Como ser um bom gerente de vendas ?

Depois de tanto tempo em busca, chegou o seu momento: você acaba de tornar-se um GERENTE DE VENDAS, e agora hein? Como iniciar essa sua nova carreira? Como fazer a transição de liderado para líder? Quais os primeiros passos de como ser um bom gerente de vendas? Todas estas perguntas, tentarei responder em quatro simples passos:

1) PLANEJE A SUA CREDENCIAL

Mesmo você tendo um vasto curriculum vitae, com formação em Harvard, cursos no exterior, formação sólida e tudo mais, seja HUMILDE. Diga aos vendedores que estará ao lado deles e que deseja aprender muito com eles e se possível também fazê-los ganhar muito mais;

2) PROCURE UMA ESPECIALIZAÇÃO

Uma das mais estratégicas formas de ser um bom gerente de vendas é a participação de eventos, palestras, cursos e encontros onde outros gerentes de vendas também se encontram. Assim, você estará em um ambiente seguro e acolhedor que entenderá suas dores, como também lhe dará as experiências vividas por eles. Dessa forma você estará cada vez mais especializado em sua função. Não ache que já sabe tudo, tenha uma mente de eterno aprendiz, sempre;

3) COLOQUE A “MÃO NA MASSA”

Mostre aos seus vendedores que você, como qualquer bom gerente de vendas, também sabe vender e muito. Esteja nas visitas junto com sua equipe. Tenha postura de Batata frita ao invés de cereja de sundae. A cereja está no topo e é vistosa, porém, sempre sozinha. Já a frita está sempre junto com sua equipe, e na hora de morrer , morre junto. Reflita sobre isso e por favor não seja um Gerente de vendas cereja de sundae;

4) ATÉ UMA BANANA GERA VALOR

Um bom gerente de vendas deve ensinar e treinar seus vendedores a criarem e gerarem valor aos seus produtos e serviços a serem vendidos. É péssimo trabalhar com um gerente que não tem didática suficiente para fazer simulações práticas com seus vendedores. Um bom gerente de vendas traz exemplos práticos junto à sua equipe para que a mesma tenha argumentos, roteiros e criação de benefícios junto aos seus clientes.

Portanto, se alguém lhe perguntar como ser um bom gerente de vendas, indique inicialmente estes quatro passos e muita prática, certamente este alguém não estará tão sozinho na caminhada dele.

E bora, #BORABRILHAR !

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