Como ser um novo vendedor ?

Neste bate papo informal com meu amigo irmão @eduardo_tevah , tive a honra de traçar algumas ideias sobre a postura atual do profissional de vendas. Quer aprender como ser um novo vendedor na prática? Então pegue seu papel e caneta e anote, certamente lhe ajudará muito.

Incrível como algumas pessoas ainda acham que o vendedor é nato. Mas isso mostra-se uma tremenda falácia, pois não existe vendedor nato, e sim muita ciência e técnica aplicada à vendas. É muito estudo, muita prática validada e muita atualização, todos os dias.

Com a pandemia muitos empresários, gestores e vendedores tiveram que mudar sua forma de vender radicalmente. Uma das principais mudanças para ser um novo vendedor, um vendedor antenado às novidades refere-se aos canais de comunicação. Isso mesmo, os tradicionais canais de vendas estão dando espaço para o meio digital e virtual. Redes sociais, Whatsapp, E-mail, SMS, CRM e E-commerce são apenas a ponta do iceberg quando falamos sobre novos canais em vendas.

CAPTAÇÃO DE LEADS

A operacionalização do marketing digital feita principalmente através do Google e das redes sociais, fez com que todas as empresas mudassem suas formas de prospecção de clientes. Foi-se o tempo de ficar correndo atrás de clientes para vender algo. Agora, a estratégia é conhecer tão bem seu cliente que ele mesmo te achará no meio virtual. O contato novo de um cliente vale mais do que diamante para o novo vendedor. E isso tem um nome: LEAD. Qualquer estratégia de funil de vendas começa com ele.

VENDAS B2B

A pandemia também fez com que as empresas deixassem de investir cifras milionárias nas despesas de viagens de seus vendedores, para treinarem os mesmos a fecharem negócios na frente de uma câmera. Isso mesmo, para ser um novo vendedor de sucesso, o vendedor tanto B2B quanto B2C deve ser muito bem treinado e muito seguro para vender através de chamadas virtuais. O escritório virou LIVE.

Portanto, faça como a maioria dos vendedores de sucesso já estão fazendo, vire sua chave e encante seu cliente através do digital, pois ele está justamente lá te esperando, pode acreditar.

E bora, #BORABRILHAR !

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