CURVA ABC FAZ VENDER MAIS!
Alguma vez já lhe disseram que a CURVA ABC FAZ VENDER MAIS no seu dia a dia estratégico em vendas? Se não, então anote isso: sabendo administrar muito bem sua carteira de clientes através da CURVA A.B.C, você seguramente terá muito mais resultado em vendas do que estava tendo, vem comigo, vou te explicar…
NA CURVA ABC, A PARCELA DO “A” VALE DIAMANTE!
Eu discordo categoricamente quando alguém me diz que existe cliente inativo em uma carteira. O que de fato existe, é uma força de vendas INATIVA que deixou o cliente ir embora. Isso mesmo, o cliente pode constar como INATIVO contigo, mas certamente, ele está ativo na concorrência, simples assim. Na Curva ABC, a parcela do “A” vale diamante justamente por único motivo: se este cliente tem um LTV (LIFE TIME VALUE) muito maior do que os outros do B e C, por que não fazer mais vendas para este cara?
CROSS SELLING E UP SELLING
Quer saber como a CURVA ABC FAZ VENDER MAIS? Simples: faça vendas adicionais ( cross selling ) para os seus clientes de maior valor, os clientes da curva A. Eles são excelentes não só para comprar mais produtos, mas principalmente comprar produtos muito mais caros ( UP SELLING ). Você tem oferecido mais produtos a eles? Você, juntamente com o seu marketing, tem feito MIX criativos para eles? Tem demonstrando produtos de maior valor agregado a eles? Se não, comece agora. A curva ABC está aí justamente para lhe ajudar nisso, bora…
E não esqueça: SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BORA BRILHAR BZ, BORA.!
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