Como Motivar um Vendedor ?

Se você me perguntar se existe uma Fórmula Mágica que ensina Como Motivar um Vendedor, eu te falarei que NÃO EXISTE ESSA FÓRMULA. Porém, se você me perguntar como fazer um vendedor agir por suas próprias motivações e objetivos de vida, eu te responderei que será DESAFIANDO-O.

Quer Motivar um Vendedor? Substitua então o verbo motivar por desafiar. Desafio, advém do latim Sem fé ( Des Fidare). Desafiar um vendedor é colocar a fé dele a prova sobre o que ele consegue ou não fazer. Na verdade ninguém motiva ninguém se a pessoa não permitir. O máximo que um Gestor de Vendas consegue fazer com um Vendedor é estimulá-lo, desafiá-lo, é provocá-lo a agir. Uma das maneiras mais notórias para desafiar um vendedor é fazer a simples pergunta: DUVIDO.

Quando você duvida de um Campeão de Vendas o mesmo automaticamente se apropria do desafio e aceita-o, e automaticamente até o supera em muitas vezes dos casos. Já ao desafiar um tímido de vendas, o mesmo tem reação 100% inversa. Ele se faz de vítima e se coloca como derrotado.

Por essas e outras que desenvolvi em minha Tese de doutorado defendida nos Estados Unidos na Florida Christian University em Orlando, a Teoria DACARBZ. Como ela funciona para que você possa Motivar um Vendedor: você primeiro o Desafia, concede Autonomia, estimula Criatividade, empodera Autoconfiança, e consequentemente o Vendedor Realiza. Pronto, agora chegou o momento de bonificá-lo para que seja desafiado novamente. Um ciclo completo para motivar um vendedor.

Portanto, quer motivar seu vendedor? Nunca esqueça de desafiá-lo. E uma vez realizada a meta, não esqueça também de reconhecê-lo. Um ciclo infinito que fará você blindar sua equipe. Bora, #BORABRILHAR !

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