PORQUE UM VENDEDOR FRACASSA NA CRISE?
Quer descobrir Porque um Vendedor Fracassa na crise ? Quer saber como fazer com que ele dê a volta por cima e comece a reverter este quadro? Então você está no artigo certo. Um vendedor fracassa geralmente por causa de 4 fatores: Comunicação, Treinamento, Liderança e Atitude.
Comunicação porque um vendedor que se comunica mal tanto via texto quanto pela fala, tende a não passar segurança aos seus clientes. A boa comunicação acontece tanto por meio de propostas enviadas via e-mail ou presenciais, como também apresentações presenciais do vendedor junto ao cliente;
Treinamento pelo fato de que vendedores bem treinados, possuem muito mais conhecimentos, habilidades e atitudes do que aqueles que literalmente aprendem na “raça”. Treinar um vendedor é peça-chave para que toda semana possa se afiar a foice das vendas da Força de Vendas;
Liderança, justamente porque um líder fraco de um vendedor não conseguirá obter o máximo comprometimento dele. Este líder geralmente não desafia a competência de seus vendedores. Um bom líder de vendas é presente junto à equipe, estuda constantemente seu mercado e ajuda seus vendedores a buscarem sempre melhores resultados;
E atitude, pelo fato de que Vendas é o departamento que exige muito mais persistência, garra e determinação do que qualquer outro setor da empresa.
Medo do Não ou Ansiedade do Sim: essas são as grandes causas do FRACASSO EM VENDAS de um VENDEDOR na CRISE. Quando a ATITUDE de um VENDEDOR não é forte o bastante para fazê-lo passar segurança aos seus CLIENTES, o resultado não pode ser outro além do FRACASSO. Assista este vídeo anote tudo e reflita se sua EQUIPE COMERCIAL está passando por isso. E lógico, depois disso, #BORABRILHAR !
TÉCNICAS DE VENDAS ANDRÉ ORTIZ
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