Os dois principais inimigos de um vendedor !

Em plena pandemia onde as vendas estão oscilando muito, nada melhor do que se preparar frente à concorrência para que não seja prejudicado nesta onda não é mesmo? Para isso é prudente identificar alguns obstáculos que fazem um vendedor não render o que é esperado. Te convido a conhecer aqui os dois principais inimigos de um vendedor, aqueles inimigos que fazem as vendas literalmente desaparecerem, confira.

Dois são os principais inimigo de um vendedor: o MEDO DO NÃO e a ANSIEDADE DO SIM, entenda:

1) O MEDO DO NÃO – PRIMEIRO INIMIGO DE UM VENDEDOR

Quando o vendedor não se prepara de forma adequada, estudando as características, os atributos, os benefícios e as corretas vantagens daquilo que vende, certamente começa a ter menos argumentos na hora da negociação. Isso faz com que ele literalmente DÊ o máximo de descontos para poder vender, e isso é um baita de um inimigo deste vendedor. Não se deve DAR DESCONTOS, mas sim, NEGOCIAR DESCONTOS. O medo do não faz com que o vendedor fique inseguro e automaticamente “queima” toda a gordura de negociação que tinha. Quer fugir deste inimigo? Se prepare para a negociação e fechamento.

2) A ANSIEDADE DO SIM – SEGUNDO INIMIGO DE UM VENDEDOR

A maioria dos vendedores é considerada CHATA justamente por este segundo inimigo. Ter ansiedade para fechar uma venda, faz o vendedor se tornar CHATO, INSISTENTE, PEGAJOSO. O vendedor profissional que é seguro, sutil e equilibrado, sabe que está oferecendo um produto e serviço de alto grau de valor, e portanto, não corre o risco de ter a ansiedade pelo sim. Bons vendedores não entram no LEILÃO DE PREÇO, e são constantemente preparados para o NÃO do cliente.

Que tal encarar este inimigo do vendedor de frente hein? Daqui pra frente, respeite mais o tempo do comprador, mesmo precisando bater metas, e saiba o momento certo de pedir a venda. Pense nisso e AJA…bora , #BORABRILHAR !

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