Cada empresário tem o vendedor que merece !
Se você acha que seu vendedor não está batendo as metas da empresa, cuidado, muito cuidado: cada empresário tem o vendedor que merece! Eu digo isso justamente pelo fato de que muitos empresários estão reclamando da performance da sua Força de Vendas, porém, muitos deles estão cometendo estes erros que direi.
MUITA COBRANÇA, POUCAS FERRAMENTAS!
Um erro que vejo muitos líderes e empresários cometerem no mercado é este: muita cobrança junto ao departamento comercial, e pouca ferramenta para o mesmo trabalhar. Mas André, não é esperado da Força Comercial a atitude para o fechamento das vendas? Concordo, é esperado, porém, o que vejo é muita cobrança exagerada, sem o devido fornecimento de treinamento para a equipe de vendas.
Cada empresário tem o vendedor que merece, justamente por isso: quanto mais se estimula, se desafia, se provoca um vendedor, mais subsídios devem ser fornecidos aos mesmos para que atinjam o que as metas.
TUDO COMEÇA DE CIMA PARA BAIXO!
Se a cultura da empresa não é de capacitação, motivação e treinamento da força de vendedores, de nada adianta esperar algo dos vendedores sendo que o mesmos não respiram a cultura, os valores, a missão e a visão da cúpula.
Quer ter vendedores arrojados, ousados e vencedores? TREINE-OS, CAPACITE-OS, MOTIVE-OS! Tudo começa com a estratégia do fundador, do empresário, do líder máximo da empresa. Cada empresário tem o vendedor que merece também por isso.
Não espere atitudes dos seus vendedores, sendo que você não é o exemplo para eles. Todo vendedor profissional e campeão, AMA o que vende e o que representa. Mas antes disso, ele respeita e representa o líder, o dono da empresa.
Portanto, quer ter vendedores profissionais que superam as metas? COMECE POR VOCÊ LÍDER! Até porque, cada empresário tem o vendedor que merece…e isso nunca vai mudar…
Bora, #BORABRILHAR !
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