COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO?
Vendas é a única área capaz de realizar sonhos rapidamente dentro de uma empresa. Mas existe uma diferença enorme entre vender preço e vender valor. QUER APRENDER A COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO? Então está no lugar certo! Neste vídeo, André Ortiz explica a Teoria do O.B. — Ônus e Bônus — e mostra como o vendedor pode transformar uma conversa sobre “quanto custa” em uma experiência sobre “quanto vale”.
VALOR É DIFERENTE DE PREÇO!
Valor é todo benefício percebido pelo cliente. Aqui o cliente vê soluções para seus problemas. Quando o vendedor consegue valorizar sua proposta, automaticamente o cliente faz questão de pagar mais por isso. Já o vendedor que apenas foca no precinho e prazão, simplesmente participa do leilão de preço, onde o menor preço sempre vence.
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