DUAS FORMAS DE PROSPECTAR MAIS CLIENTES!

Escrito por André Ortiz

16 de maio de 2024

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DUAS FORMAS DE PROSPECTAR MAIS CLIENTES!

A maioria dos novos vendedores, infelizmente, por sua falta de preparação e também por sua ansiedade exagerada em vender, acaba cometendo um dos pecados capitais no mundo dos negócios: tentar vender sem antes se relacionar. Neste vídeo e conteúdo de hoje, você aprenderá duas formas de prospectar mais clientes! Essas duas formas lhe blindarão frente à ansiedade e falta de preparo.

INFLUENCIADORES ( PORTEIROS – GATEKEEPER )

Existem duas formas de prospectar mais clientes no mundos dos negócios, principalmente no varejo: contatando os influenciadores, ou os decisores de compra. Quem são os chamados influenciadores, ou gatekeepers ou porteiros: toda a base da empresa: balconistas, estagiários, faxineiros, porteiros, auxiliares, office-boy’s, etc.

DECISORES

A segunda forma é ir diretamente até o responsável pela assinatura de compra: geralmente o dono da empresa, o diretor, o gestor responsável e por aí afora. O caso é que muitos vendedores não tem a paciência e a estratégia de primeiro ir “comendo pelas beiradas” como se diz no interior de MInas Gerais. Antes de ganhar a confiança do decisor, principalmente em vendas complexas B2B, deve-se ter um refinado relacionamento com os influenciadores da compra, lembre-se disso! E só vende mais quem tem BZ, BORA BRILHAR BZ, bora!

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