Como Prospectar Clientes? Parte 5 – Prospecção para Representantes Comerciais

Escrito por André Ortiz

28 de março de 2023

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Como Prospectar Clientes? Parte 5 – Prospecção para Representantes Comerciais

Se você é Vendedor Externo ou principalmente Representante Comercial, certamente este conteúdo foi feito sob medida para você. Aqui você aprenderá Como Prospectar Clientes da forma certa. Isso mesmo, essa Parte 5 de 8, lhe dará ferramentas de Prospecção, principalmente para Representantes Comerciais. Se você é um, bem-vindo, se sinta à vontade. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e mãos a obra.

Existe um erro muito comum na vida de muitos Representantes Comerciais: não considerar sua Carteira de Clientes como Rede de Relacionamentos. Se é sabido que cliente fiel não existe, então por que não se relacionar constantemente com a carteira de clientes hein? É por este erro e outros que decidi trazer 7 Dicas de Como Prospectar Clientes voltado para a Prospecção para Representantes Comerciais, venha comigo…

1) QUAL A DOR DO SEU CLIENTE?

Descobrir exatamente a necessidade do seu cliente, ouvindo mais do que falando, fará com que você Vendedor Externo ou Representante Comercial economize muito tempo e dinheiro no seu processo de Prospecção. Não seja tagarela, se mostre como PSICÓLOGO na abordagem dos seus clientes. Falar é prata, OUVIR É OURO, como se diz na Bíblia Cristã.

2) VISITAS AO LONGO DO DIA OU VISITAS ESTRATÉGICAS?

Certamente visitas estratégicas economizarão muito do seu tempo e do seu bolso. Nada contra as visitas de formiguinha feitas ao longo do dia, mas a probabilidade de mais sucesso em suas prospecções, estão sem dúvida nenhuma nas planejadas estrategicamente. Portanto, planeje muito bem sua visita antes de executá-la.

3) CATÁLOGOS FÍSICOS E VIRTUAIS, PASTA COM TUDO!

Abrir uma pasta bagunçada na frente do cliente é coisa de vendedor amador iniciante. O Bom Representante de Vendas, tem sempre em mãos Catálogos virtuais e presenciais muito bem organizados. O cliente adora vendedor organizado, lembre-se disso!

4) SER EXCLUSIVO OU MULTIPASTA?

Se há uma maneira de prospectar mais clientes em menos tempo é ser um vendedor Multipasta. Isso expande suas possibilidades de encantar mais e mais clientes. André, mas sou EXCLUSIVO, tem algo ruim nisso? Muitas vezes não, porém, se você pode ampliar sua base de oferta para seu cliente, por que não ser multipasta?

5) AUMENTE E PROFISSIONALIZE SUA EQUIPE!

Um dos atalhos principais para Prospectar mais Clientes é profissionalizar sua atuação. Nada impede do Representante ter uma equipe organizada e bem assertiva. Quando o Representante Comercial profissionaliza sua equipe, ele tem mais tempo para não só Prospectar Mais Clientes como também dar pós-vendas aos mesmos.

6) NETWORKING É TUDO!

Networkiing é a arte de ser interessante sem ser interesseiro. Quer prospectar mais clientes? Então seja lembrado, esteja conectado, tire o bum bum do escritório e lembre-se todos os dias de se relacionar com sua carteira de clientes. Repito: carteira de clientes não é rede de relacionamentos. Quem faz o cliente lembrar de você é você mesmo!

7) ESTEJA PRESENTE, TRAGA NOVIDADES, CONHEÇA SER MERCADO!

Nunca se acomode. Traga novidades, conheça como ninguém seu mercado e esteja presente nas dores diárias dos seus principais clientes. Representante Comercial que não se acomoda, sempre recebe novos contatos, pode acreditar.

Portanto, meu amigo e minha amiga, se você quer Prospectar Mais clientes e deseja turbinar sua Prospecção, principalmente se for Representante Comercial, comece agora mesmo a colocar estes 7 pontos na prática. E bora, #BORABRILHAR, seu cliente te espera! ( e seu bolso também…)

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/gY6ZTe5XO1w

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