinco, então mãos a obra, ainda dá tempo de salvar seus faturamento e sua empresa. O que não dá é ficar aí só chorando e nada fazer. Aproveite agora estes 5 Motivos que Fazem você perder Vendas e treine imediatamente sua equipe para que este problema desapareça.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=7G_7COtlF7c

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Como se diferenciar da concorrência para vender mais?

Como se diferenciar da concorrência para vender mais ?

Que o mercado está competitivo em todas as áreas, isso não é novidade para nenhum Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor. Mas, uma coisa é extremamente importante para lembrar em mercados competitivos: a DIFERENCIAÇÃO. E é exatamente sobre isso que desejo fazê-lo pensar e agir após ler este artigo e assistir este vídeo: Como se diferenciar da concorrência para vender mais? Como ser diferente em um mercado onde todos só estão focando unicamente no preço? Aceita o desafio em realizar algum plano de ação diferenciado neste sentido? Então bem-vindo, você é meu convidado!

CHURRASCARIA

Quero export aqui o que aprendi em uma churrascaria. Isso mesmo, em um simples almoço numa churrascaria, tive um grande aprendizado na aprendizagem de como se diferenciar da concorrência para vender mais. Não estou aqui para fazer propaganda da empresa que mencionarei, pois não ganhei e ganho nada para tanto. Mas estou aqui justamente para fazê-lo refletir sobre este caso.

PALITO BAMBU

Independentemente se você usa ou gosta daquele palitinho de madeira disponível em churrascarias e restaurantes em geral, o famoso PALITO BAMBU, quero aqui provocá-lo sobre este caso. Todos sabem que o palito bambu é praticamente igual em todos os lugares. Porém, para minha surpresa, me deparei com um palito de dente com a ponta embebida na menta. Isso mesmo, não parece muita coisa, mas é um diferencial grande em um mercado onde todos vendem igual. Não sei quanto você pagaria, caso fosse desta área alimentícia, por este produto com menta, mas uma coisa é certa: esta empresa se diferenciou.

PROVOCAÇÕES

1) Vendo este caso, lhe pergunto: como você está sendo criativo em seu mercado?

2) Qual diferencial seu produto ou serviço possui que sua concorrência não possui?

3) Como você está criando valor agregado no que vende?

4) Que diferenciais competitivos sua empresa está oferecendo ?
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5) Qual é o posicionamento da sua empresa e seu produto? Como você está sendo lembrados ?

Portanto, meu amigo e minha amiga, não tenha medo de ser copiado por concorrentes, CRIE ALGO NOVO JÁ. Faça como esta empresa do palito com menta, algo simples, mas algo bem feito. Quer aprender como se diferencial da concorrência para vender mais? Crie , pare de chorar e se posicione já! É o único jeito de não ser refém de nada e ninguém.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=NsILlwd_JNc

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Como Motivar Vendedor Desmotivado?

Como Motivar Vendedor Desmotivado?

Se você é Empresário, Diretor Comercial ou mesmo Gerente de Vendas, sabe mais do que ninguém, que toda semana surgem os verdadeiros VAMPIROS EMOCIONAIS nas equipes de vendas não é mesmo? E a pergunta que não quer calar é essa: Como Motivar Vendedor Desmotivado? Como fazer com que estes verdadeiros VAMPIROS sumam definitivamente? Parabéns, aproveite. Você está no vídeo certo e artigo certo, bora…

Após treinar mais de 1.000 empresas ao longo dos últimos 20 anos, eu percebi que nem sempre a DEMISSÃO é o mais certo para se fazer com vendedores desmotivados. Alguns passos devem ser respeitados e tomados.

5 são os passos de Como Motivar Vendedor Desmotivado:

1) REAL MOTIVO

Antes de pensar em dar bronca ou demitir o vendedor, que tal se aproximar dele e conhecer o real motivo, ou os reais motivos pelos quais fizeram com que ele perdesse a motivação? Será que está faltando algum conhecimento, alguma habilidade ou mesmo alguma atitude para ele, em que você possa ajudá-lo?

2) É PESSOAL?

Muitas vezes até mesmo o Campeão de Vendas se desmotiva. E um dos motivos pode ser algo pessoal na família dele. Algo com o pai, mãe, filho, esposa, marido, não sei, o que de fato importa aqui é também tentar descobrir se isso está acontecendo, e se estiver, seja você paciente e dê apoio neste momento tão delicado na vida do vendedor;

3) CARGOS E SALÁRIOS!

Todos os vendedores conversam entre si no mercado em que atuam. E não pense você que eles não se perguntam sobre as políticas de cargos e salários. É sempre bom você manter, portanto, sua política de remuneração e benefícios sempre atualizados, para que seu vendedor não se desmotive simplesmente pelo básico dos básicos…

4) DESAFIO É TUDO !

Desafiar um vendedor é colocar a fé dele à prova. Lembre-se que mesmo um desafio baixo, pode também deixar um Campeão de Vendas desmotivado, pois ele não se sente provocado. O mesmo ocorre com desafios altos demais em que ninguém bate a meta. Fique ligado e ajuste também isso urgente!

5) ESTIMULE

Uma coisa eu provei em minha Tese de Doutorado defendida lá nos Estados Unidos: ninguém motiva ninguém, se este alguém não permitir. O máximo que conseguimos fazer é Estimular, Provocar, pois o motivo da pessoa já está lá dentro faz tempo. Nunca deixe de estimular e provocar seus vendedores, para que a MOTIVAÇÃO seja acesa novamente com tudo!

Portanto, se algum Gestor de Vendas vier até você pedindo dicas de Como Motivar Vendedor Desmotivado, imediatamente fale para ele seguir estes 5 passos, respirar fundo, ter muita paciência e tentar urgentemente reverter esta situação.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=cxXe5NyHrb0

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O que fazer quando o Vendedor não Vende ?

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O que fazer quando o Vendedor não Vende ?

Imediatamente, talvez, veio o seguinte pensamento em sua cabeça: CHEGA, VOU DEMITIR AGORA MESMO! Porém, faço aqui um ALERTA para você – NÃO DEMITA! Antes de demitir, por favor, leia estes passos abaixo, eles já salvaram muitos empresários, diretores, gerente e gestores de vendas a agir certo. O que fazer quando o Vendedor não Vende? Respire fundo, analise e anote.

Todos nós temos problemas na vida, sem exceção. O caso é que o problema não é o problema em sim, mas sim, a maneira como lidamos com o problema. Aqui lhe aponto 4 passos que lhe ajudarão muito a saber o que fazer quando o seu vendedor não vende. Pegue seu papel e caneta e venha comigo já:

1) BUSQUE SABER OS MOTIVOS

Muitos gestores de vendas demitem seus vendedores sem mesmo saber o por que disso. Antes de demitir qualquer vendedor que tal ter uma conversa franca com eles? Que tal saber se de fato é algo profissional ou algo de ordem pessoal hein? Muitas vezes você ficará surpreso sobre isso. Conhecer a fundo se faltam conhecimentos, habilidades e atitudes através de um relacionamento mais próximo com seu vendedor, pode salvar a demissão de um vendedor, se atente nisso.

2) CAPACITE, TREINE

Não é porque você aprendeu tudo que sabe na RAÇA, seu vendedor também deverá aprenderá. Ledo Engano! Muitas vezes seu vendedor não está batendo metas, justamente por que está inseguro em não ter conhecimentos necessários. Então o mais indicado, é de fato, TREINAMENTO, CAPACITAÇÃO. O vendedor muitas vezes não vende, por pura e simplesmente falta de preparação, e o papel do seu gestor é de fundamental importância para suprir esta deficiência.

3) MEÇA E COMPARE OS RESULTADOS

O que não é medido não é gerenciado e controlado. Se o seu vendedor não vende, uma hipótese também pode ser por falta de rumo, de orientação, de gestão. Um bom gestor de vendas orienta seu vendedor com todos os indicadores necessários para o alcance das metas propostas. Comece já a medir e comparar os resultados de toda a sua equipe. Entre eles mesmos, perante a concorrência e também comparando com períodos diferentes. Vendedores conseguem vender mais quando obviamente também possuem um bom gestor que orienta, nunca se esqueça disso.

4) SE NADA ADIANTOU, AGORA SIM ENTÃO…

Portanto, se alguém lhe perguntar o que fazer quando o vendedor não vende, pense, analise e tome a decisão mais acertada possível. Mas lembre-se: nada de agir com nervosismo, pressa e ansiedade. Muitas vezes uma simples parada estratégica para repensar já é o suficiente para colher bons resultados.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=Io-IlGfLKm0

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Como perder vendas em menos de um minuto ?

Como perder vendas em menos de um minuto ?

Se você é Gestor de Vendas, Diretor Comercial ou é um empresário que possui equipes comerciais em sua empresa, então eu aconselho fortemente assistir este rápido e objetivo vídeo. E infelizmente, aprender como perder vendas em menos de um minuto. Confira e não cometa este erro com seus clientes.

QUE EXPERIÊNCIA PÉSSIMA…

Eu acabei de ter uma experiência com uma empresa que havia instalado a alguns anos atrás todos os aparelhos de ar condicionado em minha residência, e para minha surpresa, eu recebi uma ligação em meu celular em que a empresa estava me oferecendo um UPGRADE de serviços em minha casa.

Até aí tudo bem: eles já me conheciam, já haviam instalado produtos deles em minha residência, assim como já tinham todos meus contatos, inclusive meu whatsapp e número do aparelho celular. Porém, um grande erro eles cometeram comigo: ABORDAGEM ERRADA.

NÃO FAÇA PERGUNTAS QUE FECHAM VENDAS…

A atendente que me ligou não estava preparada para oferecer os produtos novos em minha residência. Ela me ligou e fez uma pergunta simples e aberta: “O Senhor tem interesse em conhecer este nosso novo produto?”E minha pronta resposta foi: NÃO! NÃO TENHO!

Mas André, onde eles erraram? E como não cometer este erro de como perder vendas em menos de um minuto? A resposta é simples: TREINAMENTO DA ABORDAGEM.

Se durante a abordagem a vendedora começasse dizendo que já me conheci e seria uma honra fazer com que eu ECONOMIZASSE ENERGIA com os novos lançamentos deles, pronto: eu estaria disposto a conhecer mais sobre o produto deles.

CHEGA DE SÓ EMPURRAR VENDAS…

Pare de ligar para seus clientes tentando apenas vender algo, CHEGA! Comece a ligar para seus clientes oferecendo SOLUÇÕES para os PROBLEMAS deles. Há uma infinidade de empresas que possuem os dados de seus clientes, porém, por falta de abordagem correta, perdem para sempre estes tesouros.

Que tal daqui pra frente parar de perder vendas em menos de um minuto hein? Que tal TREINAR e CAPACITAR todos seus vendedores para oferecer CURA para DORES de clientes. Comece a fazer isso e começará a ganhar vendas em menos de um minuto ou até 30 segundos… bora…

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=x6JcSKVL28s

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

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Vendedor com Síndrome da Formiga não Vende !

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Vendedor com Síndrome da Formiga não Vende !

Vou lhe fazer uma pergunta bem objetiva e curta: a sua equipe de vendedores está sofrendo da síndrome da formiga? Síndrome da Formiga André, o que é isso? Pois é meu amigo e minha amiga, infelizmente estou encontrando em minhas mentorias em equipes de vendas de todo o Brasil, muitos vendedores e representantes comerciais sofrendo desta síndrome. E é exatamente sobre isso que vou lhe ajudar aqui: a não sofrer deste mal. Até porque, Vendedor com Síndrome da Formiga Não Vende !

NÃO VOU VISITAR!

A Síndrome da Formiga consiste em ficar dentro de casa e esperar o cliente ligar. Isso mesmo. Há muitos vendedores que na época do inverno, ou mesmo nos meses de férias, Julho, Dezembro e Janeiro, literalmente não visitam seus clientes. Eles tem a miopia de achar que seus clientes são fieis a eles. O problema é que enquanto eles não visitam, logicamente a CONCORRÊNCIA VISITA.

Se você possui algum vendedor acomodado desta forma, dê urgente este presta atenção nele. No mercado não é o grande que vence o pequeno, mas sim, o veloz que vence o lento. Vendedor com Síndrome da Formiga Não Vende nada, justamente por isso. Ele se acomodou. Ele caiu na arrogância de achar que o cliente é seu. Mas na verdade, o cliente é do mercado.

A VENDA ACONTECE NO MERCADO!

Bons Gestores de Vendas detectam rapidamente Vendedores com Síndrome da Formiga, e sabe como? Simplesmente conferindo a rotina do vendedor juntamente com as metas pré estabelecidas. Se seu vendedor parou de prospectar, atender, negociar, fechar e acompanhar, então ele já virou um “FORMIGÃO”.

É papel do Gestor de Vendas mudar este cenário urgentemente, antes que sua concorrência literalmente ganhe o coração e mente deste cliente.

Portanto, quer parar de perder vendas? Transforme imediatamente seus vendedores formigas em vendedores tubarões. Até porque tubarão sempre chega primeiro na presa e praticamente está sempre alerta. Já Vendedor com Síndrome de Formiga, não vende!

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=qbNnLMCdaYU

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

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