Como ser um bom vendedor iniciante? Parte 3 – As 6 Técnicas para Fechar mais Vendas

Escrito por André Ortiz

18 de abril de 2023

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Como ser um bom vendedor iniciante? Parte 3 – As 6 Técnicas para Fechar mais Vendas

A maioria dos novatos que entra no mundo das vendas procura nosso canal da TV DO VENDEDOR, justamente para me perguntar Como ser um bom vendedor iniciante usando técnicas para fechar mais vendas. Entendendo esta necessidade, resolvi deixar aqui gravado as 6 Técnicas de Fechamento que certamente poderão ajudar e muito estes novatos, e por que não, os veteranos acomodados:

1) OUÇA MAIS

Ouvir mais do que falar não saiu da moda. É lógico que o bom vendedor deve ser bom de lábia, mas se Deus deu 2 ouvidos e somente 1 boca, que tal começar a fazer PERGUNTAS INTELIGENTES e mais ouvir do que falar hein? Administre sua ansiedade, cale a boca e ouça mais!

2) NOME DO CLIENTE

Por incrível que pareça ainda vejo vendedor iniciante esquecendo o ATIVO mais importante à sua frente: O NOME DO CLIENTE. Nada elogia mais o seu cliente do que chamá-lo do próprio nome.

3) GOSTO DE QUERO MAIS

Que tal deixar um “gostinho de quero mais” nos atendimentos e abordagens dos seus clientes? Se há uma forma de ser um bom vendedor iniciante usando técnicas para fechar mais vendas é essa: deixe um bônus, faça uma degustação, faça um contrato de comodato, gere uma experiência inesquecível. São iscas para atrair mais e mais peixes, pense nisso e AJA!

4) DEPOIMENTOS USE E ABUSE

de provas sociais. Nada mais vende do que outra pessoa falando por você. Nos momentos de dúvida e falta de confiança do cliente para contigo, mostre depoimentos verdadeiros de outros clientes satisfeitos.

5) MEDO DA PERDA

Seja verdadeiro ao usar o FECHAMENTO PELO MEDO DE PERDA. Frases como: é a última peça do estoque; não sei se este preço consigo manter para amanhã; como também é a última peça do mostruário, devem sim ser usadas para gerar gatilho mental no cliente. Mas ATENÇÃO: nunca minta, nunca!

6) INDICAÇÕES

Use: “Quem o senhor pode me indicar agora para ter esta mesma experiência que o senhor teve?”” Nada vende mais também do que uma indicação genuína feita por um cliente satisfeito.

Portanto, apresente agora este artigo para um novato em vendas. Certamente este vídeo Como Ser um bom vendedor iniciante, parte 3, as 6 Técnicas para fechar mais vendas, poderá ajudar e muito a nova trajetória desta pessoa.

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/DdiNB209KvI

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