Você sabe quanto sua empresa vai faturar no final deste mês? E no próximo? Se a resposta é não, cuidado! Sua operação comercial pode estar dependendo mais da sorte do que de uma gestão de vendas eficiente. Previsibilidade de vendas não é adivinhar o futuro. É acompanhar oportunidades, analisar indicadores e tomar decisões antes que seja tarde demais. QUANTO VOCE VAI FATURAR ESSE MES HEIN? AINDA NAO SABE? Estamos aqui para lhe ajudar!
Neste vídeo, André Ortiz apresenta 5 passos práticos para empresários e gestores comerciais que querem aumentar a previsibilidade de faturamento e parar de descobrir somente no final do mês que a equipe não vai bater a meta. Você vai aprender:
✅ Meta não é previsão: como analisar as oportunidades reais do seu funil de vendas e identificar propostas frias, mornas e quentes.
✅ De onde vem seu faturamento: como mapear vendas de clientes novos, recompra, indicações, promoções, cross-selling e up-selling.
✅ O mercado está parado ou sua equipe está parada? Como identificar se a queda nas vendas vem do cenário externo ou da falta de prospecção e acompanhamento comercial.
✅ Não espere o final do mês: por que acompanhar os indicadores semanalmente permite corrigir a rota antes de perder a meta. ✅ Conheça seu mercado: como analisar concorrentes, clientes, fornecedores e tendências econômicas para construir cenários comerciais mais consistentes. Gestor, sua equipe não pode trabalhar o mês inteiro sem saber se está no caminho certo para atingir o faturamento esperado.
Se você não conhece o volume de oportunidades, a qualidade das propostas, as taxas de conversão e as fontes de receita, como pretende prever os resultados da sua operação? E lembre-se: meta é onde você quer chegar. Previsão é o que seus indicadores mostram que você provavelmente vai alcançar. Pare de depender da sorte, de promoções de última hora e daquela correria desesperada nos últimos dias do mês.
Comece a acompanhar sua carteira comercial, identificar gargalos e desenvolver uma equipe que trabalhe com método, estratégia e direção. Agora me conta nos comentários: você consegue prever o faturamento da sua empresa para os próximos 30, 60 ou 90 dias? Se você quer desenvolver sua força comercial, melhorar a gestão de vendas e aumentar a previsibilidade dos resultados, conheça a Universidade PhD das Vendas, de André Ortiz.
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