Principais Erros de Vendedores na Segunda feira !
Nada melhor do que uma SEGUNDA-FEIRA para detectar um Campeão de Vendas e de outro lado um Amador em Vendas. Sei perfeitamente que todos os dias da semana são importantes para nós Empresários, Gestores e Vendedores, porém, é na segunda-feira que conseguimos encontrar as diferenças principais entre os CAMPEÕES DE VENDAS dos outros. Por isso mesmo que resolvi fornecer aqui os Principais Erros de Vendedores na Segunda-feira, justamente para ajudar o maior número possível de profissionais nesta área.
Se você vende qualquer tipo de produto ou serviço, sabe muito bem que o primeiro dia da semana definirá como será o restante dela. Então, que tal agora mesmo pegar seu papel e caneta e anotar ao menos 3 erros, isso mesmo, estes 3 erros tornam-se os principais erros de vendedores na segunda-feira, que devem ser evitados a todo custo.
1) PRÉVIO PLANEJAMENTO FEITO APENAS DENTRO DO CARRO
Vendedor e Gestor de Vendas que não se planeja antes da visita, só gera RETRABALHO. Se existe uma característica peculiar entre todos os CAMPEÕES DE VENDAS que conheço, é exatamente o planejamento do dia, da semana e do mês sempre bem feito.
Representante comercial iniciante ou amador, geralmente só decide o que fazer ao entrar no seu veículo. Não seja como ele, PLANEJE cuidadosamente como será o seu dia antes de entrar no carro.
2) FALTA DE DEFINIÇÃO DE ROTA
Sabe aquele vendedor “perdidão” que não sabe por onde começa? Você já se sentiu assim em alguma segunda-feira? É horrível não é mesmo? E é exatamente desta forma que age o vendedor sem ROTA pré planejada. Saber onde ir, quem prospectar, quando negociar, e também programar uma visita de pós-vendas, é de fundamental importância para o sucesso do vendedor.
Vendedor que não define rota previamente, simplesmente fica refém dos problemas e dos acontecimentos ao longo do dia, nada pior para um gestor de vendas do que ter este tipo de vendedor em sua equipe.
3) ACHAR QUE O CLIENTE É FIEL, QUE ELE TE RECEBERÁ A QUALQUER MOMENTO
Cliente fiel não existe. É o vendedor que deve ser fiel ao cliente. O Cliente só fiel às necessidade dele e ponto final. Sabe aquele cliente que não lembra mais de você? Pois é, ele só te esqueceu porque você esqueceu dele primeiro.
Cuidado, muito cuidado se você acha que seu comprador vai te receber a qualquer momento. Rede de relacionamento é muito mais importante do que carteira de cliente. Esteja sempre com seu planejamento feito para visitar seus clientes já existentes, eles adoram ser mimados por você, lembre-se disso.
Pois é, meu amigo e minha amiga, se você é Gestor de uma Equipe de Representantes Comerciais ou mesmo Empresário que possui uma Força Comercial, certamente estes erros já te deixaram de “cabelos em pé” não é mesmo? Mas há uma forma de você não passar por isso: É CAPACITANDO, TREINANDO E MOTIVANDO constantemente sua equipe.
Só não deixe os principais erros de vendedores na segunda-feira, se tornar os principais erros também vistos na terça, quarta, quinta e sexta. Lembre-se: cada gestor de vendas tem a equipe de vendedores que merece. Se seu vendedor tem um defeito recorrente, será que a culpa não é dele, mas sim sua? Pense nisso, vai lá e AJA, BORA…
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