Como fazer Vendas Adicionais?

Se há uma maneira de aumentar o Ticket Médio dos produtos que vendemos, esta maneira chama-se TÉCNICA DA VENDA ADICIONAL. Mas André, Como fazer Vendas Adicionais em tempos tão desafiadores como estamos vivendo?

O primeiro passo a ser feito é o treinamento de toda a força de vendas, para fixar a cultura da venda adicional. Se você for a um posto de combustível com esta cultura já fixada, perceberá que aquele frentista simpático, além de simplesmente abastecer o seu carro, também lhe oferecerá a troca da paleta do limpa vidros, a troca do filtro do óleo, a troca do próprio óleo do motor, a troca do fluido do freio, e por aí afora.

Se você entrar em uma loja de roupas com esta cultura, perceberá que a vendedora simpática lhe oferecerá, sem compromisso algum, um cinto, uma camisa, uma meia, e outra peça adicional, para que você veja como ficou juntamente com aquela peça que está experimentando. Percebeu? Isso é treinamento de Como fazer Vendas Adicionais.

Olhe também o exemplo do Mc Donalds. Uma coisa é comprar apenas o lanche, fritas e refrigerante, outra coisa é comprar o Combo Número 1. As Vendas Adicionais fazem com que não só você aumente seu Ticket Médio, como também venda mais quantidades de seus produtos.

Deixo aqui algumas dicas de Como fazer Vendas Adicionais bem-sucedidas:

1) Peça indicações a quem você acabou de vender;

2) Crie constantemente novos combos criativos;

3) Desenvolva um Cartão Fidelidade para quem mais compra;

4) Divulgue seus combos tanto no Virtual quanto no OFF-LINE;

5) Treine sua Equipe de Vendas para oferecer sempre. Lembre-se: o produto que é mais vendido, nem sempre é o melhor, mas sim, o mais ofertado. Portanto, comece desde já a Vender muito com suas Vendas Adicionais, elas certamente farão suas vendas e sua rentabilidade subirem. Bora, #BORABRILHAR !

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André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas