Sua empresa investe em treinamento de vendas, a equipe sai motivada, todo mundo promete mudar… mas, poucos dias depois, os vendedores voltam a cometer os mesmos erros? Então talvez o problema não esteja no treinamento, mas no que acontece depois dele. De que adianta investir na capacitação da equipe se esse conhecimento não se transforma em mais vendas, melhor conversão e metas batidas?
Neste vídeo, André Ortiz apresenta 6 passos para gestores comerciais que querem transformar treinamentos de vendas em resultados reais, com mais produtividade e menos retrabalho. Você vai aprender:
✅ Por que o treinamento só começa quando termina
✅ Como definir objetivos claros antes de capacitar sua equipe
✅ O que o gestor precisa fazer na segunda-feira após o treinamento
✅ Por que tentar mudar tudo de uma vez pode prejudicar os resultados
✅ Como utilizar simulações e repetição para desenvolver novos hábitos comerciais
✅ Como aplicar o método CHA: Conhecimento, Habilidade e Atitude Treinamento de vendas não pode ser apenas um evento motivacional. Não adianta contratar um especialista, reunir a equipe, apresentar dezenas de técnicas e esperar que tudo mude automaticamente.
É no dia a dia, acompanhando o vendedor, corrigindo erros, reforçando comportamentos e colocando o conhecimento em prática que o gestor começa a transformar aprendizado em performance. E lembre-se: O treinamento termina para o palestrante, mas começa para o gestor. Se você lidera uma equipe comercial, faça uma reflexão: quantos treinamentos seus vendedores já fizeram e quantas mudanças realmente aconteceram depois?
O problema não é necessariamente investir pouco em capacitação. Pode ser não acompanhar a aplicação do que foi ensinado. Se sua empresa precisa de um treinamento comercial personalizado, com foco nos desafios reais da sua equipe, entre em contato com nosso time e conheça os treinamentos in company de André Ortiz. Inscreva-se na TV do Vendedor para acompanhar conteúdos sobre gestão comercial, liderança de vendas e desenvolvimento de equipes. Gestor, seu papel não é apenas treinar. É fazer seu time produzir mais! Bora brilhar, BZ! Vai lá e aja.
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