MUITOS LEADS, POUCAS VENDAS! COMO VENDER?
Quanto sua empresa investiu em marketing no último mês? Agora vem a pergunta mais importante: quanto desse investimento realmente virou venda, faturamento e lucro? Se você não consegue responder, talvez sua empresa não precise simplesmente de mais leads. Talvez precise vender melhor as oportunidades que já chegam até o comercial.
Neste vídeo, André Ortiz apresenta 9 provocações para empresários que investem em marketing, geram oportunidades, mas não enxergam o mesmo crescimento nas vendas. Você vai entender:
✅ Quanto a baixa conversão pode estar custando para sua empresa
✅ Por que marketing e vendas precisam trabalhar juntos
✅ Como descobrir se o problema acontece antes ou depois da geração do lead
✅ Por que vender mais dando desconto pode aumentar faturamento e prejudicar sua margem
✅ Quanto dinheiro pode estar escondido na sua própria base de clientes
✅ Por que colocar mais leads em um processo comercial “furado” não resolve o problema
✅ Como identificar se o gargalo está na demanda ou na conversão
✅ Como medir oportunidades geradas x vendas realizadas Pense em um exemplo simples: Se sua empresa recebe 1.000 oportunidades e converte 5%, são 50 vendas.
Se você conseguir aumentar essa conversão para 6%, serão 60 vendas, sem necessariamente aumentar o investimento para gerar mais oportunidades. É por isso que antes de perguntar: “Como consigo mais leads?” todo empresário deveria perguntar: “Estamos convertendo bem os leads que já temos?” Mas marketing não corrige sozinho um processo comercial ineficiente. Sua empresa precisa saber onde o dinheiro está escapando: geração de demanda, atendimento, negociação, conversão, ticket, margem, recompra ou pós-venda.
Faça o exercício proposto no vídeo: coloque no papel quantas oportunidades sua empresa gerou no último mês e quantas efetivamente viraram vendas. A resposta pode mostrar onde está o verdadeiro gargalo do seu faturamento. Se você é empresário e quer estruturar melhor sua operação comercial, aumentar a conversão e transformar mais oportunidades em faturamento, fale com nossa equipe sobre os treinamentos e mentorias de André Ortiz. Venda mais. Fature mais. Lucre mais. Porque vendas são o coração do negócio.
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