Como Vender Mais com NEUROVENDAS? Aprenda Como ser um NEUROVENDEDOR!
Quando se junta NEUROCIÊNCIA com VENDAS surge uma nova Ciência chamada NEUROVENDAS. Muito se fala disso atualmente, porém, pouco conteúdo confiável para o aprendizado real sobre o tema. Como titular da cadeira de NEUROVENDAS da Universidade americana Florida Christian University, quero aqui lhe dar ao menos 3 PASSOS para aprender a Como Vender Mais com NEUROVENDAS. Aqui, com exemplos práticos e fáceis, aprenda como ser um NEUROVENDEDOR e lucrar muito com isso no seu dia a dia.
Busquei informações confiáveis em duas grandes referências sobre o assunto: Christopher Morin da Sales Brain e o PhD Marcelo Peruzzo, grande estudioso do tema e professor de Neurovendas em grandes universidades não só do Brasil como também do exterior.
Prepare seu papel e caneta e mãos a obra, cá estão os 3 Passos que lhe ensinarão a como vender mais com NEUROVENDAS e como ser um NEUROVENDEDOR:
1) O CLIENTE É EGOÍSTA
Se o cliente é egoísta use frases que fazem ele se sentir o protagonista na negociação. Use e abuse do verbo IMAGINAR. Isso mesmo, você estará ativando o sistema reptiliano do seu cliente! Pare de falar só de você, chega de usar EU, EU, EU, use mais VOCÊ, VOCÊ, VOCÊ.
Ao usar o verbo IMAGINAR você fará com que o seu cliente crie cenários para comprar aquilo que você vende. Quando você faz com que ele seja o comprador, e não você o vendedor, a venda fica mais fácil. Clientes odeiam pressão. Clientes adoram tomar decisões de compra.
2) REALCE OS CONTRATES
O ANTES e o DEPOIS valem diamante. É a lei natural do CONTRASTE, da COMPARAÇÃO. POLISHOP e HERBALIFE usam muito isto, até algumas Igrejas também usam. Como assim André? Quando você explora os resultados de uso do seu produto pela boca do seu cliente, tudo fica mais fácil. Faça o cliente dar depoimentos sobre como ele estava antes do uso do que você vende e o depois. Esse contraste mostra o RESULTADO que você realmente entrega ao seu mercado.
3) FACILITE
Pare de falar difícil, mesmo sendo técnico, seja objetivo. Que tal usar muito mais de COMPARAÇÕES E METÁFORAS hein? Quando você começa a ser objetivo falando a língua do cliente e não querendo apenas que sua vaidade e orgulho apareçam, as coisas ficam muito mais fáceis.
Vejo muitos empresários, gestores e vendedores muito mais preocupados em ganhar uma discussão do que realmente efetivar uma VENDA. Facilitar sua linguagem desde a primeira abordagem até o momento do fechamento, certamente é o caminho mais fácil para vender mais com NEUROVENDAS e ser um excelente NEUROVENDEDOR.
Portanto mãos a obra e BORA…
#BORABRILHAR , só vende mais quem bem BZ, BRILHO NO ZÓIO, vai lá e AJA! BORA…
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