BOM VENDEDOR FAZ PERGUNTA INTELIGENTE!
Talvez você já deva ter ouvido muitas vezes que bom vendedor é aquele vendedor que fala muito e tem boa lábia correto? Pois é, não está errada esta linha de raciocínio, porém, não basta apenas saber RESPONDER e ARGUMENTAR. O BOM VENDEDOR FAZ PERGUNTA INTELIGENTE! Isso mesmo, o bom vendedor além de falar bem, OUVE MELHOR AINDA!
BOM VENDEDOR É COMO UM BOM JORNALISTA!
Você já reparou como bons jornalistas conseguem tirar boas informações de políticos, celebridades e outras grandes personalidades de temperamentos difíceis? Isso só acontece por que ele tem um cérebro BEM TREINADO para saber fazer perguntas inteligentes, ele sabe ouvir!
VENDEDOR BOM É UM PSICÓLOGO!
O que um bom psicólogo faz? Lhe dá todas as respostas que você espera? Lógico que não. Porém, ele ouve tão bem que sabe fazer as perguntas certas nos momentos corretos. Exatamente como um BOM VENDEDOR. O BOM VENDEDOR FAZ PERGUNTA INTELIGENTE e logicamente colhe respostas assertivas que levam ao fechamento do negócio mais rapidamente!
Portanto, pare de ser tagarela, e ouça mais o seu cliente, certamente ele nunca te achará chato e você lucrará muito mais com isso!
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