5 Frases que fazem vender muito mais!
Quero aqui lhe apresentar as 5 Frases que fazem vender muito mais, tanto no B2C quanto no B2B. Porém, para ter êxito nas vendas, o vendedor deve conhecer muito bem seus clientes, como também suas dores e necessidades.
Pegue agora mesmo seu papel e caneta e anote. Talvez, testas 5 Frases que fazem vender muito mais poderão ser o divisor de águas no momento do FECHAMENTO DAS SUAS VENDAS. Até por que, de nada adianta o vendedor saber prospectar, atender e negociar, se no final das contas não fechar a venda não é mesmo? 5 Frases que fazem vender muito mais:
1) Esse produto ( ou serviço) resolve o seu problema?
Quando usado com sutileza, força e assertividade, esta frase pode certamente direcionar ao fechamento da venda. Pois se o cliente disser SIM, ele concorda que o seu produto ( ou serviço ) é exatamente o que ele estava procurando.
2) O que te impede de fechar agora conosco?
Se o cliente gostou do seu atendimento, do seu produto, das suas condições de pagamento e de toda a experiência que acabou de ter contigo, que tal então usar esta pergunta incisiva para saber o que realmente impede o cliente de fechar. Mas lembre-se, não seja tão ansioso e agressivo ao usar esta frase.
3) Com exceção de preço, você encontrou algo na concorrência que aqui não tenha encontrado?
Que tal fazer o cliente focar realmente no seu atendimento hein? Quando você tira o preço do argumento, o cliente se vê obrigado a lhe dizer o que de fato ele encontrou na concorrência e que não tenha encontrado contigo. E daí, é só você ter seus argumentos para mostrar os seus diferenciais frente ao mercado.
4) Você prefere este OU aquele?
Ao invés de perguntar ingenuamente se o cliente vai comprar o seu produto ( ou serviço ) , que tal usar e abusar desta conjunção alternativa OU. Isso mesmo, quando você a usa, em sua cabeça você já vendeu o que está oferecendo. O Senhor vai levar o preto ou o branco? Vai pagar à vista ou parcelado? O Senhor prefere pagamento para o dia 05 ou dia 20? E assim por diante, entendeu?
5) Faz sentido para o Senhor (a)?
Esta frase cria conexão imediata com o cliente. Se o cliente disser que faz sentido, ele imediatamente está lhe dando mostras que o seu produto ou serviço é aderente para resolver o problema dele. Daí para frente, basta você caprichar em seus argumentos sobre características, vantagens e benefícios que seu produto oferece. É lógico que estas 5 Frases que fazem vender muito mais, não são as únicas formas de você argumentar em um fechamento de vendas, existem outras inúmeras frases que também lhe ajudarão nisso. Porém, certamente se você não estava usando e começar a usar, verificará uma melhora no avanço de seus fechamento. Bora meu amigo, bora minha amiga, use e depois me fale como foi…
#BORABRILHAR bz, SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BRILHO NO ZÓIO, bora!
Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/PfwQ8dQyvCo
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