COMO PROSPECTAR MAIS CLIENTES EM 2017
Conheça as sete pérolas para prospectar clientes.
1. Imagine-se como um garimpeiro: o garimpeiro tem vontade de trabalhar, tem brilho nos olhos, seja assim para conquistar seu cliente;
2. Não saia correndo, crie uma estratégia: bom vendedor é aquele que administra o medo do não e a ansiedade do sim;
3. Estabeleça uma prospecção de curto prazo: é o início de tudo, entenda os passos desta prospecção:
– Entre em contato com seus conhecidos para começar a vender;
– Busque no seu departamento os clientes inativos;
– Utilize o Google Alerts, uma plataforma dentro do Google que vai te notificar quando alguém fizer uma busca no seu segmento;
– Utilize o Linkedin para localizar pessoas e cargos específicos;
4. Peça indicações: ainda de curto prazo, as indicações são essenciais para vender;
5. Revisite, ligue novamente e seja lembrado: para uma prospecção de longo prazo. Bom vendedor é aquele que se faz lembrado;
6. Seja o consultor do seu cliente: dê suporte ao cliente;
7. Desenvolva coquetéis e eventos para fixar conceitos: como convenções de empresas.
Gostou? Então se motive a criar novos resultados para vender sempre mais.
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