Como Vender para clientes influenciadores?

O influenciador aqui não tem muito a ver com os famosos INFLUENCIADORES DIGITAIS, mas sim, com todos os funcionários intermediários até a chegada da pessoa que realmente toma decisão de compra. Esses são os chamadores clientes influenciadores. Ok, mas André, como vender para clientes influenciadores? Que cuidados devo tomar neste momento em que todos tem muita pressa em vender algum produto ou serviço? Preste atenção que tentarei explicar aqui.

Todo e qualquer funcionário da empresa pode ser considerado como um CLIENTE INFLUENCIADOR. Tenho percebido grandes erros por parte de vendedores iniciantes em não tratar BEM funcionários da empresa em que estão visitando. Só para você ter uma ideia querido leitor, desde o simples porteiro ou faxineiro da empresa até o próprio presidente, são influenciadores.

Mas Como Vender para clientes influenciadores? Seja humilde. Trate os comentários e opiniões de todas as pessoas com RESPEITO. Não é porque a pessoa não possui o cargo de diretoria ou presidência da empresa, que você tem o direito de tratar mal ou com desdém. De forma alguma.

Estagiários, analistas, recepcionistas, e qualquer outro cargo intermediário entre você e o tomador de decisão da empresa, devem ser considerados como verdadeiros REIS ou RAINHAS, Pois dependendo da opinião deles juntamente com a pessoa que DECIDE, você pode perder ou ganhar sua venda, pode acreditar nisso. Experiência própria….

Portanto, se alguém lhe perguntar como vender para clientes influenciadores, diga: seja humilde, trate todos com respeito, saiba ouvir, não seja preconceituoso e principalmente crie RELACIONAMENTOS. Você pode até não vender na primeira abordagem, mas saindo de “portas abertas”, você possivelmente amplia suas chances de vender posteriormente.

E bora, #BORABRILHAR !

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