Seu vendedor custa caro ou sua empresa não sabe transformar esse custo em resultado? Salário, comissão, benefícios, treinamento, estrutura, transporte… Você já colocou na ponta do lápis quanto custa manter cada vendedor da sua equipe? Agora vem a pergunta mais importante: quanto cada um deles realmente gera de faturamento e margem para sua empresa?
Neste vídeo, André Ortiz apresenta 5 passos para empresários e gestores comerciais descobrirem se sua equipe de vendas está gerando retorno ou apenas aumentando os custos da operação. Você vai entender:
✅ Por que o vendedor mais caro nem sempre é o que custa mais para a empresa
✅ Como identificar onde sua operação comercial está perdendo oportunidades e faturamento
✅ A diferença entre ter vendedores que fecham negócios e atendentes que apenas respondem clientes
✅ Por que cobrar resultados sem apontar caminhos não melhora a performance da equipe
✅ O que analisar antes de decidir entre treinar, motivar, reconhecer ou desligar um vendedor Imagine dois vendedores: Um custa R$ 5 mil por mês e gera R$ 100 mil em faturamento. Outro custa R$ 4 mil por mês e gera apenas R$ 30 mil. Qual deles realmente custa mais para sua empresa? A resposta não está apenas no salário, mas no resultado gerado, na margem de contribuição e na produtividade de cada profissional.
E tem mais: se sua empresa recebe 1.000 leads por mês e converte apenas 1%, será que a solução é contratar mais vendedores ou investir mais em marketing? Ou será que o problema está na capacidade da sua equipe de atender, negociar e fechar vendas? Antes de aumentar sua folha comercial, descubra onde seu faturamento está escapando. Gestão comercial não é simplesmente cobrar metas. É acompanhar indicadores, identificar gargalos, desenvolver vendedores e tomar decisões que aumentem a rentabilidade do negócio.
Se você é empresário, diretor ou gestor comercial e quer melhorar os resultados da sua força de vendas, conheça a Universidade PhD das Vendas, uma solução de capacitação para desenvolver sua equipe comercial de forma estruturada. Entre em contato com nosso time pelo link na descrição e descubra como podemos ajudar sua empresa a vender mais e melhor. Inscreva-se na TV do Vendedor para acompanhar conteúdos sobre gestão comercial, liderança, produtividade e estratégias de vendas. Sua empresa não precisa apenas de vendedores.
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