Como Prospectar mais clientes? Parte 6 – Série: COMO SER UM BOM VENDEDOR INICIANTE?

Escrito por André Ortiz

27 de abril de 2023

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Como Prospectar mais clientes? Parte 6 – Série: COMO SER UM BOM VENDEDOR INICIANTE?

Se você quer aprender como ser um bom vendedor iniciante, certamente deve aprender a como prospectar mais clientes, mas prospectar do jeito certo e não todo apavorado e sem planejamento.

Para tanto, trago hoje neste conteúdo, 5 maneiras para que você consiga prospectar mais clientes em menos tempo. Pegue agora mesmo seu papel e sua caneta e venha comigo turbinar suas vendas.

1) NICHO É TUDO!

Quem tenta vender tudo para todos não consegue vender nada para ninguém. Quer prospectar mais clientes sendo um bom vendedor iniciante? Então trate de SEGMENTAR, de NICHAR o máximo possível o cliente que você deseja ter.

No digital muitos chamam de PERSONA, AVATAR e nomes afins, mas o que importa de fato é você definir o NICHO de mercado que necessita oferecer seus produtos e serviços.

2) ESCOLHA O CANAL, TANTO NO ON, QUANTO NO OFF!

Seja OMNICHANNEL. Esse nome chique em inglês refere-se a ser MULTI-CANAL. Estar tanto no ON-LINE quanto no OFF-LINE todos os dias. Por isso mesmo que reitero meu pedido para escolher muito bem quais canais atuará em um e outro.

No on-line, que tal estar no Google, no Instagram, no Linkedin, no Facebook, assim como ter um excelente site com página de vendas e um eficiente e-commerce para vender todo seu portfólio de produtos. Já no off-line trata-se das estratégias de visita presencial ao cliente. Vendedor que não visita, não vende, independentemente do avanço da tecnologia.

3) FAÇA ROTEIRO / BRIEFING !

Quer ser um bom vendedor iniciante e prospectar mais clientes? SE PREPARE. Nossa que óbvio André, para com isso. Negativo, o óbvio está sendo esquecido. Ter um roteiro pré planejado e um briefing com perguntas inteligentes fará com que você DEMITA CLIENTES errados já na primeira visita ou atendimento.

4) CONHEÇA A DOR DO SEU CLIENTE!

Talvez essa seja uma das mais importantes das 5 dicas: antes de visitar seu cliente, saiba exatamente que tipo de DOR ele está passando, para que você ofereça a CURA correta! O bom vendedor iniciante, como também o bom vendedor veterano, sabe que ele é um SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS e não um LEVADOR DE PROBLEMAS. Antes de prospectar, estude seu cliente.

5) PEÇA INDICAÇÕES!

Nada vende mais do que outro alguém falando por você e de você, lembre-se disso. Peça indicações. Não tenha vergonha disso nunca. Peça indicações. Um cliente satisfeito pode ser o seu vendedor gratuito, se você fizer um excelente trabalho. Aproveite disso todos os dias!

Portanto, se você quer aprender a como prospectar mais clientes sendo um bom vendedor iniciante, sugiro agora mesmo começar por estes 5 passos, ter muita paciência e garra, e o resto acontecerá naturalmente.

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/Y3FfH3yRXEk

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