8 PASSOS DO POR QUÊ SUA EQUIPE DE VENDAS NÃO BATE METAS?
Sua equipe chega cedo, responde WhatsApp, alimenta o CRM, visita clientes, participa das reuniões… mas no final do mês a meta não vem? Então talvez o problema não seja falta de trabalho. Sua equipe pode estar ocupada sem estar produzindo resultado. Neste vídeo, André Ortiz apresenta 8 pontos que todo gestor comercial precisa analisar quando o time trabalha muito, mas vende pouco. Você vai entender:
✅ Por que movimento não significa produtividade
✅ O erro de gerenciar a equipe apenas no fechamento do mês
✅ Como transformar metas grandes em atividades menores e acompanháveis
✅ Como identificar exatamente onde cada vendedor está travando
✅ Por que vendedores diferentes precisam de acompanhamentos diferentes
✅ Como transformar reuniões em planos de ação
✅ Por que cobrar sem apontar o caminho não é gestão
✅ Como utilizar o método PANFA para avaliar sua equipe No método PANFA, André propõe analisar cada vendedor em cinco etapas: P — Prospecção A — Atendimento N — Negociação F — Fechamento A — Acompanhamento Dê uma nota de 0 a 5 para cada etapa e comece a identificar onde cada profissional precisa evoluir. Porque o papel do gestor não é simplesmente chegar no final do mês e perguntar: “Por que você não bateu a meta?” É acompanhar o processo antes que seja tarde demais para corrigir a rota. Gestão comercial não é só cobrança. É acompanhamento que faz acontecer.
Se você é gerente, supervisor, diretor ou lidera uma operação comercial, inscreva-se na TV do Vendedor e acompanhe os próximos conteúdos. E se sua equipe precisa melhorar a performance comercial, fale com nosso time sobre os treinamentos para empresas. Faça seu time vender mais. Sua performance vem da performance deles. Bora brilhar, BZ!
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