Como fazer um plano de vendas para 2022 ?
Todo início de ano é aquela mesma história: a Gestão de Vendas se reúne com toda a empresa para planejar todo o cronograma do ano. O caso é que muitos gestores não sabem nem por onde começar. Pensando nisso, quero aqui lhe ensinar como fazer um plano de vendas para 2022, e melhor ainda, como isso pode trazer muitos bons resultados para a empresa, confira.
Se você neste momento está planejando todo o seu trabalho de Vendas e Marketing, aproveite: pegue seu papel e caneta e anote estes pontos cruciais para o sucesso de sua empreitada:
1) DATAS COMEMORATIVAS
Estabeleça um plano de marketing muito minucioso para todas as datas comemorativas do ano. Se você é do varejo, fique muito esperto com suas ações de Natal, Black Friday, Férias, Festa Junina, Páscoa, Carnaval e muito mais. Conforme o seu nicho de mercado, escolha com antecedência as promoções que fará com muito cuidado para vender muito;
2) CRIE CENÁRIOS
A melhor forma de como fazer um plano de vendas para 2022 é criar 3 situações de vendas: a ruim, a esperada e a que supera qualquer expectativa. Para cada cenário, crie um plano de ação de vendas, entendeu? Seja um roteirista de cinema.
3) TENHA REGISTRO DE TUDO
Nada de confiar na memória. Formalize tudo preto no branco. Pode ser em seu CRM, e-mail, pode ser em seu sistema, nas nuvens, não sei. O que importa realmente é você registrar todas suas ações e planos, para que depois você consiga chegar e refazer para mudar possíveis rotas. Isso facilita o planejamento mensal do seu trabalho.
4) SEJA OMNICANAL
Tenha estratégias para atual tanto no canal offline quanto no on line. A pandemia só acelerou um processo que era irreversível. Você terá a missão de criar novas formas de atender e vender para o seu exigente cliente.
5) INVISTA EM TREINAMENTO
De nada adianta ter as melhores lojas, os melhores processos e o melhor sistema, se sua equipe de vendas e atendimento não está CAPACITADA e MOTIVADA para encantar seu cliente.
Portanto, não esqueça de investir no melhor ativo da sua empresa. Portanto, espero que com estas dicas e estratégias você aprenda a como fazer um plano de vendas para 2022, 2023, 2024, 2025…
E bora, #BORABRILHAR !
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