Venda Valor e não Preço !

Você deve estar cansado ou cansada de tanto assistir vídeos, ouvir podcasts ou ler artigos sobre Venda Valor e não Preço não é mesmo? Pois bem, eu, de maneira muito objetiva e prática tentarei jogar mais uma pulguinha atrás de sua orelha com um exemplo muito simples: o exemplo de uma cebola. Isso mesmo, quero aqui que você aprenda a vender valor e não preço comparando o seu negócio a uma cebola, vem comigo. Você verá como uma Cebola, Milho e Banana lhe abrirão a cabeça para que Venda Valor e não Preço.

CEBOLA , MILHO E BANANA – Venda Valor e não Preço ! Casos práticos

Então vamos lá: imagine que você neste momento precisa comprar uma cebola. Eu falei uma cebola e não um saco de cebola. Quanto você pagaria por uma simples cebola? Certamente de R$ 0,10 a R$ 0,50 centavos por essa cebola, dependendo da região onde você mora e do tipo específico de cebola.

Porém, imagine agora que você resolveu ir ao Restaurante OUTBACK, e lé pediu uma das porções mais requisitadas da casa, a BLOOMIN ONION, que nada mais é do que uma grande cebola empanada cortada em filetes para você inserir no molho da casa. Advinha? Você pagará de R$ 49,00 a R$ 69,90, por uma simples cebola.

André, mas aonde está a lição de Vender Valor e não Preço aqui? A lição está no seu posicionamento de mercado. Se você quer cobrar mais que seus concorrentes por algo que vende, então crie uma EXPERIÊNCIA única que ele não cria

Crie uma marca registrada para gerar valor. Os clientes gostam de se sentir especiais, de sentirem ÚNICOS. O mesmo acontece com o milho. Um saco de pipoca no centro da cidade é um preço, já no cinema é outro valor. Uma banana na feira é um preço, já como sobremesa de Banana Flambada é outro. Entendeu o que estou querendo dizer? DOURE A PÍLULA.

Faça algo com que o cliente se sinta especial por este algo. Foi-se o tempo que os diferenciais eram apenas Preço, Qualidade e Prazo, nada disso, hoje é SERVIÇO…é EXPERIÊNCIA. …Portanto Venda Valor e não Preço, agregue algo ao seu produto e serviço que seu concorrente demorará em copiar. E bora, #BORABRILHAR

Portanto, daqui pra frente se posicione, foque mais no Valor do que no Preço.

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André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas