COMO VENDER MAIS PARA QUALQUER PESSOA?

Escrito por André Ortiz

14 de julho de 2017

COMO VENDER MAIS PARA QUALQUER PESSOA?

Você tem cliente difícil? Agora, que tal saber vender para cada um desses tipos de clientes?

Como detectar os tipos de clientes: clientes não são iguais, é preciso saber qual é o tipo de cada um. Tudo começa com o plano cartesiano que possui quatro tipos:

– Pessoas racionais
– emocionais
– Pessoas que tomam decisões de forma mais lenta
– AS que tomam decisões de forma mais rápida

– OUTRAS Pessoas emocionais que agem de maneira rápida são chamadas de pessoas expressivas. Essa pessoa costuma fazer brincadeiras, fácil relacionamento, possui a voz alta, é sorridente e possui gestos largos.

– AINDA OUTRAS Pessoas emocionais que agem de maneira mais lenta são chamadas de afáveis. Essas pessoas possuem a voz mais baixas, gestos suaves e quer conselhos.

– AQUELAS Pessoas racionais que tomam decisões de forma mais lentas são chamadas de analíticos. Eles possuem voz constante, gestos mais pensativos, quer informações.

– E TAMBÉM Pessoas racionais com pensamento mais rápido. Ele é considerado pragmático, controlador, objetivo, voz forte, gestos impositivos e quer respostas.

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São quatro tipos de clientes que possuem pontos positivos e negativos. Saiba como vender pra cada um assistindo esse vídeo.

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