Vendedor farol: saiba o que é e como ser um

Escrito por André Ortiz

11 de março de 2013

Vendedor farol: saiba o que é e como ser um

Redação Oficina do Sucesso

A Revista VendaMais desse mês traz uma matéria sobre dois tipos de vendedores existentes no mercado: o farol e o lanterna. No decorrer da entrevista – que para mim, é sempre uma honra – explico que, o vendedor farol é aquele que, mesmo não ter atingido as metas anteriores, mantém o foco, com sua luz acesa e pronta para aceitar novos desafios, que são possíveis de surgir no dia a dia de trabalho, muitas vezes, para nosso aprendizado.

Já o vendedor lanterna, é aquele que, ao deparar-se com a primeira derrota, logo desiste. Sua luz é fraca e não suporta qualquer obstáculo.

O vendedor precisa entender que os iguais se atraem, ou seja, ao deparar-se com uma objeção, ele deve manter sua luz acesa. Mas, muitos desistem no primeiro momento. Deixo algumas dicas que podem ajuda-lo a ser um vendedor farol, e convido-os para lerem a edição de março da Revista VendaMais. Lá, você poderá conferir a matéria na íntegra. Já está nas bancas de todo o Brasil.

1) Goste de pessoas: Relacionamento é fundamental. O vendedor farol precisa gostar de pessoas e manter a luz acesa para novos conhecimentos.
2) Abordagem: Olhe nos olhos do cliente e sorria de maneira natural. Mostre que você está feliz em recebê-lo. Não demonstre somente o interesse pela venda, mas sim, a vontade de atendê-lo como ele necessita.
3) Tenha uma boa apresentação: Tenha a consciência de que antes de falar, você é visto. Portanto, esteja sempre apresentável esteticamente.
4) Saiba ouvir: Deixe o cliente falar. Ouça e entenda a necessidade dele, pois, às vezes, por não esperar o cliente terminar de falar, você pode entender errado e perder a venda.

Até a próxima!

WWW.SHOPDOVENDEDOR.COM.BR

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO SER UM BOM TREINADOR DE VENDEDORES?

COMO SER UM BOM TREINADOR DE VENDEDORES?

COMO SER UM BOM TREINADOR DE VENDEDORES? Quer aprender de uma vez por todas como ser um bom treinador de vendedores? Então anote isso: seus ensinamentos devem ser como PÃO! Não entendeu nada? Fique tranquilo, pegue seu papel e caneta e venha com a gente! SUAS PALAVRAS...

COMO SER UM GRANDE PALESTRANTE DE VENDAS?

COMO SER UM GRANDE PALESTRANTE DE VENDAS?

COMO SER UM GRANDE PALESTRANTE DE VENDAS? Sempre me perguntam quais os segredos de como ser um grande palestrante de vendas! Neste segundo trecho da entrevista que fiz com um dos Maiores Treinadores de Vendas do Brasil, o meu amigo Edilson Lopes @edilsonlopeskla da...

COMO TREINAR BEM UM VENDEDOR?

COMO TREINAR BEM UM VENDEDOR?

Como treinar bem um vendedor? Quer aprender definitivamente como treinar bem um vendedor? Simples, saiba separar muito bem em sua cabeça as diferenças entre CONHECIMENTO e SABEDORIA. Ah André, mas as duas coisas não são idênticas? Não! Preste atenção neste conteúdo,...

ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS!

ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS!

ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS! J á te falaram alguma vez que ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS? Se não te falaram, estou falando agora! Você não tem uma segunda chance de conquistar o coração e a mente do cliente, se a sua abordagem foi péssima. ABORDAGEM...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

COMO SER UM GRANDE PALESTRANTE DE VENDAS?

COMO SER UM GRANDE PALESTRANTE DE VENDAS?

COMO SER UM GRANDE PALESTRANTE DE VENDAS? Sempre me perguntam quais os segredos de como ser um grande palestrante de vendas! Neste segundo trecho da entrevista que fiz com um dos Maiores Treinadores de Vendas do Brasil, o meu amigo Edilson Lopes @edilsonlopeskla da...

COMO TREINAR BEM UM VENDEDOR?

COMO TREINAR BEM UM VENDEDOR?

Como treinar bem um vendedor? Quer aprender definitivamente como treinar bem um vendedor? Simples, saiba separar muito bem em sua cabeça as diferenças entre CONHECIMENTO e SABEDORIA. Ah André, mas as duas coisas não são idênticas? Não! Preste atenção neste conteúdo,...

ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS!

ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS!

ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS! J á te falaram alguma vez que ABORDAGEM AO CLIENTE É TUDO EM VENDAS? Se não te falaram, estou falando agora! Você não tem uma segunda chance de conquistar o coração e a mente do cliente, se a sua abordagem foi péssima. ABORDAGEM...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *