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As Melhores Técnicas de Vendas !
Se há uma coisa que um Gestor de Vendas deve também se preocupar é o TREINAMENTO, MOTIVAÇÃO E CAPACITAÇÃO de toda sua Força de Vendas. Enquanto o Gestor gere todo o processo comercial, sua equipe vende, e deve vender muito. E o combustível principal de qualquer vendedor é ter argumentos persuasivos que o façam bater o martelo numa negociação. É por isso mesmo que este vídeo e artigo foram criados, para fornecer as Melhores Técnicas de Vendas para sua equipe vender muito mais e melhor.
Eu poderia aqui escrever no mínimo mais de 100 páginas sobre técnicas de vendas, porém, escolhi, na minha humilde percepção, trazer as melhores técnicas de vendas para acelerar seus negócios. Pegue agora mesmo seu papel e caneta para anotar pelo menos 4 Técnicas de Vendas que lhe ajudarão muito em seu processo comercial, mãos a obra:
1) NUNCA FALE MAL DE CONCORRENTES PARA O CLIENTE
Vendedor que fala mal da sua concorrência, além de ser amador é anti ético. Ao invés de desprezar sua concorrência que tal melhorar seu repertório de argumentos para valorizar seus produtos e serviços hein?
2) USE E ABUSE DE METÁFORAS
Criar cenários na cabeça dos clientes é tarefa para campeões de vendas. Um bom vendedor usa e abusa do VERBO IMAGINAR. Metáforas, Parábolas, Comparações, Estórias e outras analogias são excelentes fontes para que o cliente compre VALOR naquilo que você vende e não apenas aquilo que ele está vendo. Faça-o também SENTIR e não apenas ver.
3) QUARTA E QUINTA DE MANHÃ VENDA POR TELEFONE
Se você trabalha com TELEVENDAS, já deve ter percebido que segunda, terça e sexta-feira são dias mais complicados para ter a atenção do cliente. Por isso mesmo que quarta e quinta de manhã tornam-se, pela prática, os melhores dias para a oferta e venda pelo telefone, fique esperto à isso.
4) OFEREÇA PRODUTOS E SERVIÇOS ADICIONAIS
Você consegue me responder rapidamente qual o produto mais vendido do mundo? Água? Coca-cola? Gasolina? Café? Arroz? Cimento? Roupa? Perfume? NADA DISSO!!! Aquilo que é mais vendido no mundo é o PRODUTO MAIS OFERECIDO. Você tem oferecido seus produtos e serviços?
Desenvolva as estratégias de Cross Selling e Up Selling em suas vendas. Mas o que é isso André? Respectivamente Vendas Adicionais e Vendas de Valor Superior. Ofereça produtos adicionais aos que você já vendeu ou mesmo produtos mais valorizados daqueles que você ofertou. Dessa maneira, seu Ticket Médio sempre estará crescendo e seu faturamento também, pense nisso e AJA.
Portanto, chega de desculpas. Se você é Empresário, Comerciante, Lojista ou é Gestor de Vendas da sua equipe, lembre-se sempre disso: aquilo que é mais vendido no mercado, nem sempre é o melhor produto, mas sim, aquele mais oferecido e bem administrado. Se aproprie já das Melhores Técnicas de Vendas e capacite sua equipe. Sua empresa e suas vendas irão lhe agradecer. E bora…
Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=sJKpHBvNBT0
André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas
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